【正文】 目選擇上， 20202020 年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（ %的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（ %的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買婚紗，即 %的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮； %的新人將安排蜜月旅游； %的新人要為新娘購(gòu)買婚紗。全國(guó)目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá) 45 萬(wàn)多家，從業(yè)人員 600 多萬(wàn)人，年?duì)I業(yè)額 900 多億元。 全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心 2020 年 3 月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，中國(guó)約有 45 萬(wàn)家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近 500 萬(wàn) 。 Page 1 婚紗攝影 行業(yè)營(yíng)銷狀況 報(bào)告 目錄 第 一 章 婚紗攝影市場(chǎng)運(yùn)行 態(tài)勢(shì) 分析 第一， 市場(chǎng) 前景 分析 第二， 目前婚紗攝影市場(chǎng)的特點(diǎn) 第三， 目前婚紗攝影市場(chǎng) 存在的問(wèn)題分析 第 二 章 婚紗攝影行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析 一 、婚紗攝影地區(qū)需求結(jié)構(gòu)分析 二 、年婚紗攝影企業(yè)數(shù)量發(fā)展?fàn)顩r 三 、婚紗攝影利潤(rùn)總額發(fā)展?fàn)顩r 四 、供需平衡分析 五 、發(fā)展趨勢(shì)分析 第 三 章 婚紗攝影行業(yè) 消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查 分析 一 、 適婚年齡消費(fèi)者定位及心理特點(diǎn)分析 二 、 婚紗攝影消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查分析 第四章 婚紗攝影行業(yè)營(yíng)銷策略分析 一 、發(fā)展推廣策略大綱分析 二 、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析 第五章 婚紗攝影行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)分析 一、 風(fēng)險(xiǎn)總估 二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 三、 婚紗攝影競(jìng)爭(zhēng)暗潮涌動(dòng) 結(jié) 語(yǔ) Page 2 第 一 章 婚紗攝影市場(chǎng)運(yùn)行 態(tài)勢(shì) 分析 近年來(lái)，婚慶市場(chǎng)呈現(xiàn)了 巨大發(fā)展利潤(rùn)空間和趨勢(shì) ，而 婚紗攝影在婚慶行業(yè)中占據(jù)了重要的位置 ，這 同時(shí)也表明了婚紗攝影存在的巨大的市場(chǎng)空間。中國(guó)婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇同在在婚慶消費(fèi)中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一。 新人在對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，首選為婚紗攝影，并且 %的新人需要拍攝婚紗照。 從上面可以看出，新人結(jié)婚選擇的婚慶消費(fèi)項(xiàng)目中， 婚紗攝影幾乎達(dá)到了 90%，具有很大的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間。 影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓 時(shí) 比較看重的因素； 中小城市的影樓經(jīng)營(yíng)還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不 ， 用于促銷方面的措施和費(fèi)用也 比較少 。 “二次消費(fèi)”現(xiàn)象普遍存在 一些 不良 商家宣傳含糊、誤導(dǎo)消費(fèi) 。 定金的收取比例過(guò)高 部分影樓違反《擔(dān)保法》等相關(guān)法律規(guī)定，收取定金超過(guò)主合同標(biāo)的額的 60%以上，有的拍攝中途提出付清全部款項(xiàng)，不付清余款就不給做照片效果，付款前后的服務(wù)態(tài)度反差明顯，服務(wù)大打折扣。 08 年到 09 年之間，由于收到金融危機(jī)的影響，企業(yè)數(shù)量停止了上漲的趨勢(shì)， 但總體來(lái)說(shuō)，婚紗攝影企業(yè)數(shù)仍然呈不斷增加的發(fā)展趨勢(shì)。特別是 09 年到 01 年之間，需求能力大大的高于供應(yīng)能力，市場(chǎng)需求不能得到滿足。 向 工作室發(fā)展 。但在市場(chǎng)分額的爭(zhēng)奪上，永遠(yuǎn)是影樓之間、影樓與工作室之間的一貫主題。 （ 二 ） 主題攝影將成為婚紗攝影主流 千人一面、千篇一律的婚紗照片不能滿足人們的需求，追求時(shí)尚、追求自由、追求個(gè)性張揚(yáng)的婚紗攝影是青年人所青睞的。如何迅速加強(qiáng)影樓的技術(shù)力量，適應(yīng)影樓的持續(xù)發(fā)展是我們必須面對(duì)的問(wèn)題?；榧啍z影由室內(nèi)走向室外，由室外走向自然景點(diǎn)、名勝古跡，甚至國(guó)外。讓我們共同開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目，順勢(shì)而為。但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有許多人認(rèn)識(shí)不足，有的缺少經(jīng) 驗(yàn)和方法，都有待我們加以重視，加快其發(fā)展，勿錯(cuò)失良機(jī)。低端劣質(zhì)的產(chǎn)品會(huì)被趕出市場(chǎng)。技術(shù)加盟、管理加盟、品牌加盟、影樓經(jīng)營(yíng)托 管等項(xiàng)目是有待開發(fā)的領(lǐng)域?；閼c服務(wù)項(xiàng)目及產(chǎn)品、 MTV 的制作服務(wù)及產(chǎn)品、也將會(huì)在影樓中獲得不斷增長(zhǎng)的需求。 所以，影樓應(yīng)該在保證技術(shù)一流的前題下，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善服務(wù)體系，才能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中留住消費(fèi)者，使企業(yè)立于不敗之地。 您喜歡的婚紗攝影方式 您喜歡的婚紗拍攝方式118, 24%382, 76%A：傳統(tǒng)拍攝方式 B：一對(duì)一貼身拍攝服務(wù) 圖 四 您理想的一對(duì)一貼身拍攝服務(wù)價(jià)位 Page 12 您理想的一對(duì)一貼身拍攝服務(wù)價(jià)位260, 52%182, 36%58, 12%A ； 2020 元以上 B ： 3000 元以上 C ： 5000 元以上 圖 五 您理想的傳統(tǒng)拍攝方式服務(wù)價(jià)位 您理想的傳統(tǒng)拍攝方式服務(wù)價(jià)位308, 62%155, 31%37, 7%A ： 1000 元以上 B ： 3000 元以上 C ： 5000 元以上 圖 六 綜觀 6 三道題目的數(shù)據(jù)，無(wú)論是傳統(tǒng)的拍攝方式還是一對(duì)一的貼身服務(wù)，消費(fèi)者更加傾向于質(zhì)量與價(jià)位的最佳比例，物美價(jià)廉將是大多數(shù)消費(fèi)者不變的追求。往往越是有特色就越能夠吸引并留住消費(fèi)者的眼 球。目前的潛在消費(fèi)群體都在追求新穎個(gè)性鮮明的攝影風(fēng)格，可以針對(duì)這一部分客戶，提供個(gè)性的服務(wù)，多元化選擇。 與此同時(shí)，還應(yīng) 注重創(chuàng)建 婚紗攝影 行業(yè)知名品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高全行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平 ， 大力提倡貼心服務(wù)、誠(chéng)信服務(wù) 。 因此，應(yīng)該把 目光放在與婚慶相關(guān)的各個(gè)商家身上，通過(guò) “ 聯(lián)盟整合 ” 的方式將各婚慶服務(wù)商家結(jié)合起來(lái)，形成一個(gè)服務(wù)終端，直接推向消費(fèi)者。 婚紗攝影行業(yè)發(fā)展策略： （一）、構(gòu)建連鎖運(yùn)營(yíng)模式，建立標(biāo)