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婚紗攝影行業(yè)營銷狀況報告-文庫吧在線文庫

2025-10-12 14:02上一頁面

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【正文】 大發(fā)展利潤空間和趨勢 ,而 婚紗攝影在婚慶行業(yè)中占據(jù)了重要的位置 ,這 同時也表明了婚紗攝影存在的巨大的市場空間。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達 45 萬多家,從業(yè)人員 600 多萬人,年營業(yè)額 900 多億元。價格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因;郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外,還因為本地婚紗照的質(zhì)量較差 。 產(chǎn)品制作質(zhì)量、共用物品衛(wèi)生狀況令人擔(dān)憂 如相冊與先前看到的樣品存在質(zhì)量不符,制作不清晰,照片效果不盡如意;個別影樓甚至由于工作失誤,把消費者的影像資料丟失; 有些影樓的 服裝、化妝品等與皮膚直接接觸的物品的衛(wèi)生狀況 也 令人擔(dān)憂。 四 、 供需平衡分析 上圖表明,供應(yīng)能力 基本上保持在需求能力的下面,需求大于供給,婚紗攝影市場仍然未到飽滿的階段。 隨著婚紗攝影蓬勃的發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)進入成熟期,優(yōu)勝劣汰,已經(jīng)在市場中洗了幾次牌,許多影樓已經(jīng)漸漸建立了自己的品牌和自己的客戶群。技術(shù)人員的技藝水平,嚴(yán)重地制約影樓的發(fā)展與生存。為了達到這個目的,必須對工作人員的素質(zhì)進行提高,劇情構(gòu)思、劇情設(shè)計、光影效果安排、表情動作設(shè)計等,都要有一個詳細(xì)的方案,才能 取得滿意的藝術(shù)效果。數(shù)碼化影響了整個產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及流程。影樓經(jīng)營托管,很多老板有這個愿望和需求,但真正還沒有啟動,這將是市場開發(fā)的新項目。通過參考該數(shù)據(jù),在外景的選擇上,婚紗影樓應(yīng)當(dāng)選擇具有個性鮮明,特點突出的景點。 解決方案:通過本次市場調(diào)查分析,可見影響越色婚紗攝影的最主要因素是知名度不高,因此,必須加大廣告宣傳 力度,綜合運用各種手段。具體操作中,以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成一種具有價值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系 Page 15 網(wǎng)鏈,用產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求來拉動消費,最終在婚慶各項服務(wù)之間形成一個 鏈條,讓商家共享資源。與此同時,在市場競爭中,要立于不敗之地,婚慶行業(yè)的核心競爭力除了通過各種新的營銷手段和營銷變革 之外,還應(yīng)充分利用資源,進行跨行業(yè)聯(lián)盟,這也將是未來的發(fā)展趨勢。 當(dāng) 然,博客營銷不是立竿見影的的工具,是需要我們長期堅持不懈,所以我們的博文盡可能的系統(tǒng)化,有一個發(fā)展線路。 (四) 即時通訊軟件: 聊天軟件, 已經(jīng)是一種深入人心的交流工具了,自 1998 年面世以來,逐漸占據(jù)即時通訊市場,到目前位置, 3 月統(tǒng) 計, 同時在線人數(shù)已突破 1 億,而全國 用戶達 9 億之多,再則,手機的發(fā)展, 也與手機通 訊相結(jié)合,可以說 已經(jīng)深得人心,達到了無 孔 不入的境界,那么我們 就必須 利用 為我們的營銷 進行 推廣 。網(wǎng)絡(luò)廣告的類型有:圖片廣告和文字廣告。公司成立 5 年以后,主要的危機來自企業(yè)本身的企業(yè)文化危機,如管理的效率、市場的反應(yīng)、經(jīng)營道德等方面,屬于公司步入成熟階段。 實時的對所投放廣告的效果進行跟蹤、分析。在成本方面,微博的撰寫相對簡單,甚至可以省去人 Page 18 工成本,實現(xiàn)零成本投入。 要利用一個論壇去推廣自己,我們必須要先去了解這個論壇的結(jié)構(gòu), 如 哪個板塊比較熱,哪個板塊更適合我們自己的產(chǎn)品,什么地方 是可以廣告的,什么地方是禁止廣告的 ?? 搞清楚這些,才是能夠長久的在一個論壇發(fā)展的前提。 (二) 博客營銷推廣 : 博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。 中國婚紗攝影行業(yè)現(xiàn)主要的經(jīng)營模式有四種,分別是 小作坊式的經(jīng)營模式、傳統(tǒng)影樓的經(jīng)營模式、一站式的經(jīng)營模式、品牌連鎖經(jīng)營模式。因此建議影樓抓住這一細(xì)分市場,擴大 服務(wù)范圍,推出適合的產(chǎn)品及服務(wù)。 您理想的拍攝服裝套數(shù)? Page 13 您理想的拍攝服裝套數(shù)155, 31%345, 69%A : 越多越好B : 少而精 圖 七 在這個問題上,有 69%的受訪者選擇少而精,現(xiàn)在的人們在追求生活品質(zhì)的提升,因此更加注重服務(wù)的品質(zhì)而非數(shù)量上的占有。 您選擇影樓會注重哪幾個方面? 您選擇影樓會注重哪幾個方面202, 30%251, 37%222, 33%A:服務(wù) B:產(chǎn)品品質(zhì) C:技術(shù)能力 圖二 圖二顯示: 產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)能力所占比重分別為 30%、 37%、 33%, 以上 數(shù)據(jù)顯示,技術(shù)排在了服務(wù)的前面!看來唯有高品質(zhì)的技術(shù),再加上比較不錯的服務(wù),才一定能讓消費者感到滿意。各間影樓在精致化經(jīng)營中很渴望 Page 9 有一個成熟的影樓管理系統(tǒng)的軟件來支持,這將有很大的市場。 ( 五 ) 網(wǎng)絡(luò)營銷將成為影樓營銷的重要渠道 較之傳統(tǒng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷大量節(jié)省人力、物力,將成為影樓營銷的主要手段,加快發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷,是勢在必行的趨勢。 ( 三 ) 平面靜態(tài)與動態(tài) MTV 結(jié)合產(chǎn)品的需求增加 這 將成為未來婚紗攝影的主流。這種 VIP 的個性化服務(wù)方式出現(xiàn)了,充分體現(xiàn)個性、自由、滿足客人的自我要求,客人在拍照過程中享受攝影所帶來的快樂 , 這已經(jīng)成為許多青年人追崇的服務(wù)方式。 也就是走規(guī)?;?、標(biāo)準(zhǔn)化,服務(wù)分類分檔次,工作分工愈發(fā)精細(xì),裝修豪華、現(xiàn)代、時尚、專業(yè)、高檔,產(chǎn)品精致、禮服華麗,這是普通人 均 向往的影樓。 二 、 年婚紗攝影 企業(yè)數(shù)量發(fā)展?fàn)顩r 上面表面,全國婚紗攝影企業(yè)的數(shù)量呈逐年增長的趨勢,特別是從 05 年到 06 年之間,呈噴發(fā)式發(fā)展。 我國尚缺乏統(tǒng)一的關(guān)于影樓攝影方面合同的制式文本,消費者所簽協(xié)議往往由商家事先擬定而成,這種協(xié)議大多限制了消費者權(quán)利,規(guī)避了商家應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任。
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