【正文】 息并積累客戶(hù)資源，為本案的火暴開(kāi)盤(pán)奠定客戶(hù)基礎(chǔ) “尋找夢(mèng)想，跨越未來(lái) 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽 與媒體單位與攝影家協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦，號(hào)召攝影家與廣大市民參與，通過(guò)熱烈的頒獎(jiǎng)儀式吸引市民眼球。所謂引導(dǎo)期，即所有銷(xiāo)售軟硬條件成熟，加上進(jìn)行了有效的 SP活動(dòng)，大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后才可以開(kāi)盤(pán)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 階段廣告執(zhí)行計(jì)劃 準(zhǔn)備期必須完成的工作 （ 2021 年 10 月之前） ： 對(duì)品牌進(jìn)行全面整合， 通過(guò)對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處的形象包裝和開(kāi)盤(pán)前一系列推廣活動(dòng)和媒體廣告的宣傳，最大限度地提升本案的市場(chǎng)形象，將 天和星城 建立成高檔豪宅的代表，以滿足目標(biāo)客戶(hù)的心理需求是至關(guān)重要的。 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 寫(xiě)字樓 與商務(wù)別墅 持續(xù)期 完成全部寫(xiě)字樓與商務(wù)別墅的銷(xiāo)售，廣告投入逐漸放慢，至此 綠地 21城 的銷(xiāo)售全部結(jié)束。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 寫(xiě)字樓 與商務(wù)別墅 引導(dǎo)期 “長(zhǎng)三角新經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家研討會(huì)” 以新聞、軟文為主，再配合 “長(zhǎng)三角新經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家研討會(huì)”等公關(guān)活動(dòng)，針對(duì)寫(xiě)字樓與商務(wù)別墅客戶(hù)的特點(diǎn)，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買(mǎi)氣，為預(yù)售以及開(kāi)盤(pán)營(yíng)造熱銷(xiāo)場(chǎng)面造勢(shì) 寫(xiě)字樓 與商務(wù)別墅 2021 年年底寫(xiě)字樓正式開(kāi)盤(pán) 寫(xiě)字樓與商務(wù)別墅公開(kāi)亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷(xiāo)售率。此時(shí)廣告投入密集而準(zhǔn)確。 同時(shí)完成酒店式公寓的前期準(zhǔn)備，包括售樓處包裝的改變 酒店式公寓資料的設(shè)計(jì)及印刷完成，酒店式公寓開(kāi)盤(pán)前期銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn) 酒店式公寓 引導(dǎo)期 “ 國(guó) 際 知 名酒 店 管 理 集團(tuán)進(jìn)駐 綠地21城 ”新聞發(fā)布會(huì) 同樣采用新聞事件營(yíng)銷(xiāo)先行，以“國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐 天和星城 ”為主題開(kāi)展一系列公關(guān)活動(dòng)，同時(shí)新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時(shí)間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。此時(shí)廣告投入密集而準(zhǔn)確。 2021 年 3 月上旬住宅正式開(kāi)盤(pán) 為住宅開(kāi)盤(pán)作準(zhǔn)備，宣傳開(kāi)始逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步展開(kāi)，并在公開(kāi)前一個(gè)月左右，開(kāi)始進(jìn)行硬廣告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，廣告力度在開(kāi)盤(pán)前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對(duì)開(kāi)盤(pán)產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門(mén)、社會(huì)名人、商政名流，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買(mǎi)氣，為預(yù)售以及開(kāi)盤(pán)營(yíng)造熱銷(xiāo)場(chǎng)面造勢(shì) 住宅 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)，以開(kāi)盤(pán)典禮等公關(guān)活動(dòng)形式，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷(xiāo)售（預(yù)定）率。 房展會(huì)籌備 采用新聞事件營(yíng)銷(xiāo)先行，舉辦“尋找夢(mèng)想，跨越未來(lái) 外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動(dòng)，以類(lèi)似公益性的活動(dòng)引起社會(huì)注意，這段時(shí)間要將活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃確定，以及確定新聞炒作計(jì)劃 項(xiàng)目全程媒體策略與預(yù)算計(jì)劃確定 整體項(xiàng)目與住宅引導(dǎo)期 2021 年 10月下旬“尋找夢(mèng)想，跨越未來(lái)外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動(dòng)舉辦 延續(xù)房展會(huì)效應(yīng)，進(jìn)入市場(chǎng)醞釀期， “尋找夢(mèng)想，跨越未來(lái) 外灘人文攝影之旅 ”攝影比賽的公關(guān)活動(dòng)實(shí)施，伴隨各種新聞媒體潛移默化的宣傳，確定和鞏固本案產(chǎn)品市場(chǎng)形象，深化產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 二 . 推廣策略 策略概述 ? 高姿態(tài)、高品位的社會(huì)公關(guān)活動(dòng) ? 引起公眾注意的新聞事件營(yíng)銷(xiāo) ? 準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)層面全方位氣勢(shì)磅礴的宣傳活動(dòng) ? 現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)將來(lái)的期望值，給客戶(hù)以購(gòu)買(mǎi)信心 ? 公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉 推廣階段 推廣階段 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 主要工作簡(jiǎn)述 準(zhǔn)備期 8 月下旬售樓處投入使用 以整體項(xiàng)目的推廣為主，在產(chǎn)品尚未完全確定的情況下，以做足北外灘的歷史與整體開(kāi)發(fā)的文章為主。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 B. 未來(lái)居住客戶(hù) a) 在上海工作的外籍人士； b) 購(gòu)買(mǎi)本案辦公物業(yè)的業(yè)主； c) 周邊商業(yè)區(qū)域的私營(yíng)企業(yè)主； d) 在陸家嘴、南京路等周邊高級(jí)寫(xiě)字樓上班的高級(jí)白領(lǐng)； e) 外地駐滬分支機(jī)構(gòu)、辦事處的管理人員。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 目標(biāo)客戶(hù)定位 寫(xiě)字樓 A. 外資及外省市知名企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)或辦事處； B. 新興、前沿領(lǐng)域的中小型企業(yè)各行業(yè)管理機(jī)構(gòu)； C. 與周邊經(jīng)濟(jì)活動(dòng)往來(lái)密切的相關(guān)企業(yè)，處于地段考慮，選擇本案； D. 四平路沿線原有的寫(xiě)字樓出租者； E. 看重本區(qū)域發(fā)展的投資者。 2． 4 商鋪目標(biāo)客戶(hù)分析 主要特征 ? 主要居住在周邊區(qū)域，對(duì)