上海天和星城項目策劃案(存儲版)
【正文】 觀豪宅 光芒呈獻(xiàn) 強(qiáng)銷期廣告 主題一：以外灘人文歷史景觀為背景，展現(xiàn)新穎超前的住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮 主題二：以獨特的房型設(shè)計和景觀優(yōu)勢為重點，描繪未來美好的生活畫面，讓消費(fèi)者悠然神往 （ 2021 年 6 月 —— 7 月） 為保證本案開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。以開盤酒會等公關(guān)活動形式，報章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 三、工作進(jìn)度 方 案設(shè)計、素材 證件、售樓處、樣板房 制作物 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 主定位： 外灘新動力時代 稀有景觀豪宅 主口號：北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻(xiàn) 實施計劃： 在引導(dǎo)期充分造勢和蓄積人氣的前提下，利用正式公開的契機(jī)，以多角度、全方位的媒體宣傳，配合盛大的開盤典禮和現(xiàn)場，營造開盤熱烈氣氛，吸引目標(biāo)及潛在客戶至現(xiàn)場，在引發(fā)市場關(guān)注的同時引爆銷售熱潮。 強(qiáng)銷期的 PR及 SP 活動安排 活動 組織形式 營銷目標(biāo) 開盤當(dāng)天安排集中簽 以現(xiàn)場的簽約成交氣氛 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。房展會后通知客戶開始接受預(yù)定，有強(qiáng)烈意向的客戶交由案場經(jīng)理處理（只定單位或樓層）。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 及 SP 活動 活動 組織形式 營銷目標(biāo) 十一假日房展會 利用這一全市矚目的樓市盛會實現(xiàn)本案的盛大亮相 開盤前預(yù)告項目基本信息并積累客戶資源，為本案的火暴開盤奠定客戶基礎(chǔ) “尋找夢想，跨越未來 北外灘人文攝影之旅”攝影比賽 與媒體單位與攝影家協(xié)會聯(lián)合舉辦，號召攝影家與廣大市民參與，通過熱烈的頒獎儀式吸引市民眼球。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 同時完成酒店式公寓的前期準(zhǔn)備，包括售樓處包裝的改變 酒店式公寓資料的設(shè)計及印刷完成，酒店式公寓開盤前期銷售團(tuán)隊組建及培訓(xùn) 酒店式公寓 引導(dǎo)期 “ 國 際 知 名酒 店 管 理 集團(tuán)進(jìn)駐 綠地21城 ”新聞發(fā)布會 同樣采用新聞事件營銷先行，以“國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐 天和星城 ”為主題開展一系列公關(guān)活動，同時新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。 2021 年 3 月上旬住宅正式開盤 為住宅開盤作準(zhǔn)備，宣傳開始逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步展開，并在公開前一個月左右，開始進(jìn)行硬廣告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時以研討會、產(chǎn)品說明會等公關(guān)活動形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢 住宅 開盤強(qiáng)銷期 強(qiáng)勢開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動形式，在較短時間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。 二 . 推廣策略 策略概述 ? 高姿態(tài)、高品位的社會公關(guān)活動 ? 引起公眾注意的新聞事件營銷 ? 準(zhǔn)確針對目標(biāo)客戶層面全方位氣勢磅礴的宣傳活動 ? 現(xiàn)場展現(xiàn)將來的期望值，給客戶以購買信心 ? 公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉 推廣階段 推廣階段 關(guān)鍵節(jié)點 主要工作簡述 準(zhǔn)備期 8 月下旬售樓處投入使用 以整體項目的推廣為主，在產(chǎn)品尚未完全確定的情況下，以做足北外灘的歷史與整體開發(fā)的文章為主。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 天和星城 項目策劃案 ? 銷售目標(biāo) 實現(xiàn)與現(xiàn)金流相對應(yīng)的銷售計劃，達(dá)到預(yù)先確定的經(jīng)濟(jì)收益； ? 積累客戶 通過良好的品牌影響力，培養(yǎng)客戶的忠誠度，為后續(xù)開發(fā)項目積累忠誠的潛在客戶。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 同時開盤執(zhí)行計劃確定。 住宅 第二強(qiáng)銷期 5 月 1 日房展會 借助房展會的力量，抬升項目形象，營造第二次強(qiáng)銷勢頭，價格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷售全部結(jié)束。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。
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