佳得樂、鮮果粒的營銷策劃方案-文庫吧資料
2024-09-04 16:48本頁面
【正文】 他們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)消費(fèi)觀念比較前衛(wèi)時(shí)尚，生活品位較 強(qiáng)，追求高品質(zhì)的生活成為他們對這些產(chǎn)品的熱衷理由 — 8— 策略分析 市場策略 目標(biāo)市場 分析：由于東莞的青年群體密集出現(xiàn)的場地有學(xué)校，商業(yè)步行街，各大商場超市。追求時(shí)髦和與眾不同更重要的好有一種攀比心理。 購買動(dòng)機(jī)： 1. 對于廣大學(xué)生而言，其消費(fèi)動(dòng)機(jī)是追趕潮流、盲目的崇拜偶像以至于偶像所代言的產(chǎn)品都喜歡。從而使的佳得樂及鮮果粒成為飲料中高檔飲料。而佳得樂與鮮果粒的消費(fèi)群體幾乎只是青年群體。特別是農(nóng)村地區(qū)，對于運(yùn)動(dòng)型飲料更是知之甚少，從而這些市場被茶飲料及瓶裝水占有。而相對于可口可樂的果汁橙，因?yàn)槁氏冗M(jìn)入中國市場并以其獨(dú)特的口感 設(shè)計(jì)占據(jù)了中國的果汁飲料市場，使得鮮果粒進(jìn)入中國市場較為艱難。特別是其價(jià)格要比佳得樂便宜。樂百氏的脈動(dòng)以“天然果味”“維生素群組合”為市場要求，充分滿足消費(fèi)者的欲望。 — 7— 威脅 近年來，由于 市場上的瓶裝茶的增長速度比運(yùn)動(dòng)型飲料及果汁飲料快很多，使得佳得樂與鮮果粒的市場份額受到很大競爭威脅。在國內(nèi)的運(yùn)動(dòng)型飲料還沒有知名的品牌企業(yè)使得佳得樂在國內(nèi)市場能進(jìn)一步提高。而國內(nèi)的食品安全問題使得國內(nèi)消費(fèi)者傾向于國外的產(chǎn)品特別是國外的知名品牌更受國人的信賴。 機(jī)會(huì) 由于越來越多的人對健康時(shí)尚都非常關(guān)注，運(yùn)動(dòng)飲料及果汁飲料恰好順應(yīng)了這種健康時(shí)尚的潮流，不單單是運(yùn)動(dòng)群體及愛美群體的專利，使得這兩項(xiàng)產(chǎn)品成為大眾消費(fèi)者的選擇。 劣勢分析： 由于佳得樂是運(yùn)動(dòng)型 飲料，一次在一定程度上， 消費(fèi)適應(yīng)的群體局限于男性，尤其是青少年男性；在價(jià)格上與其他飲料相比還是相對較高的，對于現(xiàn)在的消費(fèi)群體來說，市場的擴(kuò)展有一定的限制；傳統(tǒng)理念的差異，大多數(shù)人群沒有飲用運(yùn)動(dòng)型飲料的習(xí)慣；由于比紅牛遲進(jìn)中國市場導(dǎo)致對運(yùn)動(dòng)型飲料傾向于紅牛。 鮮果粒被百事打造成第一款含有飽滿果汁的果汁飲料，使其成為果汁飲料產(chǎn)品中的佼佼者；產(chǎn)品的品牌理念“新鮮口感，飽滿果?！蹦茏岊櫩吐?lián)想到清新、自然及健康；最重要的是其性價(jià)比比其他果汁飲料要高 ；由于含有大量的果粒使得產(chǎn)品的維生素含量高、營養(yǎng)價(jià)值大。 — 6— SWOT分析 優(yōu)勢分析： 佳得樂背后有強(qiáng)大的品牌的支持 —— 百事集團(tuán)，能夠在顧客心中形成品牌效應(yīng)；佳得樂作為全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)型飲料，擁有豐富的運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究；產(chǎn)品口味的多樣性能夠滿足顧客的多樣化需求；特別是佳得樂成為 NBA 的合作伙伴，唯一指定飲料，在一定 程度上激發(fā)一些籃球愛好者的購買欲望 。 解口渴，更解體渴，有助于身體保持更好狀態(tài)，適合日?；顒?dòng)以及流汗時(shí)飲用 ；鮮果粒飲料中有大量肉眼可見的柑橘果粒。這也就能體現(xiàn)出 這兩類產(chǎn)品具有強(qiáng)大的生命力。百事集團(tuán)品牌名譽(yù)在全球也是有目共睹，擁有強(qiáng)大品牌企業(yè)作為后盾相信佳得樂與鮮果粒這兩類也會(huì)順勢而上。預(yù)計(jì) 在需求方面，東莞是非常巨大的 。喝飲料不再是僅僅為了解渴而是希望能從飲料當(dāng)中補(bǔ)充人體當(dāng)中必需的微量元素及營養(yǎng)成分等附加功能。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ： 2020 年東莞的 GDP 總量為 億元同比增長 %，全年固定資產(chǎn)投資總額為 億元同比增長 %，進(jìn)出口貿(mào)易總額為 億美元同比 增長 %，城市居民人均可支配收入 39513 元，同比增長 %。常住人口為八百多萬人。 — 5— 市場 狀況 分析 宏觀環(huán)境分析 人口環(huán)境： 東莞市作為“廣東四小虎”之一，是中國加工業(yè)的領(lǐng)頭城市。 在分析
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