【正文】 蘭州工業(yè)高等?？茖W校管理工程系市場營銷專業(yè) 16 爆米花紅人展示 圖 (6) 爆米花受眾 圖 (7) 劣勢 公司部分成員素質(zhì)和技術(shù)偏低，非專業(yè)人才較多，其中很多都是其他行業(yè)的跳槽者重新進入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) ； 爆米花網(wǎng)的知名度不是很高 ； 人員流動太快； 還有一個方面就是品 牌定位不夠正確， ！ 機會 “ 機遇只屬于每個頭 腦有準備的人 ”，其實對于企業(yè)也是同樣的道理。 SWOT 分析實際上是將企業(yè)或企業(yè)某一方面的內(nèi)外部條件的各個方面的內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)勢、面臨的機會和威脅的一種方法。任何企業(yè)從事營銷活動都會有各種競爭對手的壓力和較量。 所以一般我們所說的 4A 是指國際性有影響力的廣告公司 ，如奧美、智威湯遜、精信、麥肯、電通、電揚、 BBDO、李岱艾等。 13%15%15%16%15%13%13%2020 年北京市人口年齡結(jié)構(gòu)比例圖0 － 10 歲 11 － 20 歲 21 － 30 歲 31 － 40 歲41 － 50 歲 50 － 60 歲 60 歲以上 蘭州工業(yè)高等?？茖W校管理工程系市場營銷專業(yè) 14 消費者 （我們的客戶） 分析 就目前所有的客戶而言，上海寬通 廣告有限公司 和 悠易互通（北京）廣告代理公司是我們一直的合作伙伴， 還有北京派澤網(wǎng)絡科技有限公司 等公司在 價格和戰(zhàn)略方面我們都 達成了一致，這幾個代理公司主要就是做一些中 型企業(yè)的廣告代理 .在 2020 年我們的目標是開拓更廣闊的與 4A 合作的平臺 ！ 80 年代末 90年代初，改革開放初期隨著跨國公司紛紛進入中國，國際廣告公司也紛至沓來。 2． 2 微觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境是指與企業(yè)營銷活動直接相關的各種環(huán)境因素的總和。綜觀北京地 形，依山襟海，形勢雄偉。北京的地勢是西北高、東南低。北京的西、北和東北 ，群山環(huán)繞，東南是緩緩向渤海傾斜的北京平原。全市常住人口中， 010歲人口為 萬人，占 13%； 1120歲人口為 萬人，占 15%； 2130歲及以上人口 萬人，占 15%； 3140歲占 16%； 4150歲占 15%； 5160 歲占 13%； 60 歲以上占 13%。 （ 3） 人口性別比例 和年齡構(gòu)成 在北京 市常住人口中，男性為 萬人，占常住人口的 %；女性為 萬人，占常住人口的 %。此外，北京還是全國最大的科學技術(shù)研究基地，市級以上獨立科研機構(gòu) 503 個，居全國第一。2020 年，北京市 全體市民中 ，受過大專以上教育的人口占 17。全市常住人口出生率 ? ，死亡率 ? ，自然增長率 ? 。 就整個北京而言，伴隨著 08年奧運會的召開，引進更多的世界各界優(yōu)秀人才，帶動很多大型企事業(yè)單位走向經(jīng)濟多元化之路，同時隨著人民在大的社會環(huán)境的熏陶下，對于網(wǎng)絡的肯定和更 蘭州工業(yè)高等專科學校管理工程系市場營銷專業(yè) 12 廣泛的接觸，另外加上各種網(wǎng)絡電子產(chǎn)品的大批量的生產(chǎn)，新的系統(tǒng)的誕生，都不同程度上刺激了整個北京經(jīng)濟的發(fā)展， 而且北京本身就有比較成熟的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境， 所以就為網(wǎng)絡視頻行業(yè)的發(fā)展奠定了堅固的 經(jīng)濟基礎！ 政治法律環(huán)境 我國的政治經(jīng)濟環(huán)境穩(wěn)定，國家政府都對于互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)深入比較重視，并且隨著法律越來越健全吸引了大量的外資，同時我國與世界多個發(fā)展強國建立友好關系，吸引了大量的外資企業(yè)，這樣不僅帶動了我國國內(nèi) IT 行業(yè)的技術(shù)進步，同時國外大企業(yè)的先進的管理理念與市場營銷理念也提高了 IT 行業(yè)的管理與營銷水平，而且也為我國培養(yǎng)了大量的專業(yè)型人才，因此中國穩(wěn)定發(fā)展的政治與法律環(huán)境對 IT行 業(yè)總體政策是 積極鼓勵支持發(fā)展 。例如，企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時，要考慮社會文化、經(jīng)濟等因素的影響，而且社會文化因素不僅對企業(yè)的新產(chǎn)品有直接影響，還對經(jīng)濟因素也會產(chǎn)生影響，從而間接地對產(chǎn)品的開發(fā)產(chǎn)生作用 。 如圖 (3)所示： 蘭州工業(yè)高等?？茖W校管理工程系市場營銷專業(yè) 11 2020 年視頻行業(yè)規(guī)模 圖 (3) 宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境是指環(huán)境中間接影響企業(yè)營銷活動的不可控制的較大社會力量，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、文化環(huán)境等。 因此，對環(huán)境的研究是企業(yè)營銷 活動最基本的。網(wǎng)絡視頻領域的營銷創(chuàng)新較多，但是協(xié)同、一致的做法比較少。只有確立有效的基礎方法，統(tǒng)一計劃、媒體對接、跨媒介整合營銷才能真正做到。電視廣告營銷與網(wǎng)絡視頻廣告營銷有諸多可以對接、借鑒之處。廣告主、代理乃至媒體自身的營銷人員對于網(wǎng)絡視頻營銷的認識、操作存在不夠深入的問題。 我們的服務 如圖 (2)所示： 蘭州工業(yè)高等?？茖W校管理工程系市場營銷專業(yè) 10 爆米花網(wǎng)服務營銷 圖 (2) 2. 市場分析 經(jīng)過數(shù)年快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)視頻服務已經(jīng)覆蓋約 3 億用戶，成為主流傳播媒體和重要營銷通路。視頻行業(yè)模式?jīng)Q定命運！ 爆米花網(wǎng)在中國率先為用戶提供無限空間、永久保存的服務，率先針對中國網(wǎng)民的體驗習慣提供了視頻的多維組編瀏覽模式，率先開辟并成功進行了視頻插播廣告業(yè)務，并在多項營運數(shù)據(jù)和技術(shù)功能方面處于國內(nèi)領先 地位！ 產(chǎn)品介紹 爆米花網(wǎng)的主要收入來源于廣告， 爆米花網(wǎng)推 出了在線視頻廣告系統(tǒng)，簡而言之，它的主要產(chǎn)品就是各種不同的廣告 ,基于網(wǎng)絡視頻服務的廣告形式多種多樣，主要有視頻內(nèi)容貼片廣告（包括前貼片、后貼片，定時插播廣告、暫停廣 告、緩沖廣告等），視頻窗口廣告，視頻播放器廣告（ 背景廣告、定時廣告、浮動圖標、標識廣告、專題活動等），娛樂 式廣告，視頻廣告片，視頻植入（軟）廣告， 內(nèi)嵌 logo 廣告、頁面視頻廣告（包括焦點視頻廣告、隱藏式視頻彈出廣告等）、視頻網(wǎng)站頁面廣告等 ,其中爆米花的特色產(chǎn)品 ，尤其 banner 廣告位和貼片廣告位 在整個產(chǎn)品系列中占有重要地位，要進一步 加大廣告 的銷售，就要依靠有質(zhì)量有速度有內(nèi)涵的視頻內(nèi)容做硬件，走進國際廣告公司合作的戰(zhàn)略平臺！ 從整個產(chǎn)品生命周期而言，爆米花的產(chǎn)品還處于成長期， 因為 這時 廣告主 對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新廣告主 開始購買，市場逐步擴大。 （ 2） 爆米花網(wǎng)是國內(nèi)首家實行實名認證的視頻 網(wǎng)站，這樣做可以達到兩 個目的，第一可以達到凈化網(wǎng)絡環(huán)境的作用， 第二就是對用戶上傳的內(nèi)容做到更加嚴謹?shù)谋O(jiān)督，最終達到規(guī)范網(wǎng)絡視頻市場 的作用 （ 3）爆米花采取廣告收入分成的模式，吸引了大量的用戶，根據(jù)用戶視頻的有效播放次數(shù)，可得到 廣告的分 成收入， 用戶 所得收入 按月結(jié)算 ！ 爆米花網(wǎng)的口號是“讓記憶永恒”，就是爆米花網(wǎng) 可以 讓用戶留下那些美好的記憶 ，給廣大的受眾 來觀看和分享。團隊核心成員畢業(yè)于北京郵電大學、哈爾濱工業(yè)大學、浙江大學、中國美術(shù)學院、浙江傳媒大學等知名學府，曾 經(jīng)分別服務過中國電信、湖南廣電、奧美廣告、浙大蘭德 等知名企業(yè)及民營企業(yè)，年輕、精干且富有創(chuàng)新精神 。 爆米花網(wǎng)憑借對中國互聯(lián)網(wǎng)的深刻理解，通過強大的技術(shù)實力、準確的市場感覺和豐富的內(nèi)容資源，創(chuàng)造性的將視頻分享這一互聯(lián)網(wǎng)新應用服務于中國網(wǎng)民。 蘭州工業(yè)高等?？茖W校管理工程系市場營銷專業(yè) 8 正 文 （北京）互動科技有限公司概況 爆米花網(wǎng)是于二 ○○ 六年正式推出的視頻分享新媒體網(wǎng)站，一經(jīng)推出即取得迅猛發(fā)展，迅速匯聚了龐大數(shù)量的 視頻內(nèi)容、用戶和訪問量，成為中國最大最好玩的視頻分享網(wǎng)站，其創(chuàng)新的媒體傳播及經(jīng)營模式在業(yè)界廣受好評。這就在一定意義上給爆 米花造成了一 堵圍墻，通過對競爭對手的分析，針對爆米花的現(xiàn)狀，客觀的認清了當前的形勢，圍繞三個問題展開 研究 最終達到預期目的！ 本文就是通過對爆米花的 市場環(huán)境分析后， 做出 SWOT 分析， 找出爆米花 的優(yōu)勢與劣勢，機會與威脅。 目前， 雖然 爆米花 依舊 打著 中國 最大最好玩的 視頻分享新媒體這面旗幟 。最后，網(wǎng)絡技術(shù)的不斷進步，安全應用軟件等的開發(fā)使國際互聯(lián)網(wǎng)和其他網(wǎng)絡的互動風險降 低，大大提高了網(wǎng)上營銷的安全性。擁有市場的唯一辦法，就是擁有占市場主導地位的品牌 。 美國廣告專家萊特預言：未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭。而網(wǎng)絡營銷，是在一種無國界的、開放的、全球的 范圍內(nèi)去尋找目標客戶。 網(wǎng)絡的連通性，決定了網(wǎng)絡營銷的跨國性；網(wǎng)絡的開放性，決定了網(wǎng)絡營銷市場的全球性。 Electronic Commerce 蘭州工業(yè)高等?？茖W校管理工程系市場營銷專業(yè) 5 目 錄 摘 要 .............................................................. 2 ABSTRACT ......................................................... 4 目 錄 ............................................................... 5 緒 論 ............................................................... 7 正 文 ............................................................... 8 （北京）互動科技有限公司概況 ................................ 8 爆米花網(wǎng)站 簡介 .............................................. 8 產(chǎn)品介紹 .................................................... 9 2. 市場分析 ........................................................ 10 宏觀環(huán)境分析 .............................................. 11 經(jīng)濟環(huán)境 ............................................ 11 政治法律環(huán)境 ........................................ 12 科技環(huán)境 ............................................ 12 人口環(huán)境 ............................................. 12 地理環(huán)境 ........................................... 13 2． 2 微觀環(huán)境分析 .............................................. 13 消費者（我們的客戶）分析 ............................. 14 競爭者分析 ........................................... 14 SWOT 分析 ................................................. 15 優(yōu)勢 ................................................. 15 劣勢 ................................................. 16 機會 ................................................. 16 威脅 ................................................. 17 優(yōu)勢 ....................................................... 17 劣勢 ....................................................... 17 機會 ....................................................... 17 威脅 ...................