保險(xiǎn)公司新產(chǎn)品上市舉措推動(dòng)方法5頁(yè)(編輯修改稿)
2025-06-27 05:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 21 家庭結(jié)構(gòu)，客戶說(shuō)我家是 422”等 等 ，營(yíng)銷伙伴習(xí)慣了客戶說(shuō)股票、基金收益高，也頗能應(yīng)對(duì)，但遇到客戶提出的新問(wèn)題 時(shí)， 確有部分伙伴面面相覷，不知如何應(yīng)對(duì)，乃至錯(cuò)失簽單良機(jī)。所以，管理者 在 注重營(yíng)造銷售氛圍的同時(shí)，更應(yīng)該利用一早、二早、專題培訓(xùn)、話術(shù)訓(xùn)練等基礎(chǔ)性手段，持續(xù)加強(qiáng) 業(yè)務(wù)員銷售技能 ，只有適應(yīng) 了 新產(chǎn)品銷售模式，提升了銷售技巧，銷售業(yè)績(jī)才能有保證 。 當(dāng)然，人人舉績(jī)時(shí)，銷售氛圍自然而然 也會(huì) 得到了持續(xù)營(yíng)造。 三、新產(chǎn)品上市推銷售技巧很重要，但更要推銷售工具的使用 眾所周知，“工欲善其事，必先利其器”。我們發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)促成現(xiàn)場(chǎng)， 業(yè)務(wù)員 對(duì)新產(chǎn)品 銷售工具的使用，諸如速查表，簡(jiǎn)易計(jì)劃書的設(shè)計(jì)等顯得非常生疏，這自然降低了簽單促成率，而銷售技巧的提升需要一段時(shí)間的循序漸進(jìn)，更需要不間斷的職場(chǎng)訓(xùn)練和市場(chǎng)實(shí)做的磨合 。但是，“九十聯(lián)動(dòng)”時(shí)間緊迫，任務(wù)艱巨。如何 在短時(shí)期內(nèi) 把業(yè)務(wù)員 迅速 從 一個(gè)“生手”轉(zhuǎn)化為“熟練工”呢？銷售工具的使用訓(xùn)練 非常關(guān)鍵。 通過(guò)早會(huì)的加強(qiáng)訓(xùn)練，讓 業(yè)務(wù)員 熟練掌握產(chǎn)品寶典、計(jì)劃書設(shè)計(jì)、速查表的查詢、鶴卡使用等 。這是快速提升業(yè)務(wù)員銷售技能的一項(xiàng) 重要 環(huán)節(jié)和必經(jīng)之路，我們沒(méi)有其他捷徑可走，只有扎扎實(shí)實(shí)訓(xùn)練到位，才能達(dá)到“臨陣磨槍，不快也光”的效果。 四、新產(chǎn)品上市推大單保費(fèi)很重要，但
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