婚紗攝影行業(yè)營銷狀況報告-文庫吧資料
2024-09-04 14:02本頁面
【正文】 020 元以上 B ： 3000 元以上 C ： 5000 元以上 圖 五 您理想的傳統(tǒng)拍攝方式服務價位 您理想的傳統(tǒng)拍攝方式服務價位308, 62%155, 31%37, 7%A ： 1000 元以上 B ： 3000 元以上 C ： 5000 元以上 圖 六 綜觀 6 三道題目的數(shù)據(jù)，無論是傳統(tǒng)的拍攝方式還是一對一的貼身服務，消費者更加傾向于質(zhì)量與價位的最佳比例，物美價廉將是大多數(shù)消費者不變的追求。通過圖 三 ，我們不難發(fā)現(xiàn)目標消費群體比較傾向于前往具有異國風情的拍攝外景。 所以，影樓應該在保證技術(shù)一流的前題下，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善服務體系，才能在日趨激烈的競爭中留住消費者，使企業(yè)立于不敗之地。 您是否每年為自己留下影像記憶？ Page 10 您是否每年都為自己留下影像記憶202, 40%232, 47%66, 13%A：是的 B：不確定 C：沒拍過 圖一 圖一 顯示： 40%的消費者每年都會為自己留下影像記憶， 47%的消費者不能確定，從這些數(shù)據(jù)不難推斷出，大于 50%消費者還是愿意進行拍照留念的?；閼c服務項目及產(chǎn)品、 MTV 的制作服務及產(chǎn)品、也將會在影樓中獲得不斷增長的需求。管理加盟目前正在初級階段，只限于做秀場，上培訓課之類，未做到經(jīng)營規(guī)劃、實施方案，導入全方位的管理系統(tǒng)，如經(jīng)營目標、人力資源、組織架構(gòu)、職責落實、分配方式、成本核算、費用控制、產(chǎn)品開發(fā)等。技術(shù)加盟、管理加盟、品牌加盟、影樓經(jīng)營托 管等項目是有待開發(fā)的領域?，F(xiàn)在影樓產(chǎn)品種類繁多，工藝環(huán)節(jié)越來越復雜，用人增多，效率降低，錯亂多。低端劣質(zhì)的產(chǎn)品會被趕出市場。數(shù)碼化取代了膠片，相片制作調(diào)色數(shù)碼化，產(chǎn)品數(shù)碼化。但現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷還有許多人認識不足，有的缺少經(jīng) 驗和方法，都有待我們加以重視，加快其發(fā)展，勿錯失良機。數(shù)碼技術(shù)已經(jīng)成為主導影樓產(chǎn)品的重要力量，數(shù)碼技術(shù)水平的提升，將成為影樓的核心競爭力。讓我們共同開發(fā)這個項目，順勢而為。我們?yōu)榭腿伺臄z婚紗照的時候，同時拍一套 MTV 愛情短片，這一定會增加消費，增加客人的喜愛程度，誰率先走入這個領域，誰把握到了先機，誰就有可能先期贏得市場認可。婚紗攝影由室內(nèi)走向室外，由室外走向自然景點、名勝古跡，甚至國外。核心還是培養(yǎng)技術(shù)人員的技藝水平，才能長遠發(fā)展。如何迅速加強影樓的技術(shù)力量，適應影樓的持續(xù)發(fā)展是我們必須面對的問題。影樓主題攝影推廣是市場發(fā)展的必然，對影樓也是一個考驗，故主題攝影牽涉到一個審美問題、攝影技法問題、畫面設計問題、后期數(shù)碼色彩處理問題。 （ 二 ） 主題攝影將成為婚紗攝影主流 千人一面、千篇一律的婚紗照片不能滿足人們的需求，追求時尚、追求自由、追求個性張揚的婚紗攝影是青年人所青睞的。攝影師、化妝師和工作人員組成一組專門為客人提供一對一服務。但在市場分額的爭奪上，永遠是影樓之間、影樓與工作室之間的一貫主題。 還有些不大不小的影樓處于兩者中間，發(fā)展的空間較為狹窄，不易經(jīng)營。 向 工作室發(fā)展 。 Page 7 五 、發(fā)展趨勢分析 2020 年的發(fā)展趨勢，必然向兩大板塊擴展 ： 向大影樓發(fā)展 。特別是 09 年到 01 年之間，需求能力大大的高于供應能力，市場需求不能得到滿足。 08 年到 09 年之間，收到金融危機的沖擊，增長率有所下降，但其利潤總額仍然有所上升，表明婚紗攝影行業(yè)的生存能力較為頑強，利潤空間巨大。 08 年到 09 年之間，由于收到金融危機的影響，企業(yè)數(shù)量停止了上漲的趨勢， 但總體來說，婚紗攝影企業(yè)數(shù)仍然呈不斷增加的發(fā)展趨勢。 Page 5 第 二 章 婚紗攝影行業(yè)發(fā)展趨勢預測分析 一 、婚紗攝影地區(qū)需求結(jié)構(gòu)分析 從上圖可以看出，中南部地區(qū)、華東地區(qū)、華北地區(qū)基本占據(jù)了全國婚紗攝影需求的 80%以上。 定金的收取比例過高 部分影樓違反《擔保法》等相關法律規(guī)定，收取定金超過主合同標的額的 60%以上，有的拍攝中途提出付清全部款項，不付清余款就不給做照片效果，付款前后的服務態(tài)度反差明顯，服務大打折扣。 有的 甚至 無視《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》規(guī)定，以行業(yè)慣例為由，拒絕將全部照片及底片交還消費者，或是要求消費者另行支付費用 。 “二次消費”現(xiàn)象普遍存在 一些 不良 商家宣傳含糊、誤導消費 。如在預約單、合同本中使用諸多免責和不公平條款：拍攝期間錢財請自行保管，遺失本公司概不負責；若顧客對使用化妝品有皮膚過敏或其他癥狀請告訴化妝師，若不提前告訴化妝師而發(fā)生皮膚過敏或其他情況，公司概不負責；拍攝當天請勿帶貴重物品，如有遺失公司概不負賠償責任；來拍部分的樣片底片屬于公司所有權(quán)，一律不額外贈送 等等。 影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓 時 比較看重的因素； 中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不 ， 用于促銷方面的措施和費用也 比較少 。 城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費差距較大。 從上面可以看出，新人結(jié)婚選擇的婚慶消費項目中， 婚紗攝影幾乎達到了 90%，具有很大的市場空間和利潤空間。 婚紗攝影是婚慶產(chǎn)業(yè)相關行業(yè)中利潤率最高的行業(yè)，平均利潤率達到了 30%以上 ， 其中將近 8 成新人會選擇不超過 5000 元的婚紗攝影套系。 新人在對僅結(jié)婚才需要的主要服務和產(chǎn)品選擇中，首選為婚紗攝影，并且 %的新人需要拍攝婚紗照。 2020 年 10 月 19 日，據(jù)商務部披露的最新統(tǒng)計，2020 年全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在 2020 萬元以上，中型企業(yè)為 8002020 萬元，有的特大型企業(yè)年營
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1