保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話致辭走上以價(jià)值為核心的康莊大道-文庫吧資料
2025-05-23 06:02本頁面
【正文】 ， 我們現(xiàn)在 還 發(fā) 第三方理財(cái) 產(chǎn)品 。 我們資產(chǎn)管理是三大概念：第一個(gè)是加快我們自身 保險(xiǎn) 業(yè)務(wù)的發(fā)展，源源不斷的保費(fèi) 進(jìn) 來投資，這是我們的核心。三是專業(yè)的企業(yè)年金。我們現(xiàn)在還沒有把 這一塊單獨(dú) 拉出來，因?yàn)榻】当ｋU(xiǎn)管理很復(fù)雜，做得不好會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。一是專業(yè)化的人壽保險(xiǎn)，就是我們講的個(gè)險(xiǎn)加銀保。 現(xiàn)在平安是走金融寬帶 —— 壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、證券、銀行 ，中國人壽和太平洋 多了一個(gè)財(cái)險(xiǎn)。 所以我們講的大個(gè)險(xiǎn)，一 個(gè) 是發(fā)展?fàn)I銷領(lǐng)域的收展體系 ， 二 個(gè) 是 電 銷 ， 第三個(gè)就是銀保 FIC，也就是個(gè)銀 ，重點(diǎn) 就 是抓這三 項(xiàng) 。 大家知道淘寶網(wǎng) 一年 兩千億人民幣 的銷售額 ，平安在網(wǎng)上賣車險(xiǎn)也 能 賣到 30個(gè)億。 現(xiàn)在 我們的 電 銷起于河北， 成 于北分 ，現(xiàn)在 每個(gè)月全國 已經(jīng) 有兩千萬 的業(yè)績。很多人講，中國人不適應(yīng)去敲門， 但 臺(tái)灣傳來的個(gè)人 營 銷 卻很快 席卷中國，今天成為我們的生活方式。銀保就是個(gè)險(xiǎn)， 現(xiàn)在銀保的發(fā)展 徹底地印證了 董事長的 這句話。以前認(rèn)為 銀行只賣理財(cái)產(chǎn)品，只賣 躉交 產(chǎn)品，只賣簡單產(chǎn)品都被顛覆了 ，現(xiàn)在銀行保險(xiǎn) 賣傳統(tǒng)產(chǎn)品、賣期交產(chǎn)品、賣復(fù)雜產(chǎn)品 確實(shí) 是沒有人 能夠 想象到的。進(jìn)入 21世紀(jì)，中國的保險(xiǎn)業(yè)有兩個(gè)大趨勢(shì)，一個(gè)就是銀行保險(xiǎn)異軍突起成為中國壽險(xiǎn)市場(chǎng)上一道亮麗的風(fēng)景線。堅(jiān)定的抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營 ，這是第二句話 。 還有第四點(diǎn)考評(píng)體系和第五點(diǎn)差異化，我就不多講了。 大家不要 把基礎(chǔ)建設(shè) 放在口頭上， 公司 最根本的 方針就 是 嚴(yán)格考核、 嚴(yán) 格 管理、嚴(yán) 格 培訓(xùn) 。我們所有的政策 都會(huì) 向這 個(gè) 方 向 傾斜， 當(dāng)然 我們也 絕對(duì) 不是走向承包制。 每一 家 分公司 都要制定 營銷機(jī)制轉(zhuǎn)變的時(shí)間表， 到底 怎么從今天的格局走向我們講的自主經(jīng)營、大部大 組 ？ 二是管理體制。 今年的戰(zhàn)略研討會(huì)開得很成功 ，整理出了五個(gè)關(guān)鍵問題，還是要再次強(qiáng)調(diào)一下。個(gè)險(xiǎn)主要是因?yàn)槲覀兊慕毁M(fèi)年期平均只有十年，而核心競爭對(duì)手有 XX年。 我們 今年 在 內(nèi)涵價(jià)值 和新單 價(jià)值上跟 核心 競爭對(duì)手有 較 大的差距 ， 特別是銀保期交差距 較大 。讓我們 為我們個(gè)險(xiǎn)、 法人 、銀保、創(chuàng)新事業(yè)部 和 資產(chǎn)管理公司， 為 這些業(yè)務(wù)部門取得優(yōu)異的成績，再一次給 大家 鼓掌 喝 彩 ！ 但是在取得優(yōu)異成績的時(shí)候，我們今年也遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。估計(jì)今年 我們 會(huì)完成總保費(fèi) XX以上， 增長 XX%。 因此， 沒有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒有嚴(yán) 明 的紀(jì)律，沒有開放的文化，就 不可能取得這 么優(yōu)異的 成績。 我們應(yīng)該好好地總結(jié)資產(chǎn)管理公司成功的核心是什么？我看就是開放的、融合的文化。
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