【正文】 淋漓和身心愉悅的使用 心情。V3Max 同時也推出全新的宣傳口號 ——— 告別不快，年輕就要暢快淋漓。 5． 兩者結(jié)合 大學(xué)生追求極致操作和追求愉快的心情的體驗(yàn)與 vivo 手機(jī)品牌主題概念相同，可以相輔相成。 4． 校園的特點(diǎn) （ 1）人群普遍年輕化并且富有激情、活力。 （ 5）目標(biāo)消費(fèi)者只要是是以年輕的學(xué)生為主， vivo 手機(jī)定位比較年輕化。 （ 4） V3Max 采用 vivo 定制的高密度閃充電池，帶來兩倍于普通手機(jī)的充電速度，更快更穩(wěn)定。V3Max 在外觀方面采用一體化金屬機(jī)身，搭載 3G 運(yùn)行內(nèi)存，操作流暢體驗(yàn)愉悅，徹底告別不暢快的使用體驗(yàn)。 2． Vivo 手機(jī)特點(diǎn) （ 1）在功能上， vivo 手機(jī)的音質(zhì)非常的出眾，是全球首個將 HiFi 級音質(zhì)引入到智能手機(jī)產(chǎn)品中的國際品牌。更加能夠接受V3amp。以極致的特性出現(xiàn)拉近了 vivo 和消費(fèi)者的距離，更能夠讓目標(biāo)消費(fèi)者接受。 2． 活力：有活力是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的精神狀態(tài)，有著敢去追求暢快的勇氣。我們的營銷活動分為廣告策略和推廣策略 —— 告別不快是我們這一次活動的主題，我們這一主題來源于對年輕消費(fèi)群體手機(jī)使用中痛點(diǎn)的洞察，意為告別不暢快的使用體驗(yàn)，更延展為告別不愉快的情緒，年輕就要暢快淋漓的快樂。 本次的營銷提案中我們對 vivoV3amp。本營銷提案中，我們先對vivoV3amp。 為此，我們對 vivoV3amp。V3Max 讓更多的人了解，就要大規(guī)模的做宣傳活動，搶占目標(biāo)市場，讓 vivoV3amp。 營銷策略提案 第 8 頁 2 營銷策略提案 vivo 是一個專注于智能終端設(shè)備領(lǐng)域的年輕品牌，據(jù)調(diào)查大陸手機(jī)市場本土品牌 vivo 手機(jī)排名第三，那么現(xiàn)我們新推出 vivoV3amp。 年輕的目標(biāo)消費(fèi)群體眾多。 容易失去消費(fèi)者。 價格定位過高。 年 輕 消 費(fèi) 群體。 綜上所訴， vivo 手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)人群是一群追求時尚追求新穎的年輕消費(fèi)者，他們更能夠接受互動和買贈方式的廣告，他們能夠接受的 價位大多數(shù)是在10003000 元之間，他們購買手機(jī)的主要作用就是游戲娛樂和上網(wǎng)聊天，在追求質(zhì)量好的同時他們也注重品牌效應(yīng)。 消費(fèi)者更看重的是手機(jī)的質(zhì)量和品牌。 可以看出消費(fèi)者現(xiàn)在使用的手機(jī)大量是 vivo、 oppo、三星、 iPhone。而且與其他手機(jī)相比 vivo 手機(jī)的性價比更高，所以在對比中 vivo 手機(jī)的優(yōu)勢更大。 3G 內(nèi)存運(yùn)行。 華為（華為麥芒 4） 采用了 ID 無邊框設(shè)計(jì)， 弧面屏，標(biāo)準(zhǔn)的麥芒一體式金屬機(jī)身。 紅外感應(yīng)器、距離傳感器、指紋識別。 雙面 玻璃金屬邊框。 大電池與急速充電。告別來回切換，享受快捷生活。依靠 3G 強(qiáng)大運(yùn)存、相機(jī)常駐內(nèi)存，啟動速度更快。指紋識別，熄屏狀態(tài)輕輕觸摸即可瞬間解鎖，支持指紋支付及指紋加密 APP，利用 Trustzone技術(shù)，將指紋信息存放在一個獨(dú)立的安全區(qū)域中，讓指紋支付更安全。 V3Max 采用 3G 運(yùn)存和 8 核 64 位處理器，帶來更流暢的操作體驗(yàn)。 產(chǎn)品問題分析 品牌 特點(diǎn) Vivo（ V3amp。 此次 vivo 手機(jī) V3amp。華為是中國一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司，總部位于廣東省深圳市，是世界 500 強(qiáng)企業(yè)，其手機(jī)在消費(fèi)者心目中根深蒂固。小米手機(jī)堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米手機(jī)超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。此次我們將重點(diǎn)分析 vivo 與小米、華為、三星之間的市場占有率情況，這三個品牌作為 vivo 手機(jī)的最大競爭對手，促使 vivo 手機(jī)不斷創(chuàng)新、改革。畢竟有“質(zhì)”的手機(jī)必然會被市場認(rèn)可，之后銷售量自然會上去。 vivo 在這方面具有優(yōu)勢。 宏觀上 vivo 這種國產(chǎn)品牌被蘋果等外來品超越。目前，中國手機(jī)市場上，用戶對手機(jī)價格的關(guān)注已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的兩端高、中間低的特征。 行業(yè)環(huán)境分析 目前智能手機(jī)市場潛力巨大，同時巨大的增長空間也令競爭變得空前激烈，每個品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機(jī)會。 市場環(huán)境分析 第 2 頁 1 市場環(huán)境分析 總體環(huán)境分析 中國是一個人口大國，人口密集使得中國有巨大的市場潛力，尤其近年來，手機(jī)已不再是奢侈消費(fèi)品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，更新?lián)Q代的速度非?？欤M(fèi)者，就要跟著市場發(fā)展的節(jié)奏，不斷創(chuàng)新，更新產(chǎn)品的款式，功能，提高售后服務(wù)的質(zhì)量。 最后，我們通過對市場環(huán)境及消費(fèi)者進(jìn)行分析，充分利用媒介進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，保證廣告宣傳效果最優(yōu)和產(chǎn)品宣傳度最佳。V3Max 系列此次的廣告定位，其主要對象為青少年學(xué)生族群，通過調(diào)查結(jié)果顯示分析，使用 vivo 手機(jī)的人群大多數(shù)為學(xué)生族群。V3Max系列的廣告主題來源于對年輕消費(fèi)群體手機(jī)使用中痛點(diǎn)的洞察，意為告別不暢快的使用體驗(yàn)，更延展為告別不愉快的情緒，年輕就要暢快淋漓的快樂。V3Max 系列，提高該系列的知名度和好感度，從而帶來銷量上的提升，這也是我們此次活動的主要目的。 本案通過對 vivo 手機(jī) V3amp。v3max 推出的營銷策劃方案，進(jìn)行了一系列的推廣活動，方案清晰的分析了現(xiàn)有的手機(jī)市場現(xiàn)狀，制定了營銷策劃提案，創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案等一系列的營銷策略來做了這一個策劃案 關(guān)鍵詞 ： vivov3amp。 重慶工程學(xué)院 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) 論 文 學(xué)生姓名 趙夢廷 學(xué)生學(xué)號 140214324 所在學(xué)院 管理學(xué)院 所學(xué)專業(yè) 市場開發(fā)與營銷 指導(dǎo)教師 黎芳霞 2021 年 9 月 25 日 重慶工程學(xué)院 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書 擬題單位 重慶工程學(xué)院 審題人 朱鳳 題目全稱 vivo 手機(jī)營銷策劃方案 主要任務(wù)： ； ； ，完成論文的終稿。 起止時間： 2021 年 8 月 29 日 至 2021 年 9 月 25 日 學(xué)生姓名 趙夢廷 專業(yè) 市場開發(fā)與營銷 班次 140214324 所屬系部 (或指導(dǎo)單位 ) 重慶工程學(xué)院 指導(dǎo)教師 黎芳霞 設(shè)計(jì)地點(diǎn) 重慶工程學(xué)院 2021 年 8 月 29 日 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）進(jìn)度計(jì)劃表