保險公司新產(chǎn)品上市舉措推動方法5頁(編輯修改稿)
2025-06-27 05:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 21 家庭結構，客戶說我家是 422”等 等 ，營銷伙伴習慣了客戶說股票、基金收益高，也頗能應對，但遇到客戶提出的新問題 時， 確有部分伙伴面面相覷，不知如何應對，乃至錯失簽單良機。所以，管理者 在 注重營造銷售氛圍的同時，更應該利用一早、二早、專題培訓、話術訓練等基礎性手段，持續(xù)加強 業(yè)務員銷售技能 ，只有適應 了 新產(chǎn)品銷售模式，提升了銷售技巧，銷售業(yè)績才能有保證 。 當然，人人舉績時，銷售氛圍自然而然 也會 得到了持續(xù)營造。 三、新產(chǎn)品上市推銷售技巧很重要，但更要推銷售工具的使用 眾所周知，“工欲善其事，必先利其器”。我們發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品說明會促成現(xiàn)場， 業(yè)務員 對新產(chǎn)品 銷售工具的使用，諸如速查表，簡易計劃書的設計等顯得非常生疏，這自然降低了簽單促成率，而銷售技巧的提升需要一段時間的循序漸進，更需要不間斷的職場訓練和市場實做的磨合 。但是，“九十聯(lián)動”時間緊迫，任務艱巨。如何 在短時期內(nèi) 把業(yè)務員 迅速 從 一個“生手”轉化為“熟練工”呢？銷售工具的使用訓練 非常關鍵。 通過早會的加強訓練，讓 業(yè)務員 熟練掌握產(chǎn)品寶典、計劃書設計、速查表的查詢、鶴卡使用等 。這是快速提升業(yè)務員銷售技能的一項 重要 環(huán)節(jié)和必經(jīng)之路，我們沒有其他捷徑可走，只有扎扎實實訓練到位，才能達到“臨陣磨槍，不快也光”的效果。 四、新產(chǎn)品上市推大單保費很重要，但
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