佳得樂口碑營銷案例-文庫吧資料
2024-08-17 08:29本頁面
【正文】 截止 8月份，佳得樂達(dá)成 293千標(biāo) ，超 AOP42%，同比增長 74%， 同時(shí) 09年在單標(biāo)箱費(fèi)用低于 07年的情況下全面超越其全年銷量 …… 350 300 250 200 150 千標(biāo)箱 912月份AOP40千標(biāo)，預(yù)計(jì)全年達(dá)成333千標(biāo) 18月份達(dá)成293千標(biāo)，較08年同期增長 72% 155 . 8 4 1 . 8 2 2 . 9 9 單標(biāo)箱費(fèi)用 如何實(shí)現(xiàn)了佳得樂的高達(dá)成、高增長？ 市場背景 09年的山東 消費(fèi)及品類趨勢 Consumer amp。 Category ?受奧運(yùn)會影響，運(yùn)動飲料被更多消費(fèi)者認(rèn)可接受； ?09年第十一屆全運(yùn)會在山東舉辦，運(yùn)動潮流風(fēng)行 ； 競爭趨勢 Competitive ? 脈動：推出新口味及小包裝，價(jià)格已低于 3元，長期進(jìn)行價(jià)格促銷 ? 寶礦力等新運(yùn)動飲料逐漸進(jìn)入市場， 消費(fèi)者選擇面擴(kuò)展 ； 本品趨勢 Company ?正在被更多的運(yùn)動 消費(fèi)者接受 ，補(bǔ)充能量概念接受度高 市場分析 佳得樂的現(xiàn)狀 ?產(chǎn)品品質(zhì)可靠，專業(yè)性強(qiáng)； ?瓶口設(shè)計(jì)適合運(yùn)動后大量引用； ?世界級的代言明星，國外賽事中的品牌曝光； 佳得樂的優(yōu)勢 Strength ?過強(qiáng)的專業(yè)性帶來的認(rèn)同難度； ?產(chǎn)品單價(jià)高，鋪貨率低，回轉(zhuǎn)慢，售點(diǎn)信心不足； ?品牌認(rèn)知度低，投入不足； 佳得樂的劣勢 Weakness ?全民全運(yùn)，運(yùn)動風(fēng)勁吹； ?運(yùn)動俱樂部數(shù)量激增，品質(zhì)提升； ?專業(yè)運(yùn)動飲料行業(yè)，無真正意義的競爭對手，必須先入為主；
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