【正文】 與 華潤燃氣公司、安 然 燃氣公司、北京控股集團公司等實 力強勁的用戶簽定合作 協(xié)議，以加快產(chǎn)品的推廣步伐。 采用通過統(tǒng)一銷售價格、統(tǒng)一銷售政策、統(tǒng)一售后服務(wù)的模式， 18 在全國地級以上的城市建立經(jīng)銷代理處，產(chǎn)品的終端銷售、安裝和售后服務(wù)由各代理商完成；重點是做好項目經(jīng)理人的培訓(xùn)、建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，并通過項目經(jīng)理人和網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，重點負責產(chǎn)品的宣傳、市場培育、規(guī)劃和管理，負責代理商及安裝人員的培訓(xùn)、監(jiān)督和指導(dǎo)等方面的工作。 （二）已 形成較穩(wěn)定 的市場營銷模式。 三、 銷售渠道優(yōu)勢 （一） 有很好的市場基礎(chǔ)。目前 ，本項目計劃引入的產(chǎn)品，均為公司 自主研發(fā) 、 有較高技術(shù)含量 、 技術(shù)已經(jīng)成熟 ， 并且已在 市場大批量推廣應(yīng)用的產(chǎn)品。其中：高級技術(shù)職稱人員 3 人，中級技術(shù)職稱 5 人，初級技術(shù)職稱 4 人。 該 項目地處 老城經(jīng)濟開發(fā)區(qū) ， 距 ?？谑?20 公里、 距火車站 5 公里 ， 基礎(chǔ)設(shè)施完善，交通、通訊發(fā)達。 以 海口 市 作 17 為依托，非常便于把項 目產(chǎn)品向海南 本省及經(jīng)濟發(fā)達的上海、江蘇、廣東、山東 、廣西、 XX等城市拓展。 第三章 項目企業(yè)綜合優(yōu)勢分析 一、 區(qū)位優(yōu)勢 （一） 區(qū)位條件 老城開發(fā)區(qū)地處海南 島 北部， 東 與海口省會城市相連 ， 緊鄰 瓊州海峽 與廣東雷州半島相望 。 實時監(jiān)控產(chǎn)品 的 發(fā)展趨勢 產(chǎn)品具有很強的適用性 和先進性 。在實用性方面，產(chǎn)品要適合國情， 要達到節(jié) 能 和環(huán)保的要求， 又 要低成本，便于安裝、使用和 后續(xù) 管理 維護 。而且隨著產(chǎn)品技術(shù)的升級，今后 其應(yīng)用領(lǐng)域還 將向石油化工、液化油氣 等 領(lǐng)域推廣 。 （三） 產(chǎn)品技術(shù) 的 發(fā)展趨勢 隨著電子技術(shù)、傳感技術(shù)、自動控制技術(shù)、計算機技術(shù)的發(fā)展。 北方的供暖方式，原來均采用按住宅面積計價收費有管理模式，由于國家提出的節(jié)能減排要求， 目前 ， 我國北方地區(qū)政府部門已要求采用熱能表計量， 這就給熱能計量抄收監(jiān)控管理系統(tǒng)的市場推廣提供了巨大市場空間 。采用超短波數(shù)傳電臺作為傳輸信道具有組網(wǎng)靈活、擴展容易、維修方便、運行費用低等優(yōu)點，但由于系統(tǒng)工作于 230MHz 且多采用普通間接調(diào)制的數(shù)傳電臺，這就造成系統(tǒng)易受外界干擾、通信速率低、誤碼率高、數(shù)據(jù)傳送量不大、信號覆蓋范圍小等缺點 。 它具有建設(shè)周期短、運行維護簡單、 性價比高等優(yōu)點。由于各管網(wǎng)監(jiān)控點分布范圍廣、數(shù)量多、距離遠，個別點還地處偏僻，因此架設(shè)光纜、鋪設(shè)電纜難度大、不切合實際，向電信部門租用專用電話線又要申請很多電話線，而且有些監(jiān)控點線路難以到達，況且采用電話線路時需要等待漫長的電話撥號過程，速度慢，運營成本較高，總之監(jiān)控系統(tǒng)采用有線通信方式建設(shè)周期長、工作難度大、運行費用高，不便于大規(guī)模使用。 15 管網(wǎng) 監(jiān)控 產(chǎn)品 目前，國內(nèi) 用于 供水 管網(wǎng) 監(jiān)控系統(tǒng)，可簡單分為有線和無線兩大類數(shù)據(jù)通信 。 IC 表的管理控制結(jié)算系統(tǒng)都在用戶端，其工作狀態(tài)企業(yè)根本無法了解，容易造成管理失控。如用電擊、用電流接入電池端都會造成閥門失控； IC 表的結(jié)算代碼容易被破譯； 電機閥門的可靠性差，使用中出現(xiàn)閥門不能正常開啟或關(guān)斷，或者是開啟、關(guān)斷不到位，失去自動控制的作用。目前國內(nèi)生產(chǎn)的 IC 卡表功耗達不到設(shè)計要求，也是產(chǎn)品無法推廣的主要原因之一。 （ 2） 功耗大。計量器具計數(shù)準確性是最重要、最主要參數(shù)。 （ 5） 手抄機與設(shè)置器不分離，造成管理上的責權(quán)不分，容易造成人為的計量誤差； IC 卡智能 表 （ 主要 包括水表和燃氣表兩種 IC 卡智能 表 ） 它是在 基表 上 加裝電子控制器所組成的一種具有預(yù)付費功能的表。 （ 3） 需要安裝交流電支持設(shè)備運行，運行電費公攤存在困難。 （ 1） 傳感技術(shù)不穩(wěn)定，抗干擾能力差，計量不準確、不穩(wěn)定。 （ 二 ） 產(chǎn)品 市場競 爭情況 由于產(chǎn)品市場巨大、發(fā)展前景 看好，因此 ， 早 在九十年代初期， 14 有關(guān)機構(gòu) 和 企業(yè) 就投入 大量人力和財力開始進行 智能遠傳表和 IC 卡智能 表 等產(chǎn)品 的 研制，但 這些產(chǎn)品在 穩(wěn)定性 、 可靠性 和適用性等方面遠遠不能滿足用戶的要求，一直無法推廣應(yīng)用 。在 國家大力提倡節(jié)能減排 、建設(shè)資源節(jié)約型社會的今天，供水企業(yè)和相關(guān)部門 已經(jīng)把 提高水資源利用率和控制管網(wǎng)產(chǎn)銷差 提到重要的議事日程，這為“智恒牌”大流量表系列產(chǎn)品的市場推廣創(chuàng)造了利好的商機。因此，該產(chǎn)品 的推廣應(yīng)用，有作現(xiàn)實的意義和 廣泛的市場前景。 該系統(tǒng) 將傳統(tǒng)的計量收費方式 ， 改變?yōu)?“按需供熱、按量收費 、集中抄表、科學計量 ” 的方式 ， 系統(tǒng)能 有效節(jié)能 20%以上 ， 有效解決供暖企業(yè)“熱能浪費，計量收費難”的問題 。 暖氣熱能計量戶外顯示器系統(tǒng)市場需求情況 據(jù)初步市場調(diào)查，目前 我國 寒冷地區(qū)供曖 的計量收費 基本 是 按建筑面積收費， 不僅 造成大量熱能損耗、 而且也 經(jīng)常引發(fā)糾紛 。 據(jù)中油網(wǎng)、中燃網(wǎng) 報道：國內(nèi)產(chǎn)氣地現(xiàn)有燃氣表用戶已達 3000 萬戶，每年新增 13 用戶近 600 萬戶，舊城改造和表周期更新約 1500 萬戶， 作為國家的重點工程“西氣東輸”項目新增用戶 8000 萬戶； 平均每年有 2 至 4千萬戶 ， 依此 10 年內(nèi)需求量 可望突破 兩億戶 以上 。依據(jù)本項目所在地產(chǎn)品計劃幅射的 市場 范圍： XX 省、上海市、廣東省、江蘇省、山東省等經(jīng)濟發(fā)達 省份 的市場 就 有 上千 億 元 ，其 市場潛力巨大 。 在上述 背景 形勢下， “一戶一表、抄表到戶” 和解決損耗大、管網(wǎng)產(chǎn)銷差居高不下， 已成為供水、供電、供氣企業(yè)迫在眉睫需要解決的重大民生 和行業(yè)發(fā)展 問題 。 企業(yè) 經(jīng)營 成本增加，提高水價成為必然。 在這些政策的導(dǎo)向下，各級地方政府也紛紛出臺相應(yīng)政策和技術(shù)規(guī)范來推動 “一戶一表、 抄表到戶”的政策。 （二） 政策導(dǎo)向促使 “一戶一表、抄表到戶”勢在必行 相關(guān)政策導(dǎo)向要求，用戶維權(quán)意識提高。 ⑤ 這種該 方式對新建小高層及高層的建筑不適用。 ④ 戶表改造后供水設(shè)施維修量加大。 ② 存在安全隱患：管道及附屬設(shè)施裸露安裝在外墻上，終日日曬雨淋，易產(chǎn)生老化，影響供水設(shè)施的使用壽命，且易受到人為破壞、容易攀登； ③ 計量表 集中落地對水質(zhì)的影響。這種技術(shù)方案的缺憾主要表現(xiàn)在如下方面： ① 影響房屋外墻美觀 。 11 管理、技術(shù) 水平有待提高 ?？墒?，水資源嚴重浪費、利用效率低又是目前我國普遍存在的問題 ，其主要問題就是監(jiān)控技術(shù)手段落后 。 （一） 發(fā)展 現(xiàn)狀迫使 行 業(yè)提高管理和技術(shù)水平刻不容緩 資源緊缺 、 利用率低。 第 三 章 市場分析 一、行業(yè) 背景 及推廣應(yīng)用的意義 長期以來，供水、供電、供氣（暖）企業(yè)“抄表難、收費難”，以及 損耗大、 管網(wǎng)產(chǎn)銷差居高不下，一下困擾著這些行業(yè)的發(fā)展。它不同于目前市場已有的只有智能化抄表功能的產(chǎn)品。 七、 電表智能無線集抄系統(tǒng) 系統(tǒng) 由終端無線數(shù)據(jù)采集器、無線數(shù)據(jù)集中器、 GPRS 數(shù)據(jù)發(fā)送器、后臺管理系統(tǒng)等裝置組成，由終端無線數(shù)據(jù)采集器將多臺電表 或某局域用戶用電 的運行數(shù)據(jù)集中采集，通過自組網(wǎng)無線網(wǎng)絡(luò)將多個無 10 線數(shù)據(jù)采集器采集的數(shù)據(jù)發(fā)送到數(shù)據(jù)集中器，再通過 GPRS 數(shù)據(jù)發(fā)送器連 接到 管理部門的后臺管理系統(tǒng)，實現(xiàn)遠程抄表、數(shù)據(jù)統(tǒng)計和 分析、故障判斷等功能。已獲得一項實用新型專利 （二） 優(yōu)越性 和實用性 采用先進的溫度傳感器和精密測溫電路，保證高精度的溫度測量。 （一） 產(chǎn)品的 先進性 該產(chǎn)品是針對我國寒冷地區(qū)，供曖企業(yè)按建筑面積收費，造成大量熱能損耗、經(jīng)常引發(fā)糾紛也研發(fā)的。 達 到“按需供熱、按量收費”的目標，有效節(jié)能 20%以上。 系統(tǒng) 可根據(jù)使用環(huán)境的要求，既可使用交流電，也可 使用 內(nèi)置 電源， 在使用內(nèi)置電源的情況下， 配套的高能鋰電池使用壽命不小于 6 年 ， 具有 很強的實用和 節(jié)能環(huán)保的特性。 采集到的數(shù)據(jù)以時間為順序，每 5 分種存儲一次（也可按用 9 戶的需求設(shè)置時間密度），并在終端上存儲歷史數(shù)據(jù)。 可設(shè)置不同權(quán)限的用戶身份進行登陸管理系統(tǒng)，可以直接通過瀏覽器查看流量和壓力的曲線、圖表及各時段數(shù)據(jù)等詳細信息，及時掌握用戶的用 氣 情況，用 氣 動態(tài)和規(guī)律。當流量和壓力出現(xiàn)超限時， 以及 燃氣大表 出現(xiàn)損壞、呆滯等情況時，就 會自動發(fā)出報警短信，迅速提示管理人員進行維護。 產(chǎn)品已在市 場 批量推廣應(yīng)用。 （一） 產(chǎn)品的 先進性 該產(chǎn)品是 針對重點用氣戶和用氣戶而開發(fā)的。 五、 GPRS 燃氣大流量表實時監(jiān)控系統(tǒng) 該 產(chǎn)品是針對燃氣大流量表和燃氣大用戶的智能化遠程抄表和監(jiān)控而開發(fā)的。 直觀顯示用氣情況，保證了消費的透明度，減少糾紛，提高 8 企業(yè)服務(wù)質(zhì)量。同時，它具有掉電記