【正文】 公司成立 35 年，主要面臨的危機(jī)來自于領(lǐng)導(dǎo)層的決策、管理團(tuán)隊(duì)、組織結(jié)構(gòu)還有來自外界的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。微博用戶可以任意添加關(guān)注項(xiàng)，對(duì)于不關(guān)心的話題，可以選擇 “ 視而不見 ” ，所以，微博信息會(huì)傳播到關(guān)注郵政產(chǎn)品的人那里，精確度也就高了。 應(yīng)該 結(jié)合 一些熱點(diǎn) 和 實(shí)際， 可以參考 最近論壇的什么帖子是最受歡迎的， 從而 發(fā)一些專業(yè)性的、新聞性質(zhì)的文章，才會(huì)有更多人相信 和 閱讀。博客營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 是 細(xì)分程度高 , 定向準(zhǔn)確 ； 互動(dòng)傳播性強(qiáng) ,信任程度高 ,口碑效應(yīng)好 ； 影響力大 ,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流 ； 與搜索引擎營(yíng)銷無縫對(duì)接，整合效果好 ； 有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)用戶。因此，在傳統(tǒng)營(yíng)銷手段遭到挫敗的情況下，許多婚紗攝影工作室紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)。 第四章 婚紗攝影行業(yè)營(yíng)銷策略分析 一 、發(fā)展推廣策略大綱分析 目前，許多商家都意識(shí)到，單一的營(yíng)銷模式已無法吸引消費(fèi)者的眼球，更無法帶來實(shí)質(zhì)性的業(yè)績(jī)提升。 您是否想獲得拍攝的全部底片 您是否想獲得拍攝的全部底片 A：想 B：不想 C：收費(fèi) D：免費(fèi) 總數(shù) 份數(shù) (個(gè)） 397 38 8 231 674 比例 (%) 1 表一 您是否想獲得全部的精修設(shè)計(jì)版面 您是否想獲得全部的精修設(shè)計(jì)版面 A：想 B：不想 C：收費(fèi) D：免費(fèi) 總數(shù) 份數(shù) (個(gè)） 393 50 15 201 659 比例 (%) 1 表二 這 兩個(gè)題目是對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)意愿的調(diào)查，通過表一與表二的數(shù)據(jù)分析，大部分消費(fèi) Page 14 者想獲得免費(fèi)的全部底片和精修設(shè)計(jì)版面，而這兩個(gè)方面又恰好是影樓的兩個(gè)盈利點(diǎn)，那么如何化解盈利點(diǎn)與客戶需求將是企業(yè)為之努力的方向。 您冬季喜歡到哪里拍攝外景？ Page 11 您冬季喜歡到哪里拍攝外景106, 21%208, 42%186, 37%A：熱帶植物園 B：意大利小鎮(zhèn) C：海南三亞 圖 三 傳統(tǒng)的背景布拍攝 式 婚紗照 已經(jīng)逐漸退出需求， 現(xiàn)在的年輕人喜歡追求時(shí)尚，自然，新 鮮，因此，影樓的外景拍攝基地，對(duì)于年輕消費(fèi)者具有一定的影響力。技術(shù)加盟已經(jīng)有很多成功的案例。 （ 六 ） 影樓器材市場(chǎng)的前景及展望，數(shù)碼化時(shí)代的來臨 影樓器材市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了很大的變化。但隨著圖像技術(shù)的發(fā)達(dá)，人們對(duì)圖像信息的要求，不會(huì)停留在靜態(tài)畫面上，他們希望全方位的視覺享受，動(dòng)態(tài)的畫面一定在未來婚紗攝影的產(chǎn)品中占有重要地位。每個(gè)主題都有一定的內(nèi)涵，深化愛情的甜蜜、生活的浪漫，人與景的融合，人與自然的融 合，情與景的融合，應(yīng)該說戶外及實(shí)景的婚紗攝影更受歡迎。工作室強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性化服務(wù)，在服務(wù)特色上 是 一個(gè)工作人員 、 一個(gè)攝影師 和 一個(gè)化妝師只服務(wù)一對(duì)客人，注重客人的感覺要求，適合一些注重個(gè)性特色的客人。 Page 6 三 、婚紗攝影 利潤(rùn)總額發(fā)展?fàn)顩r 由上圖可看出，婚紗攝影行業(yè)的利潤(rùn)總額逐年增長(zhǎng)，呈較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。 發(fā)放的優(yōu)惠卡、宣傳廣告單優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)模糊不清 ，不少影樓都沒在預(yù)約單上詳細(xì)注明挑選婚紗及化妝時(shí)收費(fèi)的相關(guān)項(xiàng)目，預(yù)訂婚紗照時(shí)價(jià)格低，但在拍攝過程中，會(huì)不斷出現(xiàn)各種名目的加錢項(xiàng)目 。 第二， 目前婚紗攝影市場(chǎng)的特點(diǎn) 婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比，婚紗攝影的利潤(rùn)空間還是比較大的，利潤(rùn)率大約在 30%40%。據(jù) 2020 年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計(jì) ， 大約有 1500 萬對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi) 就達(dá) 6183 億元人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為 15%。 婚紗攝影是婚慶產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)中利潤(rùn)率最高的行業(yè)，平均利潤(rùn)率達(dá)到了 30%以上 ， 其中將近 8 成新人會(huì)選擇不超過 5000 元的婚紗攝影套系。如在預(yù)約單、合同本中使用諸多免責(zé)和不公平條款：拍攝期間錢財(cái)請(qǐng)自行保管，遺失本公司概不負(fù)責(zé)；若顧客對(duì)使用化妝品有皮膚過敏或其他癥狀請(qǐng)告訴化妝師，若不提前告訴化妝師而發(fā)生皮膚過敏或其他情況，公司概不負(fù)責(zé)；拍攝當(dāng)天請(qǐng)勿帶貴重物品，如有遺失公司概不負(fù)賠償責(zé)任；來拍部分的樣片底片屬于公司所有權(quán)，一律不額外贈(zèng)送 等等。 Page 5 第 二 章 婚紗攝影行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析 一 、婚紗攝影地區(qū)需求結(jié)構(gòu)分析 從上圖可以看出，中南部地區(qū)、華東地區(qū)、華北地區(qū)基本占據(jù)了全國(guó)婚紗攝影需求的 80%以上。 Page 7 五 、發(fā)展趨勢(shì)分析 2020 年的發(fā)展趨勢(shì)，必然向兩大板塊擴(kuò)展 ： 向大影樓發(fā)展 。攝影師、化妝師和工作人員組成一組專門為客人提供一對(duì)一服務(wù)。核心還是培養(yǎng)技術(shù)人員的技藝水平，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。數(shù)碼技術(shù)已經(jīng)成為主導(dǎo)影樓產(chǎn)品的重要力量，數(shù)碼技術(shù)水平的提升，將成為影樓的核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在影樓產(chǎn)品種類繁多，工藝環(huán)節(jié)越來越復(fù)雜，用人增多，效率降低，錯(cuò)亂多。 您是否每年為自己留下影像記憶？ Page 10 您是否每年都為自己留下影像記憶202, 40%232, 47%66, 13%A：是的 B：不確定 C：沒拍過 圖一 圖一 顯示： 40%的消費(fèi)者每年都會(huì)為自己留下影像記憶， 47%的消費(fèi)者不能確定，從這些數(shù)據(jù)不難推斷出，大于 50%消費(fèi)者還是愿意進(jìn)行拍照留念的。 一直以來，因?yàn)榛榧営皹堑哪Ｊ?