如何尋找外商ppt課件-文庫吧資料
2025-05-04 22:54本頁面
【正文】 個(gè)人的魅力與能力。這樣，一份定期的 “顧客反饋調(diào)查表 ”就必不可少了 ,而且要持之以恒。售后服務(wù)方面，除了要廠家的支持外，自己跟單也要做好。 對于客戶而言，這個(gè)太重要了。與客戶開始了首次合作之后，就堅(jiān)持以 “誠信 ”、 “耐心 ”、 “理解 ”的原則與客戶溝通。n 一份簡單的感謝信附帶自己產(chǎn)品的介紹是展會(huì)后必須發(fā)給客戶的。所以，就要靠自己的溝通技巧與跟單能力了。 有了客戶資源，不等于客戶就是我們的。 所以，我認(rèn)為直接從廣交會(huì)展會(huì)上獲得的客戶資源是比較可靠的。n 廣交會(huì) .docn 很多貿(mào)易公司尋找客戶可能都是通過在網(wǎng)上搜索然后不斷以郵件炮轟客戶的方式來爭取訂單的。確定必要的主持人，產(chǎn)品介紹內(nèi)容，哪種熒屏展示，其他相關(guān)用品如座椅的放置，小贈(zèng)品贈(zèng)送等都是細(xì)節(jié)之內(nèi)的考慮 n 向已有客戶發(fā)出邀請 。如最低采購量，價(jià)格浮動(dòng)和幅度，付款條件等。 n 編制預(yù)算表 。一些可用于裝飾性的有意義的大照片或像框也是很好的宣傳武器。避免一些大而空的話，用實(shí)際數(shù)據(jù)和時(shí)間量有力地顯示出公司的發(fā)展歷史和產(chǎn)品優(yōu)勢，及與海外打交道的經(jīng)驗(yàn)。 包括圖片，規(guī)格，技術(shù)指標(biāo)，質(zhì)量認(rèn)證等具體信息。 如果他們需要提前郵寄或運(yùn)輸?shù)綀鲳^，就要算好時(shí)間。 3 具體的參展注意事項(xiàng)n 加入專業(yè)性的進(jìn)出口商會(huì)和由商會(huì)組織的展會(huì) ,n 預(yù)先確定重點(diǎn)突出哪種產(chǎn)品，或重點(diǎn)測試哪種產(chǎn)品。n 突出展臺形象，使其在整個(gè)展館中有吸引力。 由于美國各個(gè)行業(yè)都存在激烈的競爭，一般來說，存在了三年以上的展覽主辦者就算是成熟的業(yè)者了。關(guān)鍵在于對展覽會(huì)組織者的了解和展會(huì)性質(zhì)的了解。參展的關(guān)鍵n 1選定和選對展覽會(huì)對于中國廠家來說很重要。如每年在曼哈頓的國際玩具展和芝加哥的五金展和電子消費(fèi)品展，都是相當(dāng)有影響力的，也是以往中國企業(yè)參加最多的展覽會(huì)。 這些展覽會(huì)對于美國企業(yè)來說也相當(dāng)重要。 lead，找到客戶的公司名稱，然后放到 google里面搜索公司網(wǎng)址，再找郵箱 然后在地址欄中輸入產(chǎn)品名稱，就會(huì)出來很多圖片，如果圖片和自己的產(chǎn)品一樣，再判斷下面的網(wǎng)址是不是公司的網(wǎng)址，把公司網(wǎng)址粘貼到新的 inter地址欄中打開，發(fā)信?！边M(jìn)行搜索，結(jié)果中就可以看到很多連接，不用打開，看有郵箱地址，粘貼過來可以了 n 4） 但是對于亞洲就不太好了，因?yàn)樗阉鞯教嗟闹袊?B2B網(wǎng)站的，建議與 google、 yahoo配合使用 英文界面，可以按照國家搜索 n n n n n n n ６、 ?。贰?８、 n １ n n 全球印度裔最大的 b2b可以免費(fèi)注冊發(fā)布商品信息的國外貿(mào)易網(wǎng)站，針對性較強(qiáng)n :著名買家法操作方法：產(chǎn)品名稱 +你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱幾個(gè)查找買家的網(wǎng)站。glasses,或者Catalog+n方法 8 輸入 Productmarket或者 glassesmarketresearch另外可以發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品 glasses的市場行情，有時(shí)試試 glassesmarket關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品，還可以定位為眼鏡的不同型號產(chǎn)品，同系列產(chǎn)品等；n操作方法 6：搜索產(chǎn)品名稱后， 查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告 (實(shí)際輸入時(shí)，不用引號 )， andframe為 glass的緊密相關(guān)產(chǎn)品。那么很大程度上還會(huì)進(jìn)口 lens或者 frame的話，我們稱 lens：國家名稱限制方法操作方法：在前面 3種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制 ,你就可以找到某個(gè)特定市場的特定客戶 .n方法 5：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法操作方法：產(chǎn)品名稱 +關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱原則上每種產(chǎn)品都有銷售上的相關(guān)產(chǎn)品。price,方法操作方法：搜索 Price+產(chǎn)品名稱輸入 glasses:importers”，在鍵入時(shí)將引號一起輸入。關(guān)鍵詞上加引號操作方法：搜索 “產(chǎn)品名稱 n player+importers小技巧：可以用 importer替代 importers還可以在 GOOGLE在不同的國家搜。二、通過搜索引擎尋找客戶n 方法 1： Importers方法操作方法：在 Google中輸入產(chǎn)品名稱 +importers。 ”n 有關(guān)的提醒和注意提示只是針對大多數(shù)情況，還需專業(yè)人士在實(shí)踐中具體情況具體分析。與其簽訂合同時(shí)一定要協(xié)商一致好，合同條款需明晰，然后嚴(yán)格按章辦事，以順利
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