【正文】 年冰凍災害、汶川大地震到下半年奧運會成功舉辦、全球金融風暴的暴發(fā) ??無一不把本就不平靜的經濟環(huán)境引得更加波濤洶涌、波瀾起伏?；厥滓荒赀^來，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。能夠積極 主支動關心本部門的各項 營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等。業(yè)余生活檢點，不參與賭博、購買六合彩等不良行為。 二、努力提高業(yè)務素質和服務水平 積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考 核，勤于學習，善于創(chuàng)造，不斷加強自身業(yè)務素質的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經營的各項業(yè)務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。 一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平 積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故 缺席現(xiàn)象 。 嶄新的理念，美好的規(guī)劃要用一點點行動來實現(xiàn)?? 不再遲疑，立即行動！ 一年來，在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務，在自己的業(yè)務崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。 年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。 時光荏苒，如白駒過隙。上個季度期待新的開始的我，來到業(yè)務一部，來到正式拼殺戰(zhàn)場，我成了一名真正意義上的角斗士，然而在充滿荊棘、硝煙彌漫的 道路上，我病倒在那個我期待山峰的坡上，沒能完全體會什么是無限風光在險峰 的樂趣，也很難品味一覽眾山小的氣魄。 精心推薦 銷售工作總結 |銷售工作總結 |銷售年終工作總結 |銷售個人工作總結 第三篇：保險銷售個人工作總結 保險銷售個人工作總結 (精選多篇 ) 2021年保險銷售個人工作總結 一個季度過去了，又一個季度又過去了 ，我在保險銷售崗位上已整整奮斗了半年，上個季度的今天我也在書寫著這樣的工作總結，那時的點點沮喪、淡淡疲憊、絲絲遺憾及火熱的期望與激情 依然歷歷在目，記憶猶新。作為團支部組織委員，也積極組織團員開展各項活動，在 xx 年“五四青年節(jié)”，便聯(lián)誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀念館 。 在生活中積極熱情，全面發(fā)展。在日常業(yè)務上或私人生活圈中，我經常和符合增員要求的人接觸，挖掘準增員對象。丁家營銷服務部開業(yè)后，不到 5 個月的時間，實現(xiàn)了保費收入 200 萬，實現(xiàn)業(yè)務增長 35%，高效、優(yōu) 質地完成上級下達的階段保費任務。有時剛到下班時間客戶才趕到，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中 。丁家營銷服務部掛牌營業(yè)后，我全身心地投入到基層營銷工作中，‘萬事開頭難’營銷服務部作為公司的試點，沒有先前的經驗可借鑒，在人員配備上也沒有到位，我便獨自一人跑 市場、發(fā)傳單、拜訪客戶、內勤外勤兼職干。為了保證晨會組織過程流暢，表達準確，除了內容上做足充分的準備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時間，調整語速和表情等，每次晨會都經過深思熟慮、精心準備。擔任組訓一職，我深知做好晨會的重要意義，為了能提高晨會質量、豐富晨會形式，我把學習放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學習的機會，和同行探討，強組訓技能 。這鞭策著我不斷學習科學理論知識，開拓創(chuàng)新，與時俱進，以實際行動踐行對自己理想的承諾。此外，丁家營銷服務部實現(xiàn)全年保費任務約 417 萬，同比增長 19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部門下達的保費計劃。我所在部門銷售部全年任務指標是 1450 萬，截止到 11 月初，已經完成全年任務，截止到 12 月 31 日，我部共完成保費收入約 1800 多萬，超任務指標約 25%,。這是我作為兒子應盡的義務，我必須完成 !保險銷售個人工作總結【三】我的 xx 年，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓及代理人服 務工作 。 20xx 年如果說有什么遺憾的，那就是今年還有些親戚的欠款沒有還清，爸媽居住的環(huán)境沒有得到有效的改善。也許在工作中我會發(fā)現(xiàn)一些不盡人意的地方，但我不會去抱怨，而是設身處地的考慮如果我是團隊領導我 該怎么辦 ?有沒有更好的辦法解決 ?哪方面還有需要改進的地方 ?我覺得在平安工作要學會用心，用心對待客戶，用心對待組員，用心對待我所碰到的每一個問題。在平安，我學著把自己定位成一個領導者，領導者首先要身先士卒、以身作則，在同事面前樹立榜樣 !同時站的高度要更高，眼光看的更遠，系統(tǒng)的把控團隊的方向和節(jié)奏。 一個人優(yōu)秀很容易，但要帶領一群人都優(yōu)秀卻不是一件簡單的事。心智成熟的男人不會因為外界的干擾而影響自己的目標，不以物喜，不以己悲，胸大似海，心堅如石。 現(xiàn)在回首自己在平安走過的路，我覺得自己真的成長很多。初期的銷售只能從陌生拜訪做起，一家一家的敲門，一次一次的回訪，誤解、拒絕、放 鴿子司空見慣。我是一個典型的理工男，由技術轉向營銷，真心有一個痛苦的過程。平心而論，我真的沒有想過自己會從事保險營銷工作，但人生就像巧克力，你永遠不知道下一顆是什么味道 ?加盟平安多少有些半路出家、逼上梁山的味道，但現(xiàn)在想想，逼上梁山未必不是一條出路。 今年最令我高興的，也是最大的收獲就是我當爸爸了 !家庭上的收獲是最大的，這奠定了我一生最堅實的基礎。聊以慰藉逝去的青春 !總體而言， 20xx 年是收獲和成長的一年。 在近半年的金融市場動蕩中，我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，圓滿完成河濱支行的各項中間業(yè)務指標，為河濱的 蓬勃發(fā)展添磚加瓦 !保險銷售個人工作總結【二】時光匆匆，白駒過隙，不經意間 20xx 年馬上就要過去。 在這里，我個人送給大家兩句在我大學時期市場營銷課程里學到的名言“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。例如，辦理了新股隨心打賬戶的客戶我們可以為他簽訂短信銀行，讓他隨時能夠清楚的了解他賬戶的變動情況等等。 在這里我想給各位同事強調的一個觀點，這就是“我不是為了這么一單產品或是我這個月的工資而向客戶推薦這款產品，我是為了更好的為客戶的 資金能夠更好的獲得他所需要的增值服務而向他推薦我們的產品?！爸袊擞袀€“很好”的習慣，就是在給別人說一些消息的時候常常使用“我聽說”“他們說”，如果一個客戶當他對你從心理上否定了之后，你再想轉變他對某個事物的觀念是非常困難的，而且他同時也可能將他的這種觀點傳播到他周邊的人群，他周邊的人群可能會將這種對我們營銷不利的觀點再傳播給其他人 。而且一旦一個客戶前來辦理完退單手續(xù)之后，你再想給他推薦其他的理財產品幾乎不可能了 。除各種形式的銀行存款以外，股市、國債、保險作為基礎性的投資品種普遍受到各類客戶的重視，出于投資者眾多以及操作相對容易的角度考慮，個人理財方案應當盡可能地對 這些金融產品的投資份額進行合理安排。進而推介我行的“銀證通”、“開放式基金定期定額申購”等投資理財產品和“網(wǎng)上銀行”等便利產品。如果已經購買了萬能型保險或者利得盈這樣的保本型產品的，可以向其推薦略帶風險的投資連結保險，這樣可以使得客戶的一部分資金有較強的增值功能，同時又不會有太大的風險需要 承擔。即使兩個客戶都屬于公務員，也應根據(jù)客戶年齡、資產狀況區(qū)別對待。其次，參考客戶投資風險測試判斷投資組合，具體根據(jù)每個客戶的不同情況量身定 制合適的理財方案。受此影響，同期債券市場走勢相當強勁，這個時候投資債券不僅能夠有效地規(guī)避風險，而且還能帶來穩(wěn)定的收益。雖然不一定每個客戶經理都具備專業(yè)的經濟和金融分析能力，但是至少應該看清眼下哪部分投資會面臨較大的風險 。而我所能在過往的幾個月的保險銷售中取得良好的成績，正是符合了這一規(guī)律。其實即使是銀行工作人員對于“理財”這一概念所涉及的具體內容以及專業(yè)化理財方案的制定和修正等仍然并不完全了解，這樣就在一定程度上影響了個人理財服務的實際效果與相關產品的進一步推廣。加上現(xiàn)有的銀行客戶經理還需要很多培訓，如果連客戶經理都不知道該推介什么服務、如何推介服務，客戶怎么可能知道 ?制定合理的個人理財方案，開 展理財業(yè)務的目的多是為了吸引客戶注意力，進而推銷我們的產品，出于這樣的目的，關注顧客的需求成了理財規(guī)劃首要的目標。對于普通的老百姓來說，似乎除了見到“理財”這個字眼的頻率逐步提高，對于如何安排理財，并享受到專業(yè)理財帶來的好處，實實在在的感覺恐怕并不多。眾多老百姓在金融投資的浪潮中開始迷失方向，不知所措。任何一個事物的發(fā)展變化，除了決定性的內部因素以外，還有客觀的外部條件存在。得到獎勵的員工會更加努力希望衛(wèi)冕，而有差距的員工會從他身上吸取先進的經驗奮起追趕。例如： 對于所內當月銷售第一名，頒發(fā)帶點值網(wǎng)點精神卡，以及一些小的紀念獎品。在樹立好正確的全局觀以及新型的營銷服務意識之后，做出好的成績就事半功倍了 !還是一句老話“態(tài)度決定一切 !” 在實際工作中，如果僅僅是在思想上做文章，不結合實際情況去“因地制宜”那也是種不出好的果實來的。但是在進一步學習新業(yè)務工作和加強營銷服務意識建設方面，我們的思想觀念、工作方式仍然存在著一定差距，存在著不適應時代的新要求和社會生活新變化，針對性不強、 效果不理想的問題。 強化全局意識是做好一切工作的出發(fā)點，思想政治工作是業(yè)務工作的靈魂和生命線。其中傳統(tǒng)險銷售 萬，投連險銷售為 萬。而在所有的中間業(yè)務中，又以保險銷售完成得最為出色。特別是在最后一個季度，除了傳統(tǒng)的儲蓄業(yè)務得到良好發(fā)展以外，我所的中間業(yè)務發(fā)展也取得了驕人的成績。就在去年年末 11 月份，我所正式轉型成功。這種跡象從 20xx 年開始表現(xiàn)得更加明顯。有數(shù)字表明，國內個人理財市場 20xx 年底的利潤就大約為 250 億元，每年的年均增長率平均為 %，這一指標遠遠超過世界上一些發(fā)達國家。偶得空閑，把一年來的工作梳理一下，做一個工作總結。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質，把該做的工作做實、做好。 一年來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領導和同志們的好評。 四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務 一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。 三、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度 一年來，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內控規(guī)定和服務規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。以下是本人一年來的工作情況總結。 新的一年行將到來，保險市場的競爭將更加劇烈 ，公司要想持續(xù)堅持較好的發(fā)展態(tài)勢，必需進一步解放思想，更新觀點，沖破自我，逐步加大市場營銷 ! 保險銷售個人工作總結優(yōu)秀范文五 20 年初，我加入到了保險支公司，從事我不曾熟悉的人壽保險工作。處置一些工作關聯(lián)時還不能得心應手。例如有時服務不迭時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)呈現(xiàn)偏差等。經由不懈努力，我部全年完成保費收入 x萬元，其中車險保費 x 萬元，非車險業(yè)務 x 萬元，滿期賠付率為 %，成為公司發(fā)展的重要保障。根據(jù)生資公司車隊的特點， 在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先創(chuàng)辦了針對營本資料權屬文秘資源網(wǎng)嚴禁復制剽竊業(yè)性貨車的貨運險。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶。初步建破了一個能上能下，能進能出，可能充足激發(fā)員工踴躍性和發(fā)明性的用人機制。樹立與崗位和績效掛鉤的薪酬軌制改革。學習增進了各個團隊自身素質的不斷提高 ，為公司的連續(xù)、穩(wěn)固發(fā)展打下扎實的基礎。一年來，我屢次組織局勢發(fā)動會、業(yè)務研究會，發(fā)展業(yè)務培訓運動，組織大家學常識、找教訓，提高職工全面素質。 作為分管業(yè)務的經理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設。制定打算時本著 捕風捉影、根據(jù)各個險種特色、客