【文章內容簡介】 方法，都有待我們加以重視，加快其發(fā)展，勿錯失良機。 （ 六 ） 影樓器材市場的前景及展望，數(shù)碼化時代的來臨 影樓器材市場的產品結構有了很大的變化。數(shù)碼化取代了膠片，相片制作調色數(shù)碼化，產品數(shù)碼化。數(shù)碼化影響了整個產品的結構及流程。低端劣質的產品會被趕出市場。影樓管理軟件到目前為止尚沒有較為完善的管理系統(tǒng)?，F(xiàn)在影樓產品種類繁多，工藝環(huán)節(jié)越來越復雜，用人增多，效率降低，錯亂多。各間影樓在精致化經營中很渴望 Page 9 有一個成熟的影樓管理系統(tǒng)的軟件來支持，這將有很大的市場。技術加盟、管理加盟、品牌加盟、影樓經營托 管等項目是有待開發(fā)的領域。技術加盟已經有很多成功的案例。管理加盟目前正在初級階段，只限于做秀場，上培訓課之類，未做到經營規(guī)劃、實施方案，導入全方位的管理系統(tǒng)，如經營目標、人力資源、組織架構、職責落實、分配方式、成本核算、費用控制、產品開發(fā)等。影樓經營托管，很多老板有這個愿望和需求，但真正還沒有啟動，這將是市場開發(fā)的新項目。婚慶服務項目及產品、 MTV 的制作服務及產品、也將會在影樓中獲得不斷增長的需求。 第 三 章 婚紗攝影行業(yè) 消費者市場調查 分析 一 、 適婚年齡消費者定位及心理特點分析 婚紗攝 影的主要客戶是即將步入婚姻殿堂的新人，年齡在 21~40 歲之間，這個年齡段是集中段，需求最大； 消費者的心理特點：拍婚紗照講究的是質量，信賴口碑，相信自己的判斷，拍攝質量是選擇的關鍵因素； 二 、 婚紗攝影消費者市場調查分析 本次問卷調查 是 對目標消費者進行隨機問卷訪問，問卷共涉及相關問題 11 道，總計1000 份，該報告隨機選取其中的 500 份進行統(tǒng)計分析。 您是否每年為自己留下影像記憶？ Page 10 您是否每年都為自己留下影像記憶202, 40%232, 47%66, 13%A：是的 B：不確定 C：沒拍過 圖一 圖一 顯示： 40%的消費者每年都會為自己留下影像記憶， 47%的消費者不能確定，從這些數(shù)據(jù)不難推斷出，大于 50%消費者還是愿意進行拍照留念的。 您選擇影樓會注重哪幾個方面？ 您選擇影樓會注重哪幾個方面202, 30%251, 37%222, 33%A：服務 B：產品品質 C：技術能力 圖二 圖二顯示： 產品服務、產品質量、技術能力所占比重分別為 30%、 37%、 33%， 以上 數(shù)據(jù)顯示，技術排在了服務的前面！看來唯有高品質的技術，再加上比較不錯的服務，才一定能讓消費者感到滿意。 所以，影樓應該在保證技術一流的前題下，不斷提高產品質量，完善服務體系，才能在日趨激烈的競爭中留住消費者，使企業(yè)立于不敗之地。 您冬季喜歡到哪里拍攝外景？ Page 11 您冬季喜歡到哪里拍攝外景106, 21%208, 42%186, 37%A：熱帶植物園 B：意大利小鎮(zhèn) C：海南三亞 圖 三 傳統(tǒng)的背景布拍攝 式 婚紗照 已經逐漸退出需求， 現(xiàn)在的年輕人喜歡追求時尚，自然，新 鮮，因此，影樓的外景拍攝基地，對于年輕消費者具有一定的影響力。通過圖 三 ，我們不難發(fā)現(xiàn)目標消費群體比較傾向于前往具有異國風情的拍攝外景。通過參考該數(shù)據(jù)，在外景的選擇上，婚紗影樓應當選擇具有個性鮮明，特點突出的景點。 您喜歡的婚紗攝影方式 您喜歡的婚紗拍攝方式118, 24%382, 76%A：傳統(tǒng)拍攝方式 B：一對一貼身拍攝服務 圖 四 您理想的一對一貼身拍攝服務價位 Page 12 您理想的一對一貼身拍攝服務價位260, 52%182, 36%58, 12%A ； 2020 元以上 B ： 3000 元以上 C ： 5000 元以上 圖 五 您理想的傳統(tǒng)拍攝方式服務價位 您理想的傳統(tǒng)拍攝方式服務價位308, 62%155, 31%37, 7%A ： 1000 元以上 B ： 3000 元以上 C ： 5000 元以上 圖 六 綜觀 6 三道題目的數(shù)據(jù)，無論是傳統(tǒng)的拍攝方式還是一對一的貼身服務，消費者更加傾向于質量與價位的最佳比例，物美價廉將是大多數(shù)消費者不變的追求。從圖五 不難看出，一對一的 貼身拍攝服務還是具有一定的吸引力的， 這 一直都是工作室推崇的法寶，也是現(xiàn)在新新人類對婚紗拍攝的一個特別需求 。 一直以來，因為婚紗影樓的模式化動作，不論從技術 、 客量 、 成本 、 時間等種種原因都很難推行， 影樓如想在保證利潤最大化的基礎上拉攏更多的客戶，就必須推出具有針對性的不同價位的服務 ， 最大限度的滿足不同消費者的不同需求。 您理想的拍攝服裝套數(shù)？ Page 13 您理想的拍攝服裝套數(shù)155, 31%345, 69%A ： 越多越好B ： 少而精 圖 七 在這個問題上，有 69%的受訪者選擇少而精，現(xiàn)在的人們在追求生活品質的提升，因此更加注重服務的品質而非數(shù)量上的占有。往往越是有特色就越能夠吸引并留住消費者的眼 球。 您是否想獲得拍攝的全部底片 您是否想獲得拍攝的全部底片 A：想 B：不想 C：收費 D：免費 總數(shù) 份數(shù) (個） 397 38 8 231 674 比例 (%) 1 表一 您是否想獲得全部的精修設計版面 您是否想獲得全部的精修設計版面 A：想 B：不想