【正文】 么影響？ 四、任務(wù)完成量 合同量 實(shí)際進(jìn)貨量 完成比例 存貨量通過(guò)這幾項(xiàng)可以知道任務(wù)的分配是否合理？銷(xiāo)售隊(duì)伍的執(zhí)行情況？渠道中的問(wèn)題在哪里？每月都要跟客戶(hù)分析下月合同量，每十天對(duì)客戶(hù)進(jìn)貨 進(jìn)行提醒，對(duì)每月的存貨量進(jìn)行分析，然后布置下月合同量。如果按照此說(shuō)法，我們根本就不用再做銷(xiāo)售工作了。 七、港澳經(jīng)理維達(dá)在這個(gè)月 天天搞特價(jià)，香港的兩大連鎖超市都有特價(jià)。竄貨如果得不到及時(shí)處理，經(jīng)銷(xiāo)商就有可能失去信心，會(huì)走到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。 二、廣東粵東區(qū)域經(jīng)理上個(gè)月我們銷(xiāo)售達(dá)成率為 72%。 當(dāng)選為優(yōu)秀員工，僅僅是進(jìn)步的起點(diǎn)，這將是我今后工作的鞭策和動(dòng)力，它將推動(dòng)我更加努力地完成公司的各項(xiàng)指標(biāo)，做好每一件事。這是不可否定的定律。而且，漸漸覺(jué)查出來(lái)自己的人際關(guān)系方面出現(xiàn)了很大問(wèn)題 ，誤會(huì)啊什么的很多。可是小宋說(shuō)不要打電話(huà)了 ，打電話(huà)約檢驗(yàn)時(shí)間，自己給自己找麻煩。覺(jué)得有點(diǎn)不妥，但是既然這么說(shuō)了，我就去試試運(yùn)氣吧，但愿能過(guò)。通常很多外商沒(méi)有興趣的話(huà)，是都不大搭理的。要求報(bào)價(jià)的，我就說(shuō)等到第二天經(jīng)理來(lái)了，盡快給他報(bào)價(jià)。這些網(wǎng)站 有專(zhuān)門(mén)的國(guó)外貿(mào)易平臺(tái)，也有我國(guó)的外貿(mào)平臺(tái)，當(dāng)然，都是免費(fèi)會(huì)員。因?yàn)?，之后，自己加的軸承群等，出現(xiàn)一些詢(xún)價(jià)的，那些軸承型號(hào)很多很怪異，有時(shí)候自己記不住是哪一類(lèi)的，有些知道是哪一類(lèi)的又看不懂后面帶的符號(hào)的意思。 我堅(jiān)信，在拓展海外市場(chǎng)上，我們所做的每一步都是為了更好地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品 ! 做這個(gè)軸承銷(xiāo)售工作整整三個(gè)半月了。 按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為 3035 天。 。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值??在這樣的大背景下，外貿(mào)在 _年顯得尤其艱難。神馬都是浮云 !唯有績(jī)效才是王道 !我想重點(diǎn)主要在以下幾個(gè)方面下功夫： 一、配合總部對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，加重醫(yī)學(xué)知識(shí)的培訓(xùn)，學(xué)會(huì)聯(lián)合用藥，提高客單價(jià)。一粒老鼠屎毀了一鍋粥，相信這個(gè)道理大家都懂。企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在人。為人處世要公平公正，上要 對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)，下要對(duì)得起員工，決不能有私心。我們從單體零售藥店成功轉(zhuǎn)型醫(yī)藥連鎖公司。在采購(gòu)過(guò)程中我不僅僅要研究到價(jià)格因素，更要限度的節(jié)儉成本，做到貨比三家 。在以后的工作中，對(duì)工程進(jìn)度的控制還就應(yīng)從實(shí)施狀況著手，避免進(jìn)度計(jì)劃與實(shí)體脫節(jié)。對(duì)于施工過(guò)程過(guò)程中存在的質(zhì)量、安全及進(jìn)度問(wèn)題先口頭交流，再書(shū)面要求并追蹤最后開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議進(jìn)行解決。以公司質(zhì)量目標(biāo)為工作目標(biāo)，本著“嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù)、守法公正、科學(xué)誠(chéng)信”的企業(yè)精神，透過(guò)一年的努力，本人基本實(shí)現(xiàn)了本年度的工作目標(biāo)。系辦公室用心做好會(huì)議簽到與記錄工作。 三、盡職盡 責(zé)、做好日常工作 值班、簽到。在這一個(gè)月中，我部完成了上個(gè)月的計(jì)劃，并從中學(xué)到了很多東西，了解自我的不足之處，逐步完善學(xué)生會(huì)管理規(guī)章和辦公室部門(mén)規(guī)章。例如：心里素質(zhì)拓展，宿舍文化節(jié)活動(dòng)等等。辦公室各個(gè)成員努力做好操行分檔案工作，使已批過(guò)的操行分，及時(shí)得到備案。 計(jì)劃總結(jié)。 重視對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料、構(gòu)配件的檢查和驗(yàn)收，要求施工單位進(jìn)場(chǎng)材料務(wù)必附產(chǎn)品出廠(chǎng)合格證，并及時(shí)報(bào)監(jiān)理部進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)材料的外觀檢驗(yàn)和質(zhì)量證明文件審查，并簽署合格材料報(bào)審資料。 施工過(guò)程中的每單項(xiàng)工程工程量完成狀況做到心中有數(shù)，每完成一個(gè)項(xiàng)目工程及時(shí)報(bào)業(yè)主進(jìn)行確認(rèn)。 三、下一步工作打算和體會(huì)： 我做為監(jiān)理工程師，從事工程師工作時(shí)間不算太長(zhǎng)，工作中還存在許多不足之處，今后我會(huì)更加的嚴(yán)格要求自己，努力鉆 研業(yè)務(wù)、不斷更新和補(bǔ)充新的知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作潛力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好的完成監(jiān)理工作。 另外對(duì)于廠(chǎng)家出貨難的情景，一般廠(chǎng)家總是以為我司交貨期能夠延遲，所以往往在交期上作最終按排，這樣時(shí)間一久給工廠(chǎng)行成了一種惰性，這也是工廠(chǎng)拖延我們貨的最主要原因，這對(duì)我司銷(xiāo)售部在客戶(hù)那邊的信譽(yù)都有所影響，此類(lèi)問(wèn)題雖然在七月份已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，但似乎廠(chǎng)家在上個(gè)月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，似乎根本沒(méi)有什么解絕，在這個(gè)月里，合同簽定之前，先和工廠(chǎng)溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問(wèn)題， 并和工廠(chǎng)說(shuō)明嚴(yán)重性。而作為一名一洲連鎖門(mén)店的店長(zhǎng)，今年對(duì)我來(lái)說(shuō)也是意義重大的一年。不要刻意去拉開(kāi)或拉近與員工的距離，多說(shuō)無(wú)益，唯有真誠(chéng)，才能讓人感同身受。作為一店之長(zhǎng)，我深刻地意識(shí)到人才對(duì)于企業(yè)的重要性。快樂(lè)地工作，每個(gè)人的服務(wù)態(tài)度自然就好了。 三、樹(shù)立高度的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)。 以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)，培養(yǎng)了 3 個(gè)新客戶(hù)，到 _年底止，總計(jì)銷(xiāo)售金額為 28 萬(wàn)美金。 二 總結(jié)現(xiàn)在 。尤其是，每每到發(fā)貨時(shí)，不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái)，不僅對(duì)工作帶來(lái)了非常大的麻煩，客戶(hù)那邊更是不好交代。期間自己也對(duì)軸承做了大概的了解工作，除了軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外，還包括軸承的分類(lèi)和代號(hào)等。有些注冊(cè)的時(shí)候，地區(qū)選擇里面根本就沒(méi)有中國(guó)。自己也在一些平臺(tái)的論壇里學(xué)習(xí)一些外貿(mào)知識(shí)。急啊?？墒?，有一天，突然我發(fā)現(xiàn)我打不開(kāi)郵箱了。自己就抓緊時(shí)間趕回工廠(chǎng)了，很趕時(shí)間，不想在外面吃，會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)的。都怪自己不夠堅(jiān)持。生活漸漸理順了，但是工作卻亂成麻了。我很榮幸這次被評(píng)為優(yōu)秀員工，我們大家在工作中并肩作戰(zhàn)，取得了可喜可賀的成績(jī)。 我要以這次獲獎(jiǎng)為新的起點(diǎn)，用更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，不斷地展現(xiàn)自我的熱情和智慧，提高綜合素質(zhì)，善對(duì)別人就是善對(duì) 自我，用團(tuán)隊(duì)精神搞好工作，樹(shù)立我們公司的形象，為公司增光添彩，為公司貢獻(xiàn)所有的聰明才智，使我們公司在集客業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中永處于不敗之地。東莞經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售下降約為 32%。另一個(gè)原因就是廣西本地紙非常便宜，我們根本無(wú)法與他們做出正面競(jìng)爭(zhēng)。在很多銷(xiāo)售會(huì)議上，我們見(jiàn)到就是這樣的會(huì)議：銷(xiāo)售經(jīng)理們強(qiáng)調(diào)的都是外部原因，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做低價(jià)、設(shè)堆頭、買(mǎi)貨架就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上導(dǎo)購(gòu)、做戶(hù)外活動(dòng)，加大廣告宣傳；說(shuō)的不是內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題就是運(yùn)輸部送貨不及時(shí)。 一、鋪貨情況 .。這要看公司戰(zhàn)略要求來(lái)決定。執(zhí)行時(shí)是否按流程、按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，動(dòng) 作是否規(guī)范？ 九、管理情況 架構(gòu)完善程度 人員是否到位 運(yùn)行是否正常 制度的落實(shí)情況 很少銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)這一項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)，其實(shí)，組織管理才是真正區(qū)域其他工 作的重點(diǎn)。每個(gè)月用標(biāo)準(zhǔn)方案規(guī)范總結(jié)銷(xiāo)售工作，不但對(duì)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)更加清晰自己的工作落實(shí)和完成情況，明白自己的問(wèn)題所在，加以改進(jìn)，更重要的是清楚自己的增長(zhǎng)點(diǎn)所在。通過(guò)多方面的總結(jié)尋找與競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的差距，以及清晰產(chǎn)品目前在市場(chǎng)的滲透程度如何？渠道鋪貨的廣度如何？鋪貨質(zhì)量如何？所有單品是否得到平等的支持？是否錯(cuò)失了鋪貨機(jī)會(huì)？團(tuán)隊(duì)是否實(shí)現(xiàn)了鋪貨目標(biāo)？ 二、主要單品份額 單品主要分品牌單品和主要單品，看它們各自所占的市場(chǎng)份額如何？自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比如何？在銷(xiāo)售我們產(chǎn)品的店面里我們的市場(chǎng)份額如何？我們的市場(chǎng)份額是受鋪貨率影響還是受單點(diǎn)銷(xiāo)量影響？我們的潛在份額在哪里？ 三、市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì) 價(jià)格是影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)重要因素。還包括人員形象、行為形象、語(yǔ)言形象。 十二、主要改進(jìn)點(diǎn) 通過(guò)對(duì)以上事項(xiàng)每月進(jìn)行總結(jié)，找到問(wèn)題點(diǎn)，然后落實(shí)時(shí)間和人員進(jìn)行改進(jìn)。所以我堅(jiān)持從最初的洗酒瓶學(xué)起，做起。下面我就在工作中看到情況以及如何做好下一步工作做個(gè)詳細(xì)地匯報(bào)。所以說(shuō)只要把人員管理好 了其他工作都好開(kāi)展。打包員將碼滿(mǎn)一包輪拉到打包區(qū)后，嚴(yán)格按打包工藝流程圖執(zhí)行自檢，確認(rèn)碼拍，打包標(biāo)簽確認(rèn)一致無(wú)誤后打包。以身作則 ,腳踏實(shí)地帶領(lǐng)大家，讓生產(chǎn)包裝工作達(dá)到一個(gè)更高的臺(tái)階。 征集各部門(mén)績(jī)效考核修改意見(jiàn)，并根據(jù)其意見(jiàn)進(jìn)行了相應(yīng)修改，整理完善后已提交電信實(shí)業(yè)。 五、部門(mén)其它日常工作： 收集、整理公司各部門(mén) 20xx 年 9 月質(zhì)量記錄 。 近期 ia 開(kāi)關(guān)需改進(jìn)的問(wèn)題： ia 五單元托盤(pán)與面板的固定螺孔除第一個(gè)孔位正確外，其余三個(gè)孔位不對(duì)。員工的理解和支持是關(guān)鍵。 例外管理 (異常管理 )的運(yùn)用。 實(shí)行工作抽樣對(duì)員工進(jìn)行工時(shí)核定：雇員工作時(shí)間百分比，雇員工作速率 。 完善車(chē)間的工序生產(chǎn)控制點(diǎn)的考核方法和針對(duì)增效降能的管理制度。