【正文】 教學(xué)思想，并結(jié)合學(xué)校德育科的對小學(xué)生心理健康教育，發(fā)展學(xué)生心理；創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動參與學(xué)習(xí)；在培養(yǎng)學(xué)生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學(xué)習(xí)活動所要求的思維方式和方法；以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動，鼓勵學(xué)生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展，課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，精心設(shè)計練 習(xí)作業(yè)，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度，對學(xué)生的作業(yè)嚴格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。能自覺遵守 學(xué)校的各項規(guī)章制度，服從學(xué)校的各項工作安排，工作中能以身作則，積極主動，顧全大局，從來不計個人得失。恪守職業(yè)道德，情操高尚，言行一致，表里如一。希望門店在業(yè)績上能有所突破，自身能力有所突破，每天要評估自己的工作，隨時注意市場動向，支持指導(dǎo)經(jīng)紀人往正確的方向努力。需求客戶的維護也部分遵循房源維護原則，同樣建立檔案，分級別跟蹤，經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，了解客戶需求的變化，帶看后的情況詳細記錄，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。所有的客戶都希望獲得最好的物業(yè)和最低廉的價格，以滿足自身“機會，占便宜”的心理，需注意的是這種心里是一種普遍的心里需求，因此在推薦物業(yè)時一定要做好鋪墊，營造“機會及占便宜的”氣氛，這種氣氛的成功營造往往比自己本身更為重要。 ：對于需求客戶，首先要了解買方的動機和急迫性，了解買方的購房能力，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點，配對是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè)，在推薦中增加交流的機會，以便更好的把握其真實需求，并進一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系，對于已經(jīng)掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè)，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間，增加成功的不確定性。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護。那么 a 類房源要的就是速度，我個人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去。前期在維護中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并 推廣他的物業(yè)，還應(yīng)帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系，先做人后做事。對于房源實施集中管理，并加以分級，予以分類，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因。我個人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對員工的培訓(xùn)，使經(jīng)紀人把學(xué)習(xí)到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對于員工的專業(yè)性知識要求很高。在銷售管理方面，首先要掌握每個經(jīng)紀人的工作動態(tài)，手上操作的案源進況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易，持續(xù)評核每個經(jīng)紀人，不斷的訓(xùn)練，真正提高經(jīng)紀人之素養(yǎng)。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識。對于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。后期在店里人員逐步穩(wěn)定，對商圈范圍內(nèi)市場逐漸了解消化的過程中，籌劃新的銷售路線。其次是要快速的讓新 員工成長起來，通過一系列的培訓(xùn)，加強他們的業(yè)務(wù)能力。其次，店長管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達給員工，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對銷售人員的充分支持，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團隊合作的意識，最大限度的提升經(jīng)紀人的個人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績。首先，店長是一個單店最高的指揮官，最基本的職責(zé)就是全面負責(zé)店面的各項管理工作。 三是進一步加強對煤礦安全管理和對上級一系列政策規(guī)定的學(xué)習(xí)，努力轉(zhuǎn)變思想作風(fēng)和工作作風(fēng)，時刻牢記“安全第一”，開拓創(chuàng)新，真抓嚴管，堅決完成 xxx 集團及 xxx 公司下達的各項任務(wù)目標。在繼續(xù)堅持基本理論、基本政策學(xué)習(xí)的同時，深化對煤炭企業(yè)安全管理相關(guān)知識的學(xué)習(xí)。 三、問題與不足 一年來，我雖然做了一些工作，取得了一些成績，但離上級要求和員工期望還有一定差距，主要是學(xué)習(xí)的廣度、貫徹的力度、工作的創(chuàng)新度還不夠，具體表現(xiàn)在：一是學(xué)習(xí)系統(tǒng)性不 夠，特別是對于新法律知識的學(xué)習(xí)還有待加強；二是業(yè)務(wù)技能雖較強，卻單一，全面性還有待提高；三是對安全管理工作中出現(xiàn)的新矛盾、老問題所采用的處理方式方法還需更加細致、深入；四是對煤礦的安全管理還有待深入研究，需加大深度與力度，確保月度檢查通報中要求的工作能夠安排到位，落實到位，實現(xiàn)閉環(huán)。 （七）抓好應(yīng)急救援隊管理，提升煤礦安全保障力按照公司領(lǐng)導(dǎo)指示，結(jié)合法律法規(guī)和規(guī)范要求，安全監(jiān)察部加強對礦山應(yīng)急救援隊內(nèi)務(wù)規(guī)范，強化救護隊伍管理，督促做好“雨季三防”、“冬季四防”應(yīng)急物資儲備，完善應(yīng)急預(yù)案和現(xiàn)場處置措施，加強從業(yè)人員應(yīng)急培訓(xùn)，組織開展演練，全力控制危險源，杜絕盲目施救，防止事態(tài)擴大，大大提高了應(yīng) 急處置能力。去年共培訓(xùn)新工人 407 人次，安全生產(chǎn)管理人員培訓(xùn)取證 93 人次，特種作業(yè)人員培訓(xùn)取證 610 人次，外委單位人員培訓(xùn) 1820 人次。安全監(jiān)察部對每一條安全隱患詳列清單，定人定時，督促問題煤礦逐一整改，確保實現(xiàn)閉環(huán)，有效提高了安全管理質(zhì)量與水平?！叭`”人次比去年同期大幅下降。 （四）加大反“三違”頻率，切實提高反“三違”力度通過增加定期檢查、不定期突擊檢查次數(shù)，大力開展反“三違”專項整治工作，結(jié)合煤礦領(lǐng)導(dǎo)干部抓“三違”，安監(jiān)部門突擊查“三違”、安監(jiān)員現(xiàn)場制止“三違”，去年公司及煤礦共計查出“三違” 1477 人次，罰款 萬元。去年下半年，安全監(jiān)察部堅持每月開展一次煤礦安全生產(chǎn)大檢查活動，排查并整改各類問題 720 條。全年對 xxx 煤礦評分 7 次，其中達到內(nèi)蒙古自治區(qū)一級水平 3 次，自治區(qū)二級 1 次，按照新標準達國家二級 2 次，國家三級 1 次；對 xxx 煤礦評分 6 次，達到內(nèi)蒙古自治區(qū)一級水平 4次，按照新標準達國家二級 2 次；對 xxx 煤礦評分 3 次，均達到內(nèi)蒙古自治區(qū)一級水平；對 xxx 露天煤礦評分 2 次，均達到內(nèi)蒙古自治區(qū)一級水平。 （一）完善部門各項規(guī)章制度，提升安全管理軟實力 2021 年，在完善《 xxx 公司 xxx 煤礦安全績效考核辦法》（試行）的基礎(chǔ)上，進一步建立建全部門各項規(guī)章制度 ，研究制定了《 xxx 公司 xxx 煤炭生產(chǎn)安全事故調(diào)查規(guī)程》（試行）、《安全閉環(huán)管理實施辦法》（試行）等制度辦法，并對標準化檢查與通報流程、專項 (突擊 )檢查與通報流程、應(yīng)急預(yù)案編制與審批流程、反“三違”工作流程、領(lǐng)導(dǎo)帶班通報流程、安全事故調(diào)查與處理流程及安全績效考核工作流程做了進一步規(guī)范和梳理。再次，我能夠?qū)W習(xí)借鑒他人長處與優(yōu)點，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事們的不同意見，開展批評與自我批評，敢于亮明自己的缺點，政治上始終與上級黨組織保持高度一致，顧大局、識大體。做到邊學(xué)邊工作，努力使自己成為一名讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長安心，讓幼兒開心的優(yōu)秀幼兒教師 ! 第四篇：通用的述職報告 2021 年個人述職報告各位領(lǐng)導(dǎo)、同事： 2021 年，在 xxx 的正確 領(lǐng)導(dǎo)下，在安全監(jiān)察部副經(jīng)理（主持工作）的工作崗位上，我嚴格貫徹煤礦安全生產(chǎn)的相關(guān)法律法規(guī)，認真完成上級單位及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力與工作水平，積極協(xié)調(diào)處理煤礦安全生產(chǎn)方面存在的各類問題，基本完成了 2021 年既定的安全工作目標，現(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)與履職情況匯報如下： 一、學(xué)習(xí)情況 首先，我能夠積極、按時參加公司煤炭事業(yè)部黨員