房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)范文-文庫吧資料
2025-03-05 23:33本頁面
【正文】 子推銷出去 ?客戶有過多問題時會不耐煩 。還有很多方面都不足。提問題過于直接，給人查戶口的不好感覺 。其中我覺得良好的心理溝通是一個銷售人員最重要的素質(zhì)。在帶客戶看樓的過程，沒能很好的把握客戶需求，甚至到送客戶走的時候，還不清楚 他心里的真正想法，所以，也很難根據(jù)客戶的需求來引導(dǎo)購買。此后市場不斷傳出降價消息，客戶的觀望情緒和對本項(xiàng)目周邊環(huán)境的不滿都對個人的銷售心態(tài)造成必須沖擊。 現(xiàn)場算價，通知客戶開盤選房 開盤后階段，工作心態(tài)起伏不定，工作信心和熱情有所回落，主要完成工作和業(yè)績： 自我銷售 12 套房，首付已給的 10 套，簽訂合同 9 份。 主要完成以下工作： 沙盤講解，話術(shù)訓(xùn)練和考核 。至今 2 個多月時間，經(jīng)歷開盤前和開盤后 2 個階段。同時，也熱切企盼公司今后更加蓬勃發(fā)展，我也將繼續(xù)貢獻(xiàn)自我的力量為公司創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。 進(jìn)取參加公司組織的相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn)，豐富自身的知識。 在即將到來的 20__年，我不但要努力工作還要時刻提醒自我在工作之余學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，提升專業(yè)技能，具體安排如下： 認(rèn)真學(xué)習(xí)建筑消防、人防、城市規(guī)劃等設(shè)計(jì)規(guī)范。 配合本部門完成公司在建項(xiàng)目 x 陽光、 x 溪源、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目土 地證的辦理及取得。 配合本部門完成年度計(jì)劃，辦理各個項(xiàng)目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。 五、個人 20__年個人工作計(jì)劃 配合本部門完成的 x 陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目交付計(jì)劃，安排每一步的工作。公司各部門對前期部的工作均十分支持，但由于專業(yè)所限，有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào)。 四、對公司管理方面的意見和提議 需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司各部門之間的協(xié)調(diào)，前期工作比較繁瑣，辦理手續(xù)多，涉及政府部門廣，僅僅一個前期部是無法面面俱到的。 提議加強(qiáng)部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項(xiàng)目規(guī)劃審查，為公司節(jié)儉成本約 3000 萬元。 還須進(jìn)一步提高自我對外公關(guān)及協(xié)調(diào)本事。 丟掉粗心大意、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，對于各項(xiàng)資料要善于總結(jié)、勤于歸納。當(dāng)然工作還需要細(xì)致的態(tài)度，報建中對資料的準(zhǔn)備工作也是重中之重，所以，每次在相關(guān)部門所需資料準(zhǔn)備齊全的前提下，依然將所有相關(guān)材料同時攜帶，以備不時之需，提高工作效率。 配合財(cái)務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理。 配合完成 x 溪源、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目防 雷檢測相關(guān)手續(xù)辦理。 配合部門及其它部門： 配合完成灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目在市立項(xiàng)及相關(guān)審批手續(xù)的辦理。測繪： 完成 x 溪源項(xiàng)目、灃東新城第一學(xué)校項(xiàng)目定驗(yàn)線復(fù)合。 完成灃東城市廣場項(xiàng)目天然氣支線工 程報建，簽訂合同并完
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