【正文】 筠連欣廣告設(shè)計(jì)策劃堂 內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 地址：筠連民主路二段 客戶(hù)：江蘇建達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司筠連分公司 電話(huà)： 13890997282 羅昆 第 17頁(yè) / 共 25頁(yè) （ 2） 宣傳道具： 宣傳單片 DM： 主 題：花園、家園、映翠園 內(nèi)容概要：“創(chuàng)引綠色生活榜樣，服務(wù)筠連新派人家”是我們的宗旨，通過(guò)對(duì)龍?zhí)队炒鋱@項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全程追蹤報(bào)道，將一種全新的生活理念帶給每一位筠連人，讓每一位筠連人感受住宅發(fā)展趨勢(shì)，真切體會(huì)二十一世紀(jì)的新派生活概念，并提高自己的生活品質(zhì)和生活品味。 活動(dòng)時(shí)間： 06/12/30 —— 07/02/10 活動(dòng)地點(diǎn)：龍?zhí)队炒鋱@售房中心 活動(dòng)內(nèi)容： 12 月 30 日（星期六）上午邀請(qǐng)有關(guān)電視臺(tái)等新聞媒體的記者、各界知名人士以及筠連的政府機(jī)關(guān)人士參觀龍?zhí)队炒鋱@社區(qū)整體規(guī)劃，通過(guò)幻燈片形式來(lái)展現(xiàn)龍?zhí)队炒鋱@的高尚風(fēng)貌。同時(shí)活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)可能自動(dòng)引起各大媒體的注意，因此，可借勢(shì)在媒體上發(fā)新聞稿，形成新聞亮點(diǎn)，吸引電視臺(tái)的注意。 活動(dòng)五： 新派生活展示周 活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)來(lái)表現(xiàn)筠連的居住時(shí)尚，讓我們告訴筠連，現(xiàn)在的筠連是一個(gè)正走向新派生活的筠連。 項(xiàng)目：龍?zhí)队炒鋱@ 筠連欣廣告設(shè)計(jì)策劃堂 內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 地址：筠連民主路二段 客戶(hù)：江蘇建達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司筠連分公司 電話(huà)： 13890997282 羅昆 第 14頁(yè) / 共 25頁(yè) 抽獎(jiǎng)設(shè)一等獎(jiǎng)兩名 各 3888 元 二等獎(jiǎng)三名 各 2888 元 三等獎(jiǎng)五名 各 1888 元 宣傳配合： 海報(bào) 主 題： 花園、家園、映翠園 內(nèi)容要點(diǎn)：（ 1）“龍?zhí)队炒鋱@”已經(jīng)開(kāi)城園，敬請(qǐng)關(guān)注！ （ 2）介紹活動(dòng)目的、形式、內(nèi)容、步驟及時(shí)間安排等 （ 3）介紹活動(dòng)提供的獎(jiǎng)品及相關(guān)優(yōu)惠策略 戶(hù)外 —— 條幅 數(shù)量：每次 20 條 內(nèi)容： 花園、家園、映翠園！ 活動(dòng)三： “龍?zhí)?70 印象” 系列征集、報(bào)道 利用新聞媒體，炒作筠連北門(mén)口龍?zhí)兜貐^(qū)的概念和 70 年代準(zhǔn)客戶(hù)人群特點(diǎn)；樹(shù)立品牌形象，增強(qiáng)口碑傳播效果 主題： “龍?zhí)?70 IN MY EYE” 懷戀童年的歲月，跳皮筋、吹戰(zhàn)將、彈玻璃珠 …… 項(xiàng)目：龍?zhí)队炒鋱@ 筠連欣廣告設(shè)計(jì)策劃堂 內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 地址：筠連民主路二段 客戶(hù)：江蘇建達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司筠連分公司 電話(huà)： 13890997282 羅昆 第 15頁(yè) / 共 25頁(yè) 內(nèi)容： 由開(kāi)發(fā)商聯(lián)合縣委宣傳部、團(tuán)委和縣志辦公室組織對(duì)筠連各時(shí)期發(fā)展的印象資料征集及 70 年代人群走訪(fǎng)，利用（筠連 TV）發(fā)布“龍?zhí)?70”系列征集、報(bào)道。與會(huì)者均有一次機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。 活動(dòng)步驟： 活動(dòng)前一周，即 12 月 20 日左右，通過(guò) DM 方式將活動(dòng)內(nèi)容告之第一目標(biāo)客戶(hù)群；發(fā)展商確定針對(duì)他們的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。以現(xiàn)場(chǎng)參觀等形式分批將客戶(hù)作為特邀佳賓請(qǐng)至現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品推介，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。同時(shí)在筠連人中渲染一個(gè)共同話(huà)題，形成一定范圍內(nèi)的品牌效應(yīng)，聚集人氣，推動(dòng)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。 活動(dòng)二： 產(chǎn)品推介會(huì) 活動(dòng)目的： 出于對(duì)筠連人比較愿意群居的特殊生活習(xí)慣的考慮，本活動(dòng)特別針對(duì)筠連縣城及其輻射地區(qū)的目標(biāo)客戶(hù)源進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明，并針對(duì)不同客戶(hù)限期給予一定程度的優(yōu)惠促銷(xiāo)。 公關(guān) SP 活動(dòng)組團(tuán)建議： 活動(dòng)一： 周末 看房活動(dòng) 樓盤(pán)宣傳：運(yùn)用 DM、 POWERPOINT 等道具在筠連中心廣場(chǎng)組織宣傳； 接受預(yù)認(rèn)購(gòu)，推出相對(duì)靈活針對(duì)性的銷(xiāo)售政策。） 針對(duì)本案前期的預(yù)認(rèn)購(gòu)可采取 “走出去”“請(qǐng)進(jìn)來(lái)” 相結(jié)合的銷(xiāo)售促進(jìn)策略 “走出去”： 由發(fā)展商組織相關(guān)人員走出去，到事先聯(lián)系好的客戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)活動(dòng)，接受該購(gòu)房愿望人士的咨詢(xún)，告知“產(chǎn)品推介會(huì)”之信息。 對(duì)于這些客戶(hù)的預(yù)認(rèn)購(gòu)，發(fā)展商可以確定具體的優(yōu)惠政策。在確定意向客戶(hù)及銷(xiāo)售促進(jìn)過(guò)程中，下一輪的客戶(hù)走訪(fǎng)及產(chǎn)品推介即繼續(xù)進(jìn)行，開(kāi)始下一循環(huán)周期的工作。在產(chǎn)品推介階段主要向客戶(hù)展示和介紹產(chǎn)品的具體規(guī)劃、設(shè)計(jì)、房型、價(jià)格等詳細(xì)信息及相關(guān)資料，并形成一定量的意向客戶(hù)。 四個(gè)步驟：客戶(hù)走訪(fǎng)、產(chǎn)品推介、意向客戶(hù)確定、銷(xiāo)售促進(jìn)及下定 這四個(gè)步驟在開(kāi)盤(pán)期以及開(kāi)盤(pán)后的一段時(shí)期內(nèi)循環(huán)進(jìn)行，在前期主要針對(duì)筠連縣城，之后輻射到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等區(qū)域。 一、 開(kāi)盤(pán)戰(zhàn)役 時(shí)間： 2021/12/5—— 2021/3/31（暫定） 任務(wù)： 龍?zhí)队炒鋱@品牌的嫁接：將新派城市生活品牌、建達(dá)（醒世）品牌完美結(jié)合，并進(jìn)一步過(guò)渡到“龍?zhí)队炒鋱@”產(chǎn)品品牌 地段抗力的解決：通過(guò)品牌的順利嫁接以及“新筠連生活榜樣”生活理念的倡導(dǎo)解決地段的抗力 消費(fèi)者鎖定：累積客戶(hù)源，開(kāi)盤(pán)期將重點(diǎn)放在筠連縣城，并逐漸擴(kuò)散到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄰縣、外?。ㄓ畜捱B人的） 策略： 三 條 線(xiàn)：宣傳線(xiàn)、直銷(xiāo)線(xiàn)、品牌線(xiàn) 以常規(guī)的宣傳線(xiàn)、重點(diǎn)的直銷(xiāo)線(xiàn)以 及企業(yè)、樓盤(pán)的品牌傳播三者互相支撐，彼此融合。 項(xiàng)目：龍?zhí)队炒鋱@ 筠連欣廣告設(shè)計(jì)策劃堂 內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 地址：筠連民主路二段 客戶(hù)：江蘇建達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司筠連分公司 電話(huà)： 13890997282 羅昆 第 10頁(yè) / 共 25頁(yè) 各期具體營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃： 二大戰(zhàn)役構(gòu)架 開(kāi)盤(pán)戰(zhàn)役和現(xiàn)房售期戰(zhàn)役作為今年本案推廣的兩大重點(diǎn)，對(duì)本案的銷(xiāo)售和 龍?zhí)队炒鋱@ 第二城品牌的塑造具有至關(guān)重要的作用 。更是讓你體會(huì)到什么是寧?kù)o致遠(yuǎn)…… （ 3）情調(diào)：映翠園強(qiáng)調(diào)了一種空間品質(zhì)。我們熱愛(ài)生活，這里，我們期望著一個(gè)新 感覺(jué)的到來(lái)。舒適休閑，時(shí)尚健康屬于你。 “龍?zhí)队炒鋱@”為社區(qū)城民提供三大主題生活內(nèi)涵：“國(guó)際生活榜樣” （ 1） 休閑：以休閑為主題的 中心花園 —— 韻動(dòng)水景設(shè)計(jì)的大膽、鮮明、時(shí)尚以及設(shè)計(jì)的人本思想。 因此： 龍?zhí)队炒鋱@屬于筠連的城市精英 龍?zhí)队炒鋱@是高尚生活的代言詞 龍?zhí)队炒?園倡導(dǎo)住宅五維空間的革命 龍?zhí)队炒鋱@滿(mǎn)足金領(lǐng)城民獨(dú)特的生活需求 龍?zhí)队炒鋱@帶給人們無(wú)限的期待與遐想…… 項(xiàng)目：龍?zhí)队炒鋱@ 筠連欣廣告設(shè)計(jì)策劃堂 內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 地址：筠連民主路二段 客戶(hù)：江蘇建達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司筠連分公司 電話(huà)： 13890997282 羅昆 第 9頁(yè) / 共 25頁(yè) “龍?zhí)队炒鋱@”形象品牌的產(chǎn)品基礎(chǔ) 龍?zhí)队炒鋱@新派生活社區(qū)： 將帶給“第二城”城民諸多的生活便利，并為其營(yíng)造良好的生活大本營(yíng)。在這里我們來(lái)探討兩個(gè)問(wèn)題： 一是如何確定我們的目標(biāo)消費(fèi)群并在實(shí)銷(xiāo)過(guò)程中加以驗(yàn)證？ 二是如何吸引消費(fèi)群來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品并 有效鎖定他們？ ? 尋找 consumer： 龍?zhí)队炒鋱@ 適合誰(shuí)居??？哪些人追求 龍?zhí)队炒鋱@ 所提供的生活方式？