【正文】 大發(fā)展利潤(rùn)空間和趨勢(shì) ，而 婚紗攝影在婚慶行業(yè)中占據(jù)了重要的位置 ，這 同時(shí)也表明了婚紗攝影存在的巨大的市場(chǎng)空間。全國(guó)目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá) 45 萬(wàn)多家，從業(yè)人員 600 多萬(wàn)人，年?duì)I業(yè)額 900 多億元。價(jià)格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價(jià)格因素外，還因?yàn)楸镜鼗榧喺盏馁|(zhì)量較差 。 產(chǎn)品制作質(zhì)量、共用物品衛(wèi)生狀況令人擔(dān)憂 如相冊(cè)與先前看到的樣品存在質(zhì)量不符，制作不清晰，照片效果不盡如意；個(gè)別影樓甚至由于工作失誤，把消費(fèi)者的影像資料丟失； 有些影樓的 服裝、化妝品等與皮膚直接接觸的物品的衛(wèi)生狀況 也 令人擔(dān)憂。 四 、 供需平衡分析 上圖表明，供應(yīng)能力 基本上保持在需求能力的下面，需求大于供給，婚紗攝影市場(chǎng)仍然未到飽滿的階段。 隨著婚紗攝影蓬勃的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入成熟期，優(yōu)勝劣汰，已經(jīng)在市場(chǎng)中洗了幾次牌，許多影樓已經(jīng)漸漸建立了自己的品牌和自己的客戶群。技術(shù)人員的技藝水平，嚴(yán)重地制約影樓的發(fā)展與生存。為了達(dá)到這個(gè)目的，必須對(duì)工作人員的素質(zhì)進(jìn)行提高，劇情構(gòu)思、劇情設(shè)計(jì)、光影效果安排、表情動(dòng)作設(shè)計(jì)等，都要有一個(gè)詳細(xì)的方案，才能 取得滿意的藝術(shù)效果。數(shù)碼化影響了整個(gè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及流程。影樓經(jīng)營(yíng)托管，很多老板有這個(gè)愿望和需求，但真正還沒(méi)有啟動(dòng)，這將是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的新項(xiàng)目。通過(guò)參考該數(shù)據(jù)，在外景的選擇上，婚紗影樓應(yīng)當(dāng)選擇具有個(gè)性鮮明，特點(diǎn)突出的景點(diǎn)。 解決方案：通過(guò)本次市場(chǎng)調(diào)查分析，可見(jiàn)影響越色婚紗攝影的最主要因素是知名度不高，因此，必須加大廣告宣傳 力度，綜合運(yùn)用各種手段。具體操作中，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成一種具有價(jià)值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系 Page 15 網(wǎng)鏈，用產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)，最終在婚慶各項(xiàng)服務(wù)之間形成一個(gè) 鏈條，讓商家共享資源。與此同時(shí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要立于不敗之地，婚慶行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了通過(guò)各種新的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷變革 之外，還應(yīng)充分利用資源，進(jìn)行跨行業(yè)聯(lián)盟，這也將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。 當(dāng) 然，博客營(yíng)銷不是立竿見(jiàn)影的的工具，是需要我們長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈，所以我們的博文盡可能的系統(tǒng)化，有一個(gè)發(fā)展線路。 （四） 即時(shí)通訊軟件： 聊天軟件， 已經(jīng)是一種深入人心的交流工具了，自 1998 年面世以來(lái)，逐漸占據(jù)即時(shí)通訊市場(chǎng)，到目前位置， 3 月統(tǒng) 計(jì)， 同時(shí)在線人數(shù)已突破 1 億，而全國(guó) 用戶達(dá) 9 億之多，再則，手機(jī)的發(fā)展， 也與手機(jī)通 訊相結(jié)合，可以說(shuō) 已經(jīng)深得人心，達(dá)到了無(wú) 孔 不入的境界，那么我們 就必須 利用 為我們的營(yíng)銷 進(jìn)行 推廣 。網(wǎng)絡(luò)廣告的類型有：圖片廣告和文字廣告。公司成立 5 年以后，主要的危機(jī)來(lái)自企業(yè)本身的企業(yè)文化危機(jī)，如管理的效率、市場(chǎng)的反應(yīng)、經(jīng)營(yíng)道德等方面，屬于公司步入成熟階段。 實(shí)時(shí)的對(duì)所投放廣告的效果進(jìn)行跟蹤、分析。在成本方面，微博的撰寫相對(duì)簡(jiǎn)單，甚至可以省去人 Page 18 工成本，實(shí)現(xiàn)零成本投入。 要利用一個(gè)論壇去推廣自己，我們必須要先去了解這個(gè)論壇的結(jié)構(gòu)， 如 哪個(gè)板塊比較熱，哪個(gè)板塊更適合我們自己的產(chǎn)品，什么地方 是可以廣告的，什么地方是禁止廣告的 ?? 搞清楚這些，才是能夠長(zhǎng)久的在一個(gè)論壇發(fā)展的前提。 （二） 博客營(yíng)銷推廣 ： 博客營(yíng)銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具。 中國(guó)婚紗攝影行業(yè)現(xiàn)主要的經(jīng)營(yíng)模式有四種，分別是 小作坊式的經(jīng)營(yíng)模式、傳統(tǒng)影樓的經(jīng)營(yíng)模式、一站式的經(jīng)營(yíng)模式、品牌連鎖經(jīng)營(yíng)模式。因此建議影樓抓住這一細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大 服務(wù)范圍，推出適合的產(chǎn)品及服務(wù)。 您理想的拍攝服裝套數(shù)？ Page 13 您理想的拍攝服裝套數(shù)155, 31%345, 69%A ： 越多越好B ： 少而精 圖 七 在這個(gè)問(wèn)題上，有 69%的受訪者選擇少而精，現(xiàn)在的人們?cè)谧非笊钇焚|(zhì)的提升，因此更加注重服務(wù)的品質(zhì)而非數(shù)量上的占有。 您選擇影樓會(huì)注重哪幾個(gè)方面？ 您選擇影樓會(huì)注重哪幾個(gè)方面202, 30%251, 37%222, 33%A：服務(wù) B：產(chǎn)品品質(zhì) C：技術(shù)能力 圖二 圖二顯示： 產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)能力所占比重分別為 30%、 37%、 33%， 以上 數(shù)據(jù)顯示，技術(shù)排在了服務(wù)的前面！看來(lái)唯有高品質(zhì)的技術(shù)，再加上比較不錯(cuò)的服務(wù)，才一定能讓消費(fèi)者感到滿意。各間影樓在精致化經(jīng)營(yíng)中很渴望 Page 9 有一個(gè)成熟的影樓管理系統(tǒng)的軟件來(lái)支持，這將有很大的市場(chǎng)。 （ 五 ） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為影樓營(yíng)銷的重要渠道 較之傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大量節(jié)省人力、物力，將成為影樓營(yíng)銷的主要手段，加快發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是勢(shì)在必行的趨勢(shì)。 （ 三 ） 平面靜態(tài)與動(dòng)態(tài) MTV 結(jié)合產(chǎn)品的需求增加 這 將成為未來(lái)婚紗攝影的主流。這種 VIP 的個(gè)性化服務(wù)方式出現(xiàn)了，充分體現(xiàn)個(gè)性、自由、滿足客人的自我要求，客人在拍照過(guò)程中享受攝影所帶來(lái)的快樂(lè) ， 這已經(jīng)成為許多青年人追崇的服務(wù)方式。 也就是走規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)分類分檔次，工作分工愈發(fā)精細(xì)，裝修豪華、現(xiàn)代、時(shí)尚、專業(yè)、高檔，產(chǎn)品精致、禮服華麗，這是普通人 均 向往的影樓。 二 、 年婚紗攝影 企業(yè)數(shù)量發(fā)展?fàn)顩r 上面表面，全國(guó)婚紗攝影企業(yè)的數(shù)量呈逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)，特別是從 05 年到 06 年之間，呈噴發(fā)式發(fā)展。 我國(guó)尚缺乏統(tǒng)一的關(guān)于影樓攝影方面合同的制式文本，消費(fèi)者所簽協(xié)議往往由商家事先擬定而成，這種協(xié)議大多限制了消費(fèi)者權(quán)利，規(guī)避了商家應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。