尋找購(gòu)買按鈕ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-20 15:26本頁(yè)面
【正文】 元原則帶給人們一種 “ 我必須擁有一雙 ” 的渴望 丑不丟人，缺才丟人 由于廣告禁令的限制，煙草公司極盡滲透之能事，而你深陷其中卻完全不知曉。 白 色 筆 記 本、 白 色 耳 機(jī) 、白 色 iPod， 這 就 是 我 想 要 的 —— 當(dāng) 別 人 帶 白 色 耳 機(jī) 時(shí)， 你 腦 海 中 迸 發(fā) 出 一 種 渴 望 ： 你 想 要白 色 的 —— 可是 說白了 ， 你 只是 在 模仿別人的 購(gòu)買行為。 5 我們用一個(gè)現(xiàn)象來解釋： 當(dāng)吸煙者說他看到煙盒上的健康警告時(shí)，自覺會(huì)有所收斂，但實(shí)際上他腦部“伏隔核”（又叫成癮點(diǎn)）上的反應(yīng)卻說明他被刺激出了吸煙欲望，而且這個(gè)伏隔核反應(yīng)會(huì)突破理性防守，不斷地影響吸煙者的行為 。林斯特龍?jiān)噲D從神經(jīng)學(xué)的研究結(jié)論出發(fā)，識(shí)別出“購(gòu)買”的真相和謊言，尋找到諸如“顧客為什么買？”、“如何購(gòu)買？”等這些問題的答案 ,“從根本上去打破目前大多數(shù)企業(yè)在營(yíng)銷、廣告、品牌策略上的猜謎游戲”。“尋找購(gòu)買按鈕”是幾個(gè)神經(jīng)學(xué)專家和一個(gè)銷
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