【文章內(nèi)容簡介】 檢驗時間，自己給自己找麻煩。結(jié)果這事拖了一個星期，后來還是打電話了，才知道要拍照片，發(fā)送過去什么的?？偹闵虣z的事情弄妥了。都怪自己不夠堅持。事后想想，自己也是肯定這件事情是應(yīng)該的和對的，即使有反對意見也要去做的，也要去做的。也許產(chǎn)生的好結(jié)果會被認(rèn)為理所應(yīng)當(dāng)，那也算是沒有耽誤工作上的事情。 之后一直都很不順利，以前即時聊天工具上的關(guān)系好的軸承代理商突然斷了聯(lián)系，以前還幫過我怎么找國內(nèi)客戶。而且自己的事情很多，錢包丟了，還別人錢，去醫(yī)院什么的。而且，漸漸覺查出來自己的人際關(guān)系方面出現(xiàn)了很大問題 ，誤會啊什么的很多。感覺講也講不清了，很早都出現(xiàn)的問題，現(xiàn)在才知道，感覺自己太后知后覺了。對我工作影響很大。生活漸漸理順了，但是工作卻亂成麻了。自己盡量以平常心對待的，覺得似乎應(yīng)該做好自己的事情就可以了，所以我這個期間還是在自己的商業(yè)博客上寫信息，增加博客瀏覽量，提高公司的知名度。 可是后來才知道，不是自己做好了就可以的，要表現(xiàn)出來給大家看到。要不然，還是什么都沒有做，什么都沒有干。說的人多了，就會有人當(dāng)成事實的。這是不可否定的定律。感覺有點冤屈，不過也都怪我沒有出什么成果。 月度總結(jié)優(yōu)秀范 文 第二篇：月度優(yōu)秀總結(jié) 月度優(yōu)秀員工總結(jié) 首先感謝全體同事及各位領(lǐng)導(dǎo)的理解、配合和支持，感謝你們對我工作的認(rèn)可和支持。我很榮幸這次被評為優(yōu)秀員工，我們大家在工作中并肩作戰(zhàn)，取得了可喜可賀的成績。這個榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊氛圍。正是由于有這么融洽與和諧的環(huán)境，讓我能在工作中投入最高的熱忱，從而實現(xiàn)自身更大的價值，所以這份沉甸甸的榮譽(yù)不光屬于我個人，而是屬于我們包頭業(yè)務(wù)部每一個成員。這次能被評為優(yōu)秀員工，我想這既是公司對我工作的肯定，也是對今 后工作做得更好的一種鼓勵。我也堅信，今后的工作必須會做得更好。 當(dāng)選為優(yōu)秀員工，僅僅是進(jìn)步的起點，這將是我今后工作的鞭策和動力，它將推動我更加努力地完成公司的各項指標(biāo)，做好每一件事。沿著這個目標(biāo)，我將不斷努力前進(jìn)，盡之所能，踏踏實實、認(rèn)認(rèn)真真，嚴(yán)于律己，以一個積極的心態(tài)去做每件事情 ,較好的解決施工現(xiàn)場具體監(jiān)理工作和現(xiàn)場施工人員的關(guān)系，使現(xiàn)場施工緊張有序的進(jìn)行。保質(zhì)保量的完成工作。 我要以這次獲獎為新的起點，用更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自我，不斷地展現(xiàn)自我的熱情和智慧，提高綜合素質(zhì)，善對別人就是善對 自我，用團(tuán)隊精神搞好工作，樹立我們公司的形象，為公司增光添彩，為公司貢獻(xiàn)所有的聰明才智，使我們公司在集客業(yè)務(wù)競爭的大潮中永處于不敗之地。這正是我們大家的情緒，這也是我們所有員工所盼望的事情。 展望未來，我還有很長的路要走，我不會被此刻的一點成績沖昏頭腦，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績，戒驕戒躁，不斷創(chuàng)新，不求做得最好，但求做得更好，感謝領(lǐng)導(dǎo)和所有員工對我的厚愛。 第三篇：優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的月度總結(jié) 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的月度總結(jié) 一、廣東粵西區(qū)域經(jīng)理上月我們銷售任務(wù)完成率是 81%，沒有完成任務(wù)的主要原因是廣西幾大廠家大量傾銷，主要有貴糖的純點、南糖的美鷗、鳳凰的玉鳳三大牌子低價傾銷，導(dǎo)致我們的卷筒紙滯銷。另外一個原因就是經(jīng)銷商基本都 接了廣西紙。 二、廣東粵東區(qū)域經(jīng)理上個月我們銷售達(dá)成率為 72%。距離計劃達(dá)成相差 28%。無法完成任務(wù)的原因主要是金融風(fēng)暴導(dǎo)致東莞、深圳很多來料加工廠倒閉，很多人失業(yè)，約有 30%的民工回鄉(xiāng)，這樣一批工人回鄉(xiāng)導(dǎo)致產(chǎn)品在經(jīng)銷商那里壓庫，銷量嚴(yán)重萎縮。東莞經(jīng)銷商銷售下降約為 32%。而深圳 經(jīng)銷商銷售下降 約為 21%。 三、廣州、佛山、中山區(qū)域經(jīng)理我們這里沒有完成任務(wù)的原因主要是除了金融風(fēng)暴以外，有兩次產(chǎn)品投訴，產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重影響我們轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的信心，對產(chǎn)品質(zhì)量的重視我希望生產(chǎn)部不容忽視，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命所在。 四、福建省區(qū)經(jīng)理我們上月銷售達(dá)成率為 76%。沒有完成任務(wù)原因是廣州等地的經(jīng)銷商竄貨到廈門，希望市場部對低價竄貨者要嚴(yán)懲，按制度扣罰。竄貨如果得不到及時處理，經(jīng)銷商就有可能失去信心，會走到競爭對手那里去。對 于竄貨問題，我們已經(jīng)多次反映給市場部，但還沒 有得到根治。 五、廣西省區(qū)經(jīng)理因為有兩個區(qū)域換了辦事處經(jīng)理，而新手上任還要有一個過程熟識，所以，銷售增長比較緩慢。另一個原因就是廣西本地紙非常便宜，我們根本無法與他們做出正面競爭。估計他們還會用低價策略針對所有的競爭對 手。希望我們能多搞一些促銷活動。 六、海南省區(qū)經(jīng)理自從上個月以來，整個海南的所有超市的“清風(fēng)”紙都在搞特價，在很多超市和賣場還買下了貨架，擺了堆頭。競爭相當(dāng)激烈，超市的 買手跟我們說，如果我們還不采取措施，會有面臨下架的可能。 七、港澳經(jīng)理維達(dá)在這個月 天天搞特價，香港的兩大連鎖超市都有特價。藥房部分也是低價促銷，買一提 180ｇ的卷筒紙贈送盒抽紙一盒，力度之大，歷來少見。這就是一家生活用紙企業(yè)的一次月度銷售會議。在很多銷售會議上，我們見到就是這樣的會議：銷售經(jīng)理們強(qiáng)調(diào)的都是外部原因，不是競爭對手做低價、設(shè)堆頭、買貨架就是競爭對手上導(dǎo)購、做戶外活動，加大廣告宣傳；說的不是內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量有問題就是運(yùn)輸部送貨不及時。說來說去，千遍一律，換湯不換藥。強(qiáng)調(diào)的是面上的原因，極少深挖過程和核心問題，很少見到他們查找自己方面的原因：空白點有多少？鋪了多少貨？是否全品項？是否 陳列在最佳位置？是否按照“點、線、面”標(biāo)準(zhǔn)陳列？產(chǎn)品出品率如何？庫存是否合理？價位是否過高或者過低？產(chǎn)品的新鮮度怎么樣？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何？新品推廣有哪些阻力？做了哪些主題推廣？深度分銷的線路是否合理？活躍點數(shù)多少？做了哪些業(yè)務(wù)培訓(xùn)？這些重要的過程都是銷售量的增長點所在，而且是非常直接影響增長點工作的。賣不出產(chǎn)品的原因絕對不是他們說的那樣，只是因為競爭對手做了特價，所以，我們的銷量就下降了。天天都有競爭對手做特價，天天都有競爭對手變換促銷方式。如果按照此說法，我們根本就不用再做銷售工作了。你如果老是只說原因，沒有 在過程中找到解決的方法，沒有在銷售增長點上思考問題，那你就不是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，甚至不是一個稱職的業(yè)務(wù)員。通常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員和優(yōu)秀的公司他 們都有一套規(guī)范的總結(jié)工作指引。 一、鋪貨情況 .。主要是總結(jié)與競爭對手的比較：市場份額、數(shù)值鋪貨率、加權(quán)鋪貨率、單點售賣力。通過以上幾方面的總結(jié)尋找與競爭對手的差距，以及清晰產(chǎn)品目前在市場的滲透程度如何？鋪貨的廣度如何？鋪貨質(zhì)量如何？所有單品是否得到平等的支持？我們是否錯失了鋪貨機(jī)會？銷售隊伍是否實現(xiàn)了鋪貨目標(biāo)？ 二、主要單品份額。單品主要分品牌單品 和主要單品，看它們各自所占的市場份額如何？自己品牌的 SKU 與競爭對手對比如何？在銷售我們的產(chǎn)品的商店里我們的市場份額如何？我們的市場份額是受鋪貨率影響還是受單點銷量 影響？我們的潛在份額在那里？ 三、市場產(chǎn)品價格走勢。價格是影響產(chǎn)品銷售的一個重要因素。在價格走勢分析中，重點分析市場價格結(jié)構(gòu)是怎么樣的？我們的價格是否具有競爭力？同等產(chǎn)品與競爭對手的價格相差多少？我們的價格定位 策略是否得到了貫徹？價格對銷售量和銷售額有什么影響？ 四、任務(wù)完成量 合同量 實際進(jìn)貨量 完成比例 存貨量通過這幾項可以知道任務(wù)的分配是否合理？銷售隊伍的執(zhí)行情況？渠道中的問題在哪里？每月都要跟客戶分析下月合同量，每十天對客戶進(jìn)貨 進(jìn)行提醒，對每月的存貨量進(jìn)行分析，然后布置下月合同量。 五、品項完成率 形象產(chǎn)品完成率 利潤產(chǎn)品完成率 新產(chǎn)品完成率公司每一時段對產(chǎn)品的要求完成率是不一樣的。比如在新產(chǎn)品上市階段，我們重點就是推廣新產(chǎn)品，但到了一個階段后，可能利潤產(chǎn)品和形象 產(chǎn)品就更為重要。這要看公司戰(zhàn)略要求來決定。 六、各地區(qū)指標(biāo)完成率各地區(qū)完成情況主要是用來看看各地區(qū)的人員執(zhí)行情況和各地區(qū)的經(jīng)銷商選擇是否合適和配合程度，一般也是考核地區(qū)銷售的依 據(jù)，也是業(yè)務(wù)員工作績效的衡量準(zhǔn)則。 七、形象終端投放的物料是否合適，形象陳列是否按 要求執(zhí)行。形象一般有貨架產(chǎn)品陳列形象、堆頭產(chǎn)品陳列形象、 POP 的懸掛形象和其他物料的形象。還包括人員形象、行為形象、語言形象。產(chǎn)品