【正文】 121012.3 3 212166.12 5 所得稅額 05 58 305 67508.142 凈利潤 71908 140093 144658 （六）財務(wù)指標(biāo)分析 第一年 盈利能力分析 （ 1）營業(yè)利潤率 = / 648270*100% = 19% （ 2）凈利率 = 71908/ 648270 * 100% = % 項目投資靜態(tài)指標(biāo)分析 （ 1）投資回收期 = 93185 / 71908 * 100% = （年） *12 = （ 月） 即投資回收期為 1 年 3 個多月 （ 2）投資報酬率 = 71908 / 93185 * 100% =77% 綜上所述，該店 第一年 的營業(yè)利潤率、凈利率、投資報酬率都較高，且投資回收期較短，實(shí)際可籌集的有效投資額為100000 元，初始投資僅用 93185 元， 如 遇經(jīng)營初期 經(jīng)營不順，仍有繼續(xù)經(jīng)營的可能。 購買盆景的居民約為 5%，每月平均購買金額約為 60元； 購買花瓶的用戶約為 5%，每月平均購買金額約為 15元。 其中，（ 1） 80%都是用于家庭日常裝飾用，春秋冬平均每月購買金額約為 100元，其余用于送人，每月購買金額約為 100元，其中需包裝的約為 20%，包裝費(fèi)平均為 10元。 5 = 2080 元 流動資金： 60000 元 資產(chǎn)明細(xì)表 項目 名稱 單價（單位：元） 數(shù)量 總價（單位：元） 一、固定資產(chǎn) 電腦（二手臺式收銀用） 2000 1臺 2020 收銀臺 300 1張 300 花架 200 2個 400 空調(diào)（掛式） 2020 1臺 2020 電動車 1300 1輛 1300 宣傳冊 50 1本 50 電話機(jī) 50 2臺 100 飲水機(jī) 200 1臺 200 消防設(shè)備（磷酸銨鹽干粉滅火劑） 95 1個 95 貨架（放包裝紙等貨物） 300 1個 300 裝修費(fèi)用 16000 —— 16000 （包含材料費(fèi)） 合計： 22745 元 二、低值易耗品 花泥刀、剪刀 20 2套 40 花筒 8 20個 160 塑料花瓶（用于插花籃） 8 16只 160 噴霧器 20 2個 40 噴水壺 20 3個 60 水桶（養(yǎng)鮮花） 8 6只 48 掃把 5 2把 10 畚斗 5 2個 10 合計： 528元 初始投資合計： 10440 + 60000 +22745 = 93185 （元） 折舊：（殘值率 5%，計劃年限為 5年） 10440 *（ ） /5= （元） 備注 ：低值易耗品購買支出應(yīng)作為每年支出的成本費(fèi)用。客戶可以根據(jù)不同的需求選擇自己喜歡 包裝的檔次、款式等。 第二， 充分利 用每年的 2 月 14日和七夕，舉辦各種主題宣傳活動 ，以情人 花為主題，面向情侶進(jìn)行宣傳，到周邊 商場、購物廣場、及小區(qū)路口等地發(fā)傳單 。 宣傳措施 第一， 開業(yè)宣傳：今年（ 2020） 10月 1日，則在 9月 25日就開始以國慶為主題宣傳。 建立消費(fèi)者信息檔案 分析每一位到本店的消費(fèi)者的消費(fèi)需求 ，購花的數(shù)量，送人還是家庭自用；將客戶的姓名家庭住址聯(lián)系方式進(jìn)行登記并且歸檔；定期打電話給來本店的顧客，認(rèn)真接受客戶的建議、投訴；同時，對有關(guān) 于花的其它知識，顧客如有任何疑問本店所有人員必須詳細(xì)解答。 業(yè)務(wù)范圍 禮儀花束：生日、節(jié)假日花束銷售。 產(chǎn)品價格定位 根據(jù)周邊的消費(fèi)情況以及本店的裝飾因此將 本店的產(chǎn)品定位于中高檔， 其中：小型 盆栽價格在 12— 50元、大型盆栽 220— 800 元、各類花籃花束 在 60— 400 之間 ， 同時本店所有產(chǎn)品的價格 會根據(jù)花卉產(chǎn)品價格波動及本店的經(jīng)營狀況做出 相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)消費(fèi)者的需求 。 第二，從廈門 思明區(qū)溪岸花鳥市場二級批發(fā)市場宏程鮮花 批發(fā)店（廈門市溪岸路 75 號 101102 店，聯(lián)系電話（ 05922056884） 進(jìn)貨，其進(jìn)貨成本會相對到機(jī)場拿貨高一點(diǎn)，但此處批發(fā)商可免費(fèi)送貨上門。 進(jìn)貨渠道 1)鮮花 第一，直接從云南昆明進(jìn)貨到廈門高崎機(jī)場一級批發(fā)商拿貨，空運(yùn)費(fèi)約為 4元 / 公斤。 防范措施：與房產(chǎn)中介所“丹夏房產(chǎn)”保持聯(lián)系，讓其提供安置房有關(guān)情況，提前通知其交房的具體時間，爭取在第一時間預(yù)定店面。 對策：因此應(yīng)該學(xué)習(xí)了解花卉的更多的知識（書籍、報刊、網(wǎng)上獲取相關(guān)知識），提高對花、盆栽好壞的辨別能力，選擇信譽(yù)良好的供應(yīng)商并與之建立長期互信合作關(guān)系，保證貨源的質(zhì)量。 年終時如店內(nèi)收益可觀， 可組織員工去福建省其 它城市旅游。 對策：通過人性化管理（ 平時多關(guān)心員工的生活情況及家庭情況 、 時不時幫 他一點(diǎn)小忙 如：經(jīng)濟(jì)上有困難可給予其適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)幫助 等），營造 出一個猶如家庭一樣的 工作環(huán)境（彼此互相交流技能）， 提供合適的薪資， 并對于 表現(xiàn)突出 者 給予加薪 獎勵等措施 。 解決辦法： 經(jīng)營初期了解其它同等規(guī)?；ǖ昝刻爝M(jìn)貨量衡量其月進(jìn)貨量及進(jìn)貨成本 確定每月均衡進(jìn)貨成本，在此基礎(chǔ)上每年 儲備 5000元的進(jìn)貨成本 作為 控制風(fēng)險基金 。此外，用三千分之一的阿司匹林水溶液或二千分之一的高錳酸鉀水溶液插菖蘭能延長花期三至五天，加適量的硼酸、硫磺、石碳酸、水楊酸、食鹽、維生素等，均有延長花期的作用。此法對草本、木本花卉均適用。 2) 基本護(hù)理： 每天剪花徑根部，為保持鮮花水分吸收的充裕度，夏天每天給鮮花換水，冬季每三天給鮮花換水，春秋兩季每兩到三天給鮮花換水，換水、加水時間一般都為傍晚 18:00（鮮花白天不宜加水，除非當(dāng)期即要出售，則需往花瓣直接曬水促進(jìn)其開放速度）。 盆栽護(hù)理措施：防范措施：備用螞蟻藥，輪班護(hù)理盆栽，相互監(jiān)督，每天跟進(jìn)，將護(hù)理情況登記在各盆栽的花盆上。 對策：若鮮花三天之后沒有賣出去，將用于插花 藍(lán) ，凡是質(zhì)次的鮮花一致扔掉；經(jīng)營初期盡量少進(jìn)，減少凋謝的風(fēng)險。 第二， 聘請技師