保險(xiǎn)公司新產(chǎn)品上市舉措推動(dòng)方法5頁(yè)-文庫(kù)吧資料
2025-05-23 05:42本頁(yè)面
【正文】 務(wù)員 對(duì)新產(chǎn)品 銷售工具的使用，諸如速查表，簡(jiǎn)易計(jì)劃書的設(shè)計(jì)等顯得非常生疏，這自然降低了簽單促成率，而銷售技巧的提升需要一段時(shí)間的循序漸進(jìn)，更需要不間斷的職場(chǎng)訓(xùn)練和市場(chǎng)實(shí)做的磨合 。 當(dāng)然，人人舉績(jī)時(shí)，銷售氛圍自然而然 也會(huì) 得到了持續(xù)營(yíng)造。究其原因， 面對(duì) 新產(chǎn)品，客戶自然 會(huì)有 新問(wèn)題，諸如“我有社保、誰(shuí)知道再過(guò)幾十年是什么樣子、你說(shuō) 421 家庭結(jié)構(gòu)，客戶說(shuō)我家是 422”等 等 ，營(yíng)銷伙伴習(xí)慣了客戶說(shuō)股票、基金收益高，也頗能應(yīng)對(duì)，但遇到客戶提出的新問(wèn)題 時(shí)， 確有部分伙伴面面相覷，不知如何應(yīng)對(duì)，乃至錯(cuò)失簽單良機(jī)。 XX 作為一款養(yǎng)老理財(cái)類產(chǎn)品 ，與 美滿一生等理財(cái)分紅類產(chǎn)品， 在 銷售模式和銷售技巧 方面 還是有一些本質(zhì)的區(qū)別。 可以說(shuō) 業(yè)務(wù)員 “眼中有看的（職場(chǎng)布置）、嘴上有說(shuō)的（通關(guān)話術(shù)）、手里有拿的（產(chǎn)品寶典）”，“人人談福祿，個(gè)個(gè)講福祿 ”，一時(shí)間營(yíng)銷職場(chǎng)“ XX”。 二、新產(chǎn)品上市推銷售氛圍很重要，但更要推銷售技巧 大凡精明的商家都懂得“把淡季炒旺，把旺季炒火”這一市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 “訪量定江山”，這是壽險(xiǎn)營(yíng)銷顛覆不破的真理 。 銷售隊(duì)伍 可以此為機(jī)， 重新篩選客戶、分類客戶、累積客戶 ，通過(guò) 接近老客戶、拜訪新客戶 實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶資源的 深耕 細(xì)作。 一、新產(chǎn)品上市推業(yè)績(jī)很重要，但更要推活動(dòng)量 一個(gè)新產(chǎn)品的上市，管理者一般首先想到的是如何盡快完成
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