【正文】 存貨量 通過這幾項可以知道任務(wù)的分配是否合理？團(tuán)隊的執(zhí)行情況？渠道中的問題在哪里？每月都要跟客戶分析下月合同量，每 10 天對客戶進(jìn)貨進(jìn)行提醒，對每月的存貨量進(jìn)行分析，然后布置下月合同量。如果只說原因，卻沒有在過程中找到解決的方法，沒有在銷售增長點(diǎn)上思考問題，就不是一個優(yōu)秀的銷售，甚至不是一個稱職的銷售。月度總結(jié)是每個公司、每個業(yè)務(wù)員都必須重視的一項工作。 十一、其他 竄貨處罰 人員處罰 退換貨 投訴 處理 對竄貨的處罰實(shí)行公布處理有助于對竄貨者的威懾作用，更能把竄貨也實(shí)施量化處理，以示公正。沒有組織管理，其他工作都無從開展。產(chǎn)品和人員的形象都 會反映出一個公司的具體形象。 六、各地區(qū)指標(biāo)完成率各地區(qū)完成情況主要是用來看看各地區(qū)的人員執(zhí)行情況和各地區(qū)的經(jīng)銷商選擇是否合適和配合程度，一般也是考核地區(qū)銷售的依 據(jù)，也是業(yè)務(wù)員工作績效的衡量準(zhǔn)則。在價格走勢分析中，重點(diǎn)分析市場價格結(jié)構(gòu)是怎么樣的？我們的價格是否具有競爭力？同等產(chǎn)品與競爭對手的價格相差多少？我們的價格定位 策略是否得到了貫徹？價格對銷售量和銷售額有什么影響？ 四、任務(wù)完成量 合同量 實(shí)際進(jìn)貨量 完成比例 存貨量通過這幾項可以知道任務(wù)的分配是否合理？銷售隊伍的執(zhí)行情況？渠道中的問題在哪里？每月都要跟客戶分析下月合同量，每十天對客戶進(jìn)貨 進(jìn)行提醒，對每月的存貨量進(jìn)行分析，然后布置下月合同量。主要是總結(jié)與競爭對手的比較：市場份額、數(shù)值鋪貨率、加權(quán)鋪貨率、單點(diǎn)售賣力。如果按照此說法，我們根本就不用再做銷售工作了。說來說去，千遍一律，換湯不換藥。 七、港澳經(jīng)理維達(dá)在這個月 天天搞特價，香港的兩大連鎖超市都有特價。估計他們還會用低價策略針對所有的競爭對 手。竄貨如果得不到及時處理，經(jīng)銷商就有可能失去信心，會走到競爭對手那里去。而深圳 經(jīng)銷商銷售下降 約為 21%。 二、廣東粵東區(qū)域經(jīng)理上個月我們銷售達(dá)成率為 72%。這正是我們大家的情緒，這也是我們所有員工所盼望的事情。 當(dāng)選為優(yōu)秀員工，僅僅是進(jìn)步的起點(diǎn)，這將是我今后工作的鞭策和動力，它將推動我更加努力地完成公司的各項指標(biāo)，做好每一件事。這個榮譽(yù)不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團(tuán)隊氛圍。這是不可否定的定律。自己盡量以平常心對待的，覺得似乎應(yīng)該做好自己的事情就可以了，所以我這個期間還是在自己的商業(yè)博客上寫信息，增加博客瀏覽量，提高公司的知名度。而且，漸漸覺查出來自己的人際關(guān)系方面出現(xiàn)了很大問題 ，誤會啊什么的很多。事后想想，自己也是肯定這件事情是應(yīng)該的和對的，即使有反對意見也要去做的，也要去做的。可是小宋說不要打電話了 ，打電話約檢驗時間，自己給自己找麻煩?；貋砀牧藛?，下午趕去，機(jī)電科薛科長不在，薛科長的同事要我把單子放在薛科長桌子上，第二天給科長打個電話約定檢驗時間就可以了。覺得有點(diǎn)不妥，但是既然這么說了，我就去試試運(yùn)氣吧，但愿能過。 九月低到現(xiàn)在，工廠似乎都有點(diǎn)忙。通常很多外商沒有興趣的話，是都不大搭理的。 后來我發(fā)出去的郵件終于有回音了，打開一看，居然說的是purchasebearingsnotfromchina。要求報價的，我就說等到第二天經(jīng)理來了，盡快給他報價。與其說學(xué)習(xí)，不如說是鞏固知識。這些網(wǎng)站 有專門的國外貿(mào)易平臺，也有我國的外貿(mào)平臺，當(dāng)然，都是免費(fèi)會員。對于這一類不能用或者不好用的網(wǎng)站，就摒棄掉了，不再用了。因為，之后，自己加的軸承群等，出現(xiàn)一些詢價的，那些軸承型號很多很怪異，有時候自己記不住是哪一類的，有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思。另外在上班之外的時間，自己也把公司的樣本做了詳細(xì)的一遍的學(xué)習(xí)，知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍，還把樣本里面的英文自己也看了一遍，算是對自己在行業(yè)相關(guān)英語方面的學(xué)習(xí)吧。 我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品 ! 做這個軸承銷售工作整整三個半月了。 三展 望未來 海外市場的開拓沒有終點(diǎn)， _年對于 _年來說只是起點(diǎn)。 按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為 3035 天。 無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質(zhì)量投訴此起彼伏。 。從 _年 1 月 起，一共 9 個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。原材料成本增加，稅率大調(diào)整，人民幣不斷升值??在這樣的大背景下，外貿(mào)在 _年顯得尤其艱難。客源競爭是關(guān)鍵，必須建立自 己的客戶群。神馬都是浮云 !唯有績效才是王道 !我想重點(diǎn)主要在以下幾個方面下功夫： 一、配合總部對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，加重醫(yī)學(xué)知識的培訓(xùn)，學(xué)會聯(lián)合用藥，提高客單價。要不是總部經(jīng)常開展培訓(xùn)，讓我們?nèi)议T店有機(jī)會溝通交流，真的不知道我們梧田店的人其實(shí)一直都很低調(diào)的。一粒老鼠屎毀了一鍋粥，相信這個道理大家都懂。如何去發(fā)掘人才，如何去培養(yǎng)人才，如何去組建一個團(tuán)隊，這對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展才是重中之重。企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在人。員工的信任感才是店長最好的執(zhí)行力。為人處世要公平公正，上要 對得起領(lǐng)導(dǎo)，下要對得起員工，決不能有私心。從賣場主管轉(zhuǎn)換到門店店長，我知道我的角色不僅僅是一位管理者，更應(yīng)該站到一個經(jīng)營者的立場。我們從單體零售藥店成功轉(zhuǎn)型醫(yī)藥連鎖公司。盡量杜絕這種情景的發(fā)生。在采購過程中我不僅僅要研究到價格因素，更要限度的節(jié)儉成本，做到貨比三家 。 月度總結(jié)篇三 在公司又一個月過去了，感覺在公司里一天天成長，同樣，每一天也感到十分充實(shí)。在以后的工作中，對工程進(jìn)度的控制還就應(yīng)從實(shí)施狀況著手，避免進(jìn)度計劃與實(shí)體脫節(jié)。 二、存在的不足和推薦： 在工作過程中我發(fā)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)水平、專業(yè)技術(shù)之局限，知識面的不足。對于施工過程過程中存在的質(zhì)量、安全及進(jìn)度問題先口頭交流，再書面要求并追蹤最后開專題會議進(jìn)行解決。 對于外觀檢驗和檢測結(jié)果不合格的材料，要求承包單位立即清出現(xiàn)場，不得使用。以公司質(zhì)量目標(biāo)為工作目標(biāo)，本著“嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù)、守法公正、科學(xué)誠信”的企業(yè)精神，透過一年的努力，本人基本實(shí)現(xiàn)了本年度的工作目標(biāo)。有好的計劃才能更好的開展工作，做好總結(jié)工作才有利于反思，以取得更大的提高。系辦公室用心做好會議簽到與記錄工作。各成員公正切實(shí)的做到為每一位同學(xué)服務(wù)，真實(shí)記錄，充分發(fā)揮出辦公室的重要作用。 三、盡職盡 責(zé)、做好日常工作 值班、簽到。在活動中，同學(xué)們加強(qiáng)了體質(zhì)與素質(zhì)的鍛煉，豐富了大學(xué)生活，使同學(xué)的感情在玩樂中不斷增加，更加團(tuán)結(jié)。在這一個月中，我部完成了上個月的計劃，并從中學(xué)到了很多東西，了解自我的不足之處，逐步完善學(xué)生會管理規(guī)章和辦公室部門規(guī)章。下面是給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 月度總結(jié)篇一 轉(zhuǎn)眼間，一個月過去了。例如：心里素質(zhì)拓展，宿舍文化節(jié)活動等等。加強(qiáng)與各部門的工作指導(dǎo)和交流，認(rèn)真的聽取批評和推薦，努力加強(qiáng)辦公室的職能建設(shè)，調(diào)動每位成員的熱情，為學(xué)生服務(wù)，充分發(fā)揮出人力資源優(yōu)勢。辦公室各個成員努力做好操行分檔案工作，使已批過的操行分，及時得到備案。 例會狀 況。 計劃總結(jié)。 月度總結(jié)篇二 20__年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司的整體工作思路及工作重點(diǎn)，不斷提高工程監(jiān)理的水平，杜絕重大安全事故的發(fā)生。 重視對進(jìn)場材料、構(gòu)配件的檢查和驗收，要求施工單位進(jìn)場材料務(wù)必附產(chǎn)品出廠合格證，并及時報監(jiān)理部進(jìn)行進(jìn)場材料的外觀檢驗和質(zhì)量證明文件審查，并簽署合格材料報審資料。 嚴(yán)格要求承包單位分項分部的施工報檢程序，避免工程實(shí)體與資料脫節(jié)，確保施工進(jìn)度與資料同步進(jìn)行。 施工過程中的每單項工程工程量完成狀況做到心中有數(shù)，每完成一個項目工程及時報業(yè)主進(jìn)行確認(rèn)。c、與施工方溝通不夠等造成監(jiān)理工作很被動。 三、下一步工作打算和體會： 我做為監(jiān)理工程師，從事工程師工作時間不算太長，工作中還存在許多不足之處，今后我會更加的嚴(yán)格要求自己，努力鉆 研業(yè)務(wù)、不斷更新和補(bǔ)充新的知識，提高業(yè)務(wù)水平和工作潛力，總結(jié)經(jīng)驗，更好的完成監(jiān)理工作。針對這類情景，需對產(chǎn)品的原材料價