婚紗攝影可行性分析報告-文庫吧資料
2025-06-09 22:42本頁面
【正文】 漸漸建立了自己的品牌和自己的客戶群。工作室強調的 是個性化服務，在服務特色上市一個工作人員，一個攝影師，一個化妝師只服務一對客人，注重客人的感覺要求，適合一些注重個性特色的客人。一 是 向大影樓發(fā)展，也就是走規(guī)?；?、標準化，服務分類分檔次，工作分工愈發(fā)精細，裝修豪華、現(xiàn)代、時尚、專業(yè)、高檔，產品精致、禮服華麗，這是普通人向往的影樓。另外，需求能力也隨著逐年增長，但是增長率不大，基本在 1200 萬到 1400 萬之間徘徊，可預見未來幾年，市場的需求能力仍然大于供應能力。 供需平衡分析 Page 10 上圖表明，供應能力基本上保持在 需求能力的下面，需求大于供給，婚紗攝影市場仍然未到飽滿的階段。 婚紗攝影 利潤總額發(fā)展狀況 由上圖可看出，婚紗攝影行業(yè)的利潤總額逐年增長，呈較為穩(wěn)定的增長趨勢。 年婚紗攝影 企業(yè)數(shù)量發(fā)展狀況 Page 9 上面表面，全國婚紗攝影企業(yè)的數(shù)量呈逐年增長的趨勢，特別是從 05 年到 06 年之間，呈噴發(fā)式發(fā)展。價格原因在城市已經不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質量較差； （三）、 影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素； （四）、 中小城市的影樓經營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。 目前婚紗攝影市場的特點 （一）、 婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加。 新人結婚選擇項目百分比： %%%%%%婚紗攝影 婚慶策劃 舉辦婚宴 購買婚紗 蜜月旅游婚慶項目（%） Page 8 在結婚消費項目選擇上， 20212021 年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，其首選為婚紗攝影（ %的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（ %的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗，即 %的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮； %的新人將安排蜜月旅游； %的新人要為新娘購買婚紗。盡管讓絕大部分中國新娘 “ 擁有一件屬于自己的婚紗 ” 的口號已經被某些婚紗品牌喊了千遍，但是婚紗租借在短期內仍然占據(jù)婚慶市場的主 流。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達 45 萬多家，從業(yè)人員 600 多萬人，年營業(yè)額 900 多億元。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約 在30%40%。據(jù) 2021 年民政部相關資料統(tǒng)計大約有 1500 萬對新人喜結良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達 6183 億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。 隨著我國經濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高。 第二章 婚紗攝影市場運行狀況分析 市場背景分析 Page 7 婚紗攝影在婚慶行業(yè)中占據(jù)了重要的位置。 （ 1）產品服務同質化，不能滿足個性化需求； （ 2）前景看好但混亂無序，產業(yè)服務不規(guī)范， “ 紅色投訴 ” 居高不下，誠信問題嚴重； （ 3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展； （ 4）高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產品和服務； （ 5）行業(yè)標準欠缺，行業(yè)管理力不從心； （ 6）資源配置效率低下，產業(yè) 資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌； (7)缺乏符合產業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式； (8)從業(yè)人員素質偏低，各種職業(yè)培訓不夠發(fā)達。對于日益壯大 的婚慶市場，相關部門應加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應該有一套相應的規(guī)定和措施，并且嚴格把關，規(guī)范運作。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務質量。中國婚慶產業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。 （ 7）新市場建設熱開始升溫 我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚，與消費需 求一定的差距，近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設，新市場建設熱開始升溫，新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在 2 萬平米以下，以中小型市場為主。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。 （ 5）地域性的行業(yè)品牌正在形成 由于結婚產業(yè)是一個新興的服務行業(yè)，除原來相關行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結婚產業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。區(qū)域分布上，結婚產業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產品銷售和 服務區(qū)域性很強，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經營的大型連鎖企業(yè)。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定2021 年五一前夕開始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。盡管 Page 5 婚紗禮服生產企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。依據(jù)中國婚博會對相關行業(yè)專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以 10%的速度增加，影樓婚紗 銷量每年至少以 20%的速度遞增；北京 2021 年到 2021 年 11 月份有 276 家婚禮服務公司注冊， 2021 年至少翻番。 （ 2）總量規(guī)模 隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經形成了 “ 五一 ”“ 十一 ” 兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的 3 月份和 8 月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。 （ 1）產業(yè)鏈逐步形成 我國結婚產業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、
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