【正文】 者逛街時(shí)暫時(shí)休息，且中央建有一大型噴泉，可供消費(fèi)者觀賞，步行街附近也有住宅區(qū)和大型賓館環(huán)繞，消費(fèi)者出行方便。 位置 我們將冰激凌點(diǎn)的位置定位在北道步行街金都商城對(duì)面 ,因?yàn)橄M(fèi)冰激凌的主要人群是女性，在這個(gè)位置能夠吸引更多的購(gòu)物女性及身邊的男朋友或丈夫。 桌椅設(shè)置 我們會(huì)在吧臺(tái)外面配上圓形的椅子，在操作前臺(tái)安排長(zhǎng)條吧臺(tái)，讓顧客可以見(jiàn)證產(chǎn)品的誕生，傳遞給顧客健康的信息 ，同時(shí)在店內(nèi)剩余空間配上少許桌椅桌子以水晶圓桌為主，圓桌中間鋪有白或粉色蕾絲桌布用于裝飾和盛冰激凌器皿相互融合。 營(yíng)造氛圍 由于我們的主題是為顧客營(yíng)造浪漫溫馨的感覺(jué)，所以，店里的裝修以暖色調(diào)為主色素，燈光以黃色和粉色吊燈為主，配合柔美的音樂(lè)，同時(shí) 在屋頂裝上網(wǎng)狀吊頂，在吊頂上裝飾與季節(jié)相符合的飾品，如夏季將吊燈裝飾成水果或者花的樣子。而在雙休日由于個(gè)人時(shí)間安排有差異，在同一天客流量主要集中在 800— 1100 和 1400— 1800，節(jié)假日人們大多喜歡戶外活動(dòng)，放松心情緩解工作與學(xué)習(xí)壓力，所以，在此期間客流量有明顯上升趨勢(shì)。 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分析 步行街地處二馬路中心地段，周圍商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)眾多，商業(yè)發(fā)展水平高，金度商城、愛(ài)佳樂(lè)超市秦州商城、花園大酒店、新大新家電等大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)帶動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各大小型餐飲店，中小型百貨商店，各特色小吃攤及水果攤，對(duì)本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也產(chǎn)生深直接性影響。 （以步行街為中心） 商業(yè)街及概況 天水北道步行街，地處二馬路中心地段，人口流動(dòng)量大客流量集中，附近設(shè)有連接寶雞與蘭州的中心火車站，以及短途汽車站，再加發(fā)達(dá)的旅游業(yè)，無(wú)疑大大增加了北道這一區(qū)域的客流量。天水是甘肅少有的情山水綠的地方，由麥積山石窟和小隴山植物園 、仙人崖、石門與曲溪等組成的風(fēng)景名勝區(qū)，兼具江南水鄉(xiāng)的秀美和北國(guó)山川的雄奇，是理想的旅游勝區(qū)。天水伏羲廟、卦臺(tái)山，是海內(nèi)外炎黃子孫朝宗拜祖的地方，眾所周知的馬稷失街亭，將姜維三戰(zhàn)小隴山的歷史故事就在天水。 旅游環(huán)境資源天水古稱成紀(jì)，因相傳華夏始祖伏羲誕生于此，所以又有羲皇故里之稱。大力挖掘，整理，培育，提升天水特色菜系，積極鼓動(dòng)地方菜餐飲業(yè)兼容并蓄，創(chuàng)新發(fā)展地方傳統(tǒng)菜肴。 加快商業(yè)批發(fā)和零售業(yè)發(fā)展，堅(jiān)持突出重貿(mào)，示范帶動(dòng)，分步實(shí)施的原則，充分發(fā)揮在批發(fā)市場(chǎng)在資源配置，信息集散，價(jià)格形式，引導(dǎo)生產(chǎn)等方面的作用，進(jìn)一步完善批發(fā)市場(chǎng)空間布局規(guī)格鼓動(dòng)發(fā)張商品批發(fā)代理業(yè)務(wù)，努力培育一批多元投資，專業(yè)經(jīng)營(yíng)的大型批發(fā)代理商。到 2020 年，全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到 310 億元，年均增長(zhǎng) 20%，外貿(mào)進(jìn)口總額達(dá)到 5 億美元，年均增長(zhǎng) 23%，全市商貿(mào)流通業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位進(jìn)一步提高，對(duì)全市社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率顯著提高。 蓬勃發(fā)展的商業(yè)交易活動(dòng) 全市商貿(mào)流通業(yè)發(fā)張“ 122331”工程主要內(nèi)容是“堅(jiān)持實(shí)施商貿(mào)活市 ” 一戰(zhàn)略，不斷完善城鄉(xiāng)市場(chǎng)體系和現(xiàn)代流通體系”，加快建設(shè)秦州西十里現(xiàn)代物流園區(qū)和麥積甘泉現(xiàn)代物流園區(qū)“兩園區(qū)”，定出強(qiáng)化擴(kuò)大消費(fèi)長(zhǎng)效機(jī)制，內(nèi)外貿(mào)易發(fā)展改動(dòng)機(jī)制和市場(chǎng)調(diào)控機(jī)制“三機(jī)制”，著力提升對(duì)外貿(mào)易發(fā)展水 平，市場(chǎng)監(jiān)管水平和區(qū)域經(jīng)濟(jì)交流合作水平“三提升”，努力打造區(qū)域現(xiàn)代物流中心“一中心”（簡(jiǎn)稱商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展“ 122331”工程） 全市商貿(mào)流通業(yè)發(fā)張“ 122331”工程總體目標(biāo)任務(wù)是；通過(guò)大力發(fā)張商貿(mào)流通業(yè)發(fā)張“ 122331”工程，到“十二五”來(lái)，全市城鄉(xiāng)市場(chǎng)體系更加完美，現(xiàn)代物流體系初步形成；秦州西十里現(xiàn)代物流園區(qū)和麥積甘泉現(xiàn)代物流園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施全面建設(shè)，及貨運(yùn)配載，倉(cāng)儲(chǔ)配送，流通和加工，電子商務(wù)，交易展示等功能為一體的現(xiàn)代化，多功能，聚金型。零售業(yè)限額以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) %，餐飲業(yè)限額以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) %，三是家電，石油及制品類快速增長(zhǎng)，家用電器和音像器材零售額快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng) %，石油及制品類受價(jià)格因素影響加速增長(zhǎng)，同比增 長(zhǎng) %；四是城鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展快與鄉(xiāng)村市場(chǎng)，城鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售額 ，同比增長(zhǎng) %，鄉(xiāng)村實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額 億元，同比增長(zhǎng) 102%，由于城市居民收入增長(zhǎng)，以及購(gòu)物環(huán)境改變，使城市消費(fèi)市場(chǎng)快速發(fā)張，城鎮(zhèn)社會(huì)消費(fèi)品零售額占全市比 %。次三大行業(yè)零售額增幅都在 14%以上，批發(fā)，零售，餐飲業(yè)零銷售額分別增長(zhǎng) %， %， %。 居民可支配收入 天水市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 11507 元，比上年同期增加了 %，農(nóng)村居民人均純收入的 2825 元，同比增長(zhǎng) %，人均消費(fèi)性支出 8300 元，比上年同期增長(zhǎng) %，農(nóng)民人均生活消費(fèi)支出的 2413 元，同比增長(zhǎng) %。同時(shí)，環(huán)繞麥積山方圓數(shù)十里分布的植物園、仙 人崖、石門、凈土寺、曲溪和街子溫泉度假村，共同組成了國(guó)家級(jí)森林公園 麥積山風(fēng)景名勝區(qū)，人文景觀與自然秀色交相輝映，巧奪天工，吸引著無(wú)數(shù)海內(nèi)外游人。國(guó)內(nèi)唯一有伏羲塑像的天水伏羲廟，雕梁畫棟，古柏森森。境內(nèi)文化古跡甚多。唐代時(shí) 為通往長(zhǎng)安的交通要道之一。后有功于周王室賜姓，受封“秦地”于此，天水自漢代設(shè)郡，先后為軍、為縣、為鎮(zhèn)，所轄區(qū)域及治所曾多次發(fā)生過(guò)變動(dòng)。 西周 21 前。八千年來(lái)，一代代黃帝子孫們以其特有的勤勞和睿智，不斷地開(kāi)發(fā)軒轅故里的山河。 軒轅故里 天水歷史悠久，是我國(guó)古代文化發(fā)祥地之一，中華人文始祖軒轅黃帝誕生地，在漫長(zhǎng)的歷史歲月。杜甫在秦州住了三個(gè)月，所寫《秦州雜詩(shī)二十首》以及由隴入蜀的 12 首紀(jì)行詩(shī)，在他一生詩(shī)詞創(chuàng)作中，占有重要地位。據(jù)《大慈恩寺三藏法師傳》載，唐玄奘西去印度拜佛取經(jīng)，曾途徑天水，“過(guò)秦州，聽(tīng)一宿”，至今在天水流傳著許多唐僧取經(jīng)的傳說(shuō)。這就是中國(guó)歷史上秦國(guó)的開(kāi)端。就因替舜養(yǎng)馬繁殖很快，曾得到舜的封土并賜“贏”姓。如今天水河谷盆地土地肥沃，地勢(shì)開(kāi)闊，峰青水汪，水草豐茂，就是牧馬養(yǎng)畜的好地方。如秦安、秦嶺、秦州等。 別稱“秦州”，秦州之 名最早始于魏文帝元年（ 220 年） 天水是“秦”的發(fā)祥地。后來(lái)，這個(gè)傳說(shuō)被漢武帝聽(tīng)到了，他就會(huì)給上邦北城的湖旁新設(shè)的這個(gè)郡，起名“天水郡”?！按翰缓?，夏不溢，四季瀅然”。地上先出紅光。秦末漢初，長(zhǎng)期的征戰(zhàn)加上干旱，上邦城民不聊生，一天夜里，忽然狂風(fēng)呼嘯。 舊稱“上邦”這個(gè)稱呼始于漢武帝元鼎三年（前 114 年） 天水得名，源于“天河注水 ”的美麗傳說(shuō)。香美勝乳的甘泉，四季如湯，去病健身的溫泉，珠簾垂掛的菩薩泉，寒徹沁人的八卦泉，魚隨泉涌的神魚泉等，分布面廣，知名度高，這些泉水水質(zhì)甜美，四季不斷，久飲能使人皮膚潔白，天水居民皮膚多白嫩。 地區(qū) 人口（萬(wàn)） 占地面積（平方千米） 秦州區(qū) 67 2442 麥積區(qū) 61 3452 甘谷縣 62 1572 秦安縣 62 1601 清水縣 32 2020 武山縣 45 2020 張家川回族自治縣 34 1311 歷史悠久的古城 “天水”，是當(dāng)?shù)貧v史上使用時(shí)間最長(zhǎng)的地名。 2020 年是全面貫徹落實(shí)黨的十七大精神的第一年，也是實(shí)現(xiàn)“十一五”規(guī)劃非常關(guān)鍵的一年，該鎮(zhèn)創(chuàng)建抓住天水市真心裝備制造業(yè)和社堂工業(yè)新區(qū)建設(shè)以及 社戰(zhàn)備公路改造工程等歷史機(jī)遇，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)和老工業(yè)基地優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展地方工業(yè)和二、三產(chǎn)業(yè)；引進(jìn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高新技術(shù)工業(yè)和有重大勞 動(dòng)作用的大集團(tuán)，好項(xiàng)目，繁榮社堂經(jīng)濟(jì)；打破交通瓶頸制約，加快城鎮(zhèn)發(fā)展，完善城鎮(zhèn)功能，擴(kuò)大小城鎮(zhèn)的承載能力和生產(chǎn)要素的聚集力，推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。 近年來(lái)，社堂鎮(zhèn)以改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 條件基礎(chǔ)為突破口，大力發(fā)展以“下曲葡萄”為主的農(nóng)業(yè)支柱長(zhǎng)業(yè)，截止 2020 年底，“下曲葡萄”栽培面積達(dá) 畝，產(chǎn)值突破 6000 萬(wàn)元大關(guān)。 社堂鎮(zhèn)現(xiàn)轄 3 個(gè)社區(qū)居委會(huì)， 17 個(gè)行政村。經(jīng)濟(jì)區(qū)地處亞歐大陸橋中心，處于水東啟西，連接南水戰(zhàn)略要地，是中國(guó)西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，自然條件優(yōu)越，人文歷史深厚，發(fā)展?jié)摿^大的地區(qū)，加快經(jīng)濟(jì)區(qū)的發(fā)展和建設(shè)，有利于增強(qiáng)區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，形成支撐和帶動(dòng)西部地區(qū)加快發(fā)展的重要增長(zhǎng)處：有利于深化體制機(jī)制創(chuàng)新，為統(tǒng)籌科技資源改革探索新路徑，提供新經(jīng)驗(yàn)；有利于構(gòu)建開(kāi)放合作的新格局，推動(dòng)西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)振興；有利于深入實(shí)施西部地區(qū)大開(kāi)發(fā)張略，建設(shè)大西安，帶動(dòng)大關(guān)中，引動(dòng)大西北，有利于 應(yīng)對(duì)當(dāng)前國(guó)際浸潤(rùn)危機(jī)影響，承接?xùn)|中部地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)張。楊凌咸陽(yáng)銅川天水機(jī)場(chǎng)屬國(guó)內(nèi)支線機(jī)場(chǎng)，飛行區(qū)等級(jí)指標(biāo)為 3c，主要可用行 CRJ200， EMB145 和 DON328等 30— 70 座支線飛機(jī)，并獲得四字代碼 ZLTS,三字代碼 THQ,機(jī)場(chǎng)空域，航線已經(jīng)確定，前期主要線路是天水至西安和天水至蘭州兩條線，以后將開(kāi)通天水至成都及天水至北京等直飛航線。 天水機(jī)場(chǎng)位于陜甘川交 通要到的天水市。素有隴上小江南的美稱。形成寬谷與峽谷相間的盆地與河谷階地，土壤在河流和溝谷區(qū)為沖 擊，洪積物形成的淤淀土，經(jīng)過(guò)開(kāi)墾耕種熟化而形成以黃為綿土，黑壚土為主的耕作土壤，土層深厚，山塬開(kāi)闊，是糧油菜果主要生產(chǎn)區(qū)。東部和南部因古老底層褶皺而隆起形成山地地貌，北部因受地質(zhì)沉陷和紅黃土層沉積，形成黃土丘陵地貌，中部小部分地區(qū)因受緯向構(gòu)造帶的斷裂形成渭河地暫，經(jīng)第四季河流分離和受蝕堆積形成渭河河谷地貌。氣候溫和四季分明，日 照充足，降水適中。年均日照 21000 小時(shí)。 年平均降水量 574 毫米，自動(dòng)南向北逐漸減少，南部亞熱帶林區(qū)年降水量為 800到 900 毫米，中東部山區(qū)的雨量在 600 毫米以上。 消費(fèi)心理及文化背景定位：選擇高檔次冰激凌的顧客，追求品牌，情調(diào)勝過(guò)追求口感；選擇中檔冰激凌的顧客追求的是口感 ；選擇抵擋冰激凌的顧客目的是解暑消溫。 年齡定位：七歲到十八歲的人群對(duì) 價(jià)格便宜，口感較好的冰激凌感興趣；十八歲到二十五歲的人群對(duì)新奇且價(jià)格在 50 元以內(nèi)的冰激凌感興趣；二十五歲到三十五歲的人群對(duì)口感好，品牌效益強(qiáng)的冰激凌感興趣。③剩下的就是一些注重口感的人群，相對(duì)看中口味，但不太注重品牌，到一般的冰激凌店里面吃現(xiàn)做的冰激凌。 特性 : ①一部分人群年齡過(guò)小，家長(zhǎng)不同意他們吃冰激凌，同時(shí)思維意識(shí)還沒(méi)成長(zhǎng)到受廣告影響的成度。 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者分析 目標(biāo)消費(fèi)者 七到二十八歲青少年和白領(lǐng)階層 主要階層：學(xué)生階層、白領(lǐng)階層 性格特點(diǎn)：七到十五歲愛(ài)幻想，富有想象力，青春有活力；十六到十八歲喜愛(ài)時(shí)尚，標(biāo)榜個(gè)性，多愁傷感，感情豐富；十九到二十八歲，熱愛(ài)生活、喜歡悠閑、娛樂(lè)化、輕松地生活方式，總體上對(duì)視覺(jué)信息較 為敏感。 以和路雪 、泡沫劇為代表的同類競(jìng)爭(zhēng)者，這類競(jìng)爭(zhēng)者均是以專營(yíng)冰激凌為特色，專業(yè)文化水平高，品牌知名度高，品類豐富。 以酒吧為代表的娛樂(lè)場(chǎng)所，雖然他與冰激凌店有著類似的目標(biāo)顧客群，可以為顧客提供交流和釋放感情的空間。但是，由于冰激凌產(chǎn)品對(duì)于他們來(lái)說(shuō)只是附帶產(chǎn)品，所以也存在種類較少，不夠?qū)I(yè)的缺陷。但它們的產(chǎn)品多為已成品，包裝交差，且沒(méi)有為顧客提供交流和休閑的場(chǎng)所。而且實(shí)惠便利，同樣能帶給自己全身心的冰爽感覺(jué)，長(zhǎng)期以往還能鍛煉自己的耐寒力，對(duì)身體有益而 無(wú)害。正好符合這一消費(fèi)者的消費(fèi)心理。 細(xì)分的依據(jù) ①地理細(xì)分： 北方：大家愛(ài)吃冰激凌，正是因?yàn)樗谋杏X(jué)，讓人感覺(jué)舒心，在寒冷的北方吃上自己愛(ài)吃的冰激凌，會(huì) 有另一番滋味，冰激凌分為軟冰激凌和硬冰激凌，北方寒冷，對(duì)喜愛(ài)冰激凌的人來(lái)說(shuō)，可以吃美味的軟冰激凌也是一種樂(lè)事。 而隨著人們生活水平的提高，對(duì)環(huán)保健康的需求，冰激凌更趨向于健 康天然，消費(fèi)者不再選擇那些還有大量添加劑和色素的產(chǎn)品，而