保險公司新產品上市舉措推動方法5頁-文庫吧資料
2025-05-23 05:42本頁面
【正文】 務員 對新產品 銷售工具的使用，諸如速查表，簡易計劃書的設計等顯得非常生疏，這自然降低了簽單促成率，而銷售技巧的提升需要一段時間的循序漸進，更需要不間斷的職場訓練和市場實做的磨合 。 當然，人人舉績時，銷售氛圍自然而然 也會 得到了持續(xù)營造。究其原因， 面對 新產品，客戶自然 會有 新問題，諸如“我有社保、誰知道再過幾十年是什么樣子、你說 421 家庭結構，客戶說我家是 422”等 等 ，營銷伙伴習慣了客戶說股票、基金收益高，也頗能應對，但遇到客戶提出的新問題 時， 確有部分伙伴面面相覷，不知如何應對，乃至錯失簽單良機。 XX 作為一款養(yǎng)老理財類產品 ，與 美滿一生等理財分紅類產品， 在 銷售模式和銷售技巧 方面 還是有一些本質的區(qū)別。 可以說 業(yè)務員 “眼中有看的（職場布置）、嘴上有說的（通關話術）、手里有拿的（產品寶典）”，“人人談福祿，個個講福祿 ”，一時間營銷職場“ XX”。 二、新產品上市推銷售氛圍很重要，但更要推銷售技巧 大凡精明的商家都懂得“把淡季炒旺，把旺季炒火”這一市場營銷策略。 “訪量定江山”，這是壽險營銷顛覆不破的真理 。 銷售隊伍 可以此為機， 重新篩選客戶、分類客戶、累積客戶 ，通過 接近老客戶、拜訪新客戶 實現(xiàn)對客戶資源的 深耕 細作。 一、新產品上市推業(yè)績很重要，但更要推活動量 一個新產品的上市，管理者一般首先想到的是如何盡快完成
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