【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 下放對(duì)于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者，我沒(méi)有思考如何提高車間管理水平的時(shí)間，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術(shù)問(wèn)題。 定單的不定性和隨機(jī)性的下單方式，為了滿足市場(chǎng)的交貨期，必須隨時(shí)的了截生產(chǎn)進(jìn)度和協(xié)調(diào)生產(chǎn)，致使電器的生產(chǎn)變動(dòng)性非常大，管理的強(qiáng)度和工作壓力也隨之加大， 五、本月建議 對(duì)于多面手的培訓(xùn)主要是加強(qiáng)員工自身的技能提高，員工可以不經(jīng)同意使用 15%的工作時(shí)間干個(gè)人感興趣的事。 加強(qiáng)績(jī)效工作的分步進(jìn)行 對(duì)每個(gè)職位制訂工作職責(zé)表，明確工作項(xiàng)目。 從工作項(xiàng)目，提出關(guān)鍵項(xiàng)目。 訂出每一工作項(xiàng)目的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。 制訂工作進(jìn)行要點(diǎn)。 例外管理 (異常管理 )的運(yùn)用?？?jī)效評(píng)估 /反饋 /改善 /激勵(lì)。 建立工人七大標(biāo)準(zhǔn)要求“全、細(xì)、嚴(yán)”：產(chǎn)量、質(zhì)量消耗指標(biāo) 。技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn) 。事故控制標(biāo)準(zhǔn) 。設(shè)備維護(hù)標(biāo)準(zhǔn) 。文明生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn) 。限額領(lǐng)料金額和勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)定。 實(shí)行 工作抽樣對(duì)員工進(jìn)行工時(shí)核定：雇員工作時(shí)間百分比，雇員工作速率 。機(jī)器利用率 加強(qiáng)對(duì)車間崗位的分析和工作職責(zé)的分析。 如何使績(jī)效管理軟著陸，達(dá)到車間的生產(chǎn)穩(wěn)定管理過(guò)渡。 學(xué)習(xí)和探討更加有效的考核制度和方法。 骨干的管理如何進(jìn)行。 車間管理人員的定位和崗位職責(zé)的分析。 五、下月工作計(jì)劃 加強(qiáng)對(duì)車間崗位管理的工作分析。 工作的變動(dòng)導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃性工作加強(qiáng)。 完善車間的工序生產(chǎn)控制點(diǎn)的考核方法和針對(duì)增效降能的管理制度 。 按定單和生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整和組織車間內(nèi)部的臨時(shí)性工作和突發(fā)事件。 建立崗位責(zé)任制和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，使權(quán)力的下放合理化。 加強(qiáng)與同事之間的團(tuán)結(jié)合作。 加強(qiáng)制度實(shí)施中的督導(dǎo)和績(jī)效的認(rèn)定。 完善車間工序的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集、匯總、分析、應(yīng)用 努力調(diào)節(jié)生產(chǎn)安排，是定單完成率達(dá)到 80%。緊急定單完成率100%。 對(duì)于以銷定產(chǎn)的車間，以生產(chǎn)計(jì)劃為依據(jù)進(jìn)行產(chǎn)量和質(zhì)量分析。 月度工作總結(jié)范文篇二 _月工作總結(jié) 五月份工作業(yè)績(jī)不是很理想，帶著壓力走進(jìn)了 _月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來(lái)沖刺，心里定下一個(gè)目標(biāo)，沒(méi)有退路的去完成，想放棄的時(shí)候再逼自己一把，實(shí)現(xiàn)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來(lái)失敗的理由都是種種借口。 打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的時(shí)候抱怨一句，沒(méi)有意向客戶，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒(méi)用心去打，目的性太強(qiáng)讓我的表述過(guò)于直接，只會(huì)讓客戶和自己的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，做不到溝通，更談不上成單。 逼單技巧不能靈活運(yùn)用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶 牽著走，有時(shí)甚至為客戶找理由，時(shí)間一長(zhǎng)，客戶沒(méi)興趣了，有可能的單子也黃了。 不能讓客戶記住沒(méi)有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競(jìng)爭(zhēng)者很多，做不到跟蹤，又沒(méi)有自身優(yōu)勢(shì)，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。 把握不好意向客戶花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導(dǎo)致最終把機(jī)會(huì)拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對(duì)于某些客戶沒(méi)有足夠的敏感度而錯(cuò)失良機(jī)也一再發(fā)生。 失敗固然能總結(jié)教訓(xùn)，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望已經(jīng)到來(lái)的 _月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)靈 活運(yùn)用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù)。 二 _月工作計(jì)劃 _月份我的目標(biāo)任務(wù)是 18000，分配到每個(gè)周就是月初一周一張?jiān)轮袃蓮?，月末才能順利完成任?wù)，本月及以后我要牢記以下幾點(diǎn) 。 ，才會(huì)被客戶記住，把握好每一個(gè)客戶，既然客戶把電話打回來(lái)，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。 ，及時(shí)回訪很重要。對(duì)于心里認(rèn)定為 AB類的客戶一定要及時(shí)約見(jiàn)。 ，趁熱打鐵，單子不簽回來(lái)隨時(shí)都會(huì)發(fā)生變化，客戶不急靈 活運(yùn)用方法逼單。 。 _月已經(jīng)開(kāi)始了，一切清零重新計(jì)時(shí)，我會(huì)把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù)。 月度工作總結(jié)范文篇三 在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)： 在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè) ___，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。 嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個(gè)新的檔次。 銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng) 業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日 。以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。 月度工作總結(jié)范文篇四 一、 _月份和 _月份的工作總結(jié) 1?_月份的銷售業(yè)績(jī)不是很理想，總?cè)蝿?wù)是 50 萬(wàn)，去年同期完成了 3 7 萬(wàn)，今年完成了 2 8 萬(wàn)，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的 40%多，其中餐飲占 33%，流通占 42%，商超 (主要以 bc 類店為主 )占 15%，_月份總?cè)蝿?wù)是 50 萬(wàn)，去年同期完成 40 萬(wàn)，今年完成 36 萬(wàn)，完成總?cè)蝿?wù)的 70%，去年同期的 90%，其中餐飲占 30%，流通占 55%，商超占15%， _月份的銷售額在 _月份的基礎(chǔ)上上升了 32%，應(yīng)對(duì)如此不理想的銷售額，本人也感覺(jué)到慚愧。 2?引起銷售額不理想的因素有以下幾點(diǎn) a?大氣候大環(huán)境影響。 今年經(jīng)濟(jì)不景氣，居民的消費(fèi)潛力下降，購(gòu)買力下滑 b?今年有個(gè)潤(rùn) 4 月，因?yàn)榻Y(jié)