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2025-05-23 01:27本頁面
【正文】 （ 45 分） 3分 20分 20分 ? 討教法 話術：您一看就知道是一位很有見地、知識淵博的人，站在您這么一位老板和家長的角度，您覺得保險對企業(yè)、對家庭有什么樣的作用？ ? 故事法 講師請一位學員舉例保險故事，闡述壽險的意義與功用。說到底，父子情，夫妻恩愛是人間最值得珍惜的東西，葉先生，你說呢？ （準主顧：那還用說。 ? 感性勸說 葉先生，你事業(yè)這么有成就，對家里人也一定很有愛心吧？ （準主顧：還不錯吧。不過，現在的醫(yī)藥費、住院費都高居不下，有點問題交個幾百、上千塊是家常便飯，嚴重疾病動不動上萬元。） （準主顧：有啊。趙先生，你有沒有注意，各地的醫(yī)院數量不斷在增加，規(guī)模也越來越大，看病的人還是要排長隊（看準主顧表情）。 危機意識法（話術三） 趙先生，不知您是不是經?？磮?、看電視？經常有報道，現在生態(tài)環(huán)境越來越惡化，空氣、水都給污染了，連蔬菜水果也不例外。我這時有一份財務計劃 ,可以幫助您用很少的支出解決風險的問題 ,是不是聽我講解一下 ? ? 危機意識法 （ 話術二） 業(yè)務員：王太太，你是個很有見識、有主見的女性，您知不知道女同胞的壽命平均要比男同胞長多少？ 準主顧： 業(yè)務員：一般要長七年。我們做父母的，當然希望孩子順利長大成人，是不是？不過 ,人生無常 ,什么事都有可能發(fā)生 ,為了孩子將來生活有保障，上 學費用有保障，我們應該及早均勻理財，分散風險。 （話術一 ） 業(yè)務員：劉小姐，您是否聽說過，一個孩子在成長的過程中，會面臨多大風險？失去父親或母親的機率有多大？ 準主顧：沒有聽說過
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