保險(xiǎn)公司新產(chǎn)品上市舉措推動(dòng)方法5頁(yè)-wenkub.com
2025-05-08 05:42 本頁(yè)面
【正文】 七、新產(chǎn)品上市推企劃方案，但更要推伙伴的個(gè)人利益 企劃方案是推動(dòng)業(yè)務(wù)的有效著力點(diǎn)，但如何使伙伴們充滿動(dòng)力的走向市場(chǎng)？我們還要采取個(gè)人利益驅(qū)動(dòng)法，即：利用《基本法》中的待遇與考核為推動(dòng)點(diǎn)；利用省公司《九十聯(lián)動(dòng) 劍定乾坤》企劃案獎(jiǎng)勵(lì)為依托點(diǎn)；多管齊下，查漏補(bǔ)缺，最終才能激勵(lì)全員沖刺目標(biāo)。出勤率決定舉績(jī)率，舉績(jī)率決定留存率， 留存率決定團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力！ 另一方面要 立標(biāo)桿。 五、新產(chǎn)品上市推目標(biāo)宣導(dǎo)很重要，但更要推追蹤督導(dǎo) 王總在視頻大早會(huì)的講話中指出，“九十聯(lián)動(dòng)”的成敗在于過(guò)程和細(xì)節(jié)的管控。 四、新產(chǎn)品上市推大單保費(fèi)很重要，但更要推件均保費(fèi)的提升 在特定的時(shí)期，一張營(yíng)銷(xiāo)精英的大保單可以在短期內(nèi)提振銷(xiāo)售隊(duì)伍的信心與士氣，甚至可以讓營(yíng)銷(xiāo)單位化被動(dòng)為主動(dòng) 。但是，“九十聯(lián)動(dòng)”時(shí)間緊迫，任務(wù)艱巨。所以，管理者 在 注重營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍的同時(shí)，更應(yīng)該利用一早、二早、專題培訓(xùn)、話術(shù)訓(xùn)練等基礎(chǔ)性手段，持續(xù)加強(qiáng) 業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售技能 ，只有適應(yīng) 了 新產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，提升了銷(xiāo)售技巧，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)才能有保證 。當(dāng)然，銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造非常重要，這是我們每一 次營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役之前的必做工作，但 是 我們 還要考慮，如何讓業(yè)務(wù)員在 展業(yè)激情被點(diǎn)燃，銷(xiāo)售信心被樹(shù)立時(shí)，手拿尖端武器，走向市場(chǎng)能夠“ 成功簽單 ”，
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