【正文】 個人化。 一、以情感人。作為客戶經理，我們經常要以情感人、以理服人，以利驅人。柜員提出這些問題是非常正常的，事實上，即使是把各方面條件都提高到一定的水平，這樣的問題會同樣地提出。只有在淡季的時候把市場準備工作做好了 ,才能在旺季的時候去沖銷量 . 目前客戶經理大都碰到一個問題，銀行柜員會經常提出：你們的保險期間太長！你們的產品收益不高！你們的激勵費太低了。 第三篇：銀行保險工作總結 銀行保險工作總結 對網(wǎng)點的維護是客戶經理最重要的工作內容，爭取到互惠雙贏是我們 的主要目標。展望 xx 年，我會更加努力、認真負責的去對待每一天，完善管理開展工作。ggc 大眾秀才 以上，是我對 xx 年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。 ggc大眾秀才 三是進一步強化服務意識，在轉變工作作風上下功夫。 ggc大眾秀才 二是進一步強化職責意識、團隊意識。把學習作為武裝和提高自己的首要任務，牢固樹立與時俱進的學習理念，養(yǎng)成勤于學習、勤于思考的良好習慣。我尚有不足之處，需要繼續(xù)加強學習，給自己充電，努力的去充實完善自己，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。在工作中不斷完善自己，改正不良的工作習慣，將自己的職業(yè)生涯和公司的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起，遇到挫折不氣餒，吃一塹，長一智，不斷改正缺點完善自我，與時俱 進。在主動服務上跟上領導決策的節(jié)拍，做到與時俱進。實踐中認識到，缺乏業(yè)務知識，超前意識，工作被動應付，是影響工作上質量、求實效的一個重要因素。進入本部門后，在周總的領導下，在公司各位同事的幫助下，快速適應新的工作環(huán)境，在新崗位， 轉變工作思路，強化服務意識，樹立新的工作作風，認真完成了各項工作任務。相信自己會完成新的任務，能迎接 xx 年新的挑戰(zhàn)?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。牢固樹立宗旨意識，努力做到由只注意做好當前工作向善于從實際出發(fā)搞好超前服務轉變；由被動完成領導交辦的任務向主動服務、創(chuàng)造性開展工作轉變；由只注意搞好對內服務向把對上服務和對下服務、對內服務和對外服務統(tǒng)一起來轉變，努力為領導為同事提供優(yōu)質高效的服務。進一步樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責任感，認真做好職責范圍內和領導交辦的工作任務，埋頭苦干奮發(fā)進取追求卓越，積極主動地把工作做到點上、落到實處。把參加集體組織的學習與個人自學結合起來，一方面積極參加集中組織的學習活動，另一方面根形勢發(fā)展和工作需要，本著缺什么補什么的 原則，搞好個人自學，不斷吸納新知識、掌握新技能、增強新本領。 一是進一步強化學習意識，在提高素質能力上下功夫。 以上是對 xx 年工作的簡單總結，眼間又要進入 xx 年了，新的一年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。 ggc 大眾秀才 三是在工作中邊學習，邊總結。業(yè)精于勤荒于嬉，克服懶惰思想，銳意進取，就必須發(fā)揮工作的主動性、能動性，力爭在某些情況的把握上能夠合理適度，做事有分寸，力求讓上級放心讓下級滿意。 二是在提高業(yè)務上下功夫，增強工作的指導性。 第二篇：銀行保險個人工作總結 銀行保險工作總結及計劃 2021年中國保險市場競爭更加激烈一年同時也中國人壽發(fā)展歷史上重要一年 xx 營銷區(qū)部在市公司黨委、總經理室正確領導下認真貫徹落實年初市保會和市公司總經理室提出各項要求緊緊圍繞分公司下達各項工作指標 (轉載于 :銀行保險個人工作總結 )以業(yè)務發(fā)展作為全年工作主題明確經營思路把握經營重點積極有效地開展工作取得了較好成績?yōu)榱私o今后工作提供有益借鑒現(xiàn)將十三區(qū)部 2021 年工作情況和2021 年工作計劃匯報如下： 一、 2021年經營成果和工作總結 截至 11 月 30 日十三區(qū)部在全體業(yè)務同仁和工作人員共同努力下共實現(xiàn)新單保費收入 xxxx 萬元其中期交保費 xxx 萬元躉交保費 xxxxx元意外險保費 xxxx 萬元 ,提前兩個月完成市公司下達意外險指標；區(qū)部至 11 月有營銷代理人 xxxx 人其中持證人數(shù) xxxx 人持證率 xx％；各級主管 xx人其中部經理 x人分部經理 x 人實現(xiàn)了業(yè)務規(guī)模和團隊人力穩(wěn)定 回顧 2021 年走過歷程凝聚著 xx 區(qū)部人頑強奮斗執(zhí)著拼搏精神圍繞不同階段工作重點針對各階段實際狀況我們積極調整思路跟上公司發(fā)展 節(jié)奏主要采取了以下具體工作措施： （一）從思想上堅定信心明確方向充分認識市場形勢抓住機遇直面挑戰(zhàn) 總經理室多次在各種會議中強調今后市場競爭日趨激烈同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量在這種市場環(huán)境中只有迎頭趕上積極發(fā)展才硬道理 xx區(qū)部上下充分領會上級精神認識到決不能被動地圍著市公司計劃指標轉而應該積極地開拓市 場這兩種不同發(fā)展觀念也將取得截然不同發(fā)展結果我們利用各種時機轉變區(qū)部各方面人員觀念變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”對于銷售一線業(yè)務人員我們反復強調取得業(yè)績占領市場才根本要看到壽險市場取之不盡資源并意識到做一份保單就占有一塊市場只有樹立起發(fā)展新觀念不斷占領市場份額用服務和士氣與同業(yè)競爭營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地正攻克了思想上堡壘統(tǒng)一了發(fā)展觀念才為 xx 區(qū)部從根本上增強了凝聚力區(qū)部呈現(xiàn)出積極主動健康向上精神面貌 （二）針對全年各階段經營重點我區(qū)部積極配合市公司各項安排結合區(qū)部實際情況適時推出競賽方案有針對性地進行業(yè)績拉動 從年初開始區(qū)部就針對一年工作方向推出了“人人達標爭做明星”競賽方案倡導全體業(yè)務伙伴達到基礎目標向明星業(yè)務員學習并持續(xù)努力實現(xiàn)高要求在全年工作中區(qū) 部帶領業(yè)務伙伴始終沿著既定方向努力實現(xiàn)了整體工作持續(xù)性和有效性全年基本上可以分為三個階段： 第一階段：年初 xx 躉交銷售業(yè)務競賽我區(qū)部配合市公司“ xxxxxx”躉交推動方案推出區(qū)部“金雞報喜”躉交業(yè)務競賽方案全面提升規(guī)模保費實現(xiàn)開門紅 第二階段：二月份至八月份區(qū)部圍繞期交業(yè)務和增員工作先后推出了春節(jié)期間“正月十五鬧元宵新春佳節(jié)賽中賽”新春推動方案、“陽春三月?lián)Q新裝”期交業(yè)務推動方案、“雄鷹行動”期交業(yè)務推動方案、“激情初夏之六月風暴”業(yè)務推動方案等一系列有針對性推動方案有效地拉動了業(yè)績增長區(qū)部 借助七月份喬遷新職場契機推出“火紅七月淘金行動”業(yè)績、增員推動方案和“八月感恩勤拜訪人人舉績慶喬遷”推動方案 倡導“人人舉績?yōu)樾侣殘鲎鲐暙I”區(qū)部還借機提出了“天天拜訪周周舉績月月增員年年進步”區(qū)訓在各個職場中懸掛有效加強了團隊凝聚力取得了不俗戰(zhàn)績 第三階段：九月份至年底區(qū)部利用 xxx 培訓有利時機全面調動團隊士氣提升銷售技能開展多層次對抗賽沖刺年終目標在市公司安排下九月份我區(qū)部組織了 200余名伙伴參加 xx公司全套培訓使廣大伙伴從全新角度得到了思想升華和技能提升