佳得樂、鮮果粒的營銷策劃方案(已改無錯字)
2022-10-09 16:48:35 本頁面
【正文】 彩和包裝的裝扮。追求時髦和與眾不同更重要的好有一種攀比心理。 2. 對于一些愛美人士及注重健康的人，這大多數(shù)為 青年群體。他們有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)消費觀念比較前衛(wèi)時尚，生活品位較 強，追求高品質(zhì)的生活成為他們對這些產(chǎn)品的熱衷理由 — 8— 策略分析 市場策略 目標(biāo)市場 分析：由于東莞的青年群體密集出現(xiàn)的場地有學(xué)校，商業(yè)步行街，各大商場超市。另外許多運動場地對飲料的需求也很大。 目標(biāo)市場選擇 ：東莞的各大高校 及中小學(xué) ，東莞的各鎮(zhèn)街區(qū)商業(yè)中心，各大商場或超市 ，運動場地旁的小賣部。 營銷組合 策略 產(chǎn)品策略： 在原有的口味基礎(chǔ)上推出多種不同口味的產(chǎn)品，以滿足消費者的需求；對于鮮果?？梢栽黾悠渌墓．a(chǎn)品，以滿足消費者的需求；佳得樂則可以生產(chǎn)面對不同運動項目的對應(yīng)飲料； 另外 兩類產(chǎn)品組合成營養(yǎng)加能量的 混 雙瓶包裝；在 校園內(nèi) 可以推出四瓶包裝系列主要針對 宿舍 整體 ； 價格策略 對于四瓶包裝 采用尾數(shù)定價 ， 其他按零售價進(jìn)行銷售 方案 組合 四瓶裝 單瓶 混雙瓶 鮮果粒 13 7 佳得樂 15 4 渠道策略 開拓零售終端，注意聯(lián)系各校園 內(nèi)的超市，注重聯(lián)系各大商場， 從右邊的圖可知 便利店是我們重中之重的銷售地點 促銷策略 加大廣告的投入特別是電視廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告，因為這兩種方式廣告的關(guān)注度比較高。 對于佳得樂 在體育頻道 做廣告，而鮮果粒則可以在偶像劇 中做廣告。由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告也非常吸引人，因此可以與各體育網(wǎng)站及時尚網(wǎng)站發(fā)布廣告。同時針對戶外廣告也要給與重視?？梢院凸卉嚬竞献髟诠卉嚿献鰪V告，特別是經(jīng)過市中心或鎮(zhèn)中心的公交車。這樣能讓更多人了解我們的產(chǎn)品。 費者的購買場所分析33%49%11%7%大型超市便利店士多其他— 9— 分銷策略 通過在各大商場與超市銷售本產(chǎn)品提高市場的覆蓋率。在已有的銷售網(wǎng)絡(luò)中也要注意繼續(xù)加入投入，并擴大銷售較好的網(wǎng)點，使得產(chǎn)品的市場在保持原有的基礎(chǔ)上有所增加。 進(jìn)度表 準(zhǔn)備階段 2020 年 4 月 18 日 —— 2020 年 4 月 23 日 撰寫營銷寫話方案 第一階段 2020年 5月 3日 —— 2020 年 6 月 30 日 這段時間著重加強推銷產(chǎn)品，讓顧客深入了解我們的產(chǎn)品。使產(chǎn)品的知名度進(jìn)一步提高以便于下一步產(chǎn)品的推廣。在各校園內(nèi)舉行推銷活動 第二階段 2020年 7月 1日 —— 2020 年 10 月 31 這段時間天氣是一年中最炎熱的時候，飲料需求大，因此，乘此機會進(jìn)一步推廣產(chǎn)品 第三階段 2020 年 11 月 1 日 —— 2020 年 12 月 31 日 由于這段時間天氣漸漸變得寒冷，加強宣傳力度以保持原有的市場 營銷目 標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) 百事作為飲料的龍頭企業(yè)，在各類飲料系列都有自己的品牌產(chǎn)品作為運動性飲料的 佳得樂及果汁飲料型的鮮果粒，就是百事在這兩種類型的品牌產(chǎn)品，也是百事在這兩種類型帶領(lǐng)進(jìn)入市場的“先鋒”隊伍。 營銷目標(biāo) 通過這次的策劃使得這兩類產(chǎn)品在東莞市場在第一階段 提高百分之二十 市場的份額 ， 在第二階段提高百分之二十五的市場份額，在第三階段提高百分之十八的— 10— 市場份額。并同步打開其他城市的市場份額。 財務(wù)目標(biāo) 擴大消費者的需求，以最快的速度拉動產(chǎn)品的銷售。同時實現(xiàn)利潤的最大化。 預(yù)算 東莞市營銷總體預(yù)算 廣告投入 電視： 1500 元 /分鐘 其他： 15000 網(wǎng)絡(luò)： 9800 元 /年 促 銷活動費用 20200 元 儲運費 2020 元 促銷工作人員工資加獎金 50000 元 產(chǎn)品投入 佳得樂： 10000 箱 鮮果粒： 15000 箱 成本 1020200 元 銷售總額 1245000 元 利潤 173500 元
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