【正文】 ？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計）水平 論文（設(shè)計）的理論意義或?qū)鉀Q實際問題的指導(dǎo)意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設(shè)計是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設(shè)計說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建議成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級前的□內(nèi)畫“√”） 評閱教師： （簽名） 單位： （蓋章） 年 月 日 蘭州工業(yè)高等?？茖W(xué)校管理工程系市場營銷專業(yè) 2 教研室（或答辯小組）及教學(xué)系意見 教研室（或答辯小組）評價： 一、答辯過程 畢業(yè)論文（設(shè)計）的基本要點和見解的敘述情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 對答辯問題的反應(yīng)、理解、表達(dá)情況 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 學(xué)生答辯過程中的精神狀態(tài) □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、論文（設(shè)計）質(zhì)量 論文（設(shè)計）的整體結(jié)構(gòu)是否符合撰寫規(guī)范？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 是否完成指定的論文（設(shè)計）任務(wù)（包括裝訂及附件）？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、論文（設(shè)計）水平 論文（設(shè)計）的理論意義或?qū)鉀Q實際問題的指導(dǎo)意義 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文的觀念是否有新意？設(shè)計是否有創(chuàng)意？ □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 論文（設(shè)計說明書）所體現(xiàn)的整體水平 □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 評定成績： □ 優(yōu) □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所選等級前的□內(nèi)畫“√”） 教研室主任（或答辯小組組長）： （簽名） 年 月 日 教學(xué)系意見： 系主任： （簽名） 年 月 日 蘭州工業(yè)高等專科學(xué)校管理工程系市場營銷專業(yè) 3 摘 要 本方案本著 爆米花網(wǎng)的目前現(xiàn)狀知名度不高，市場推廣不深以及公司的發(fā)展太局限 這樣一個背景，從寫作目的出發(fā)，結(jié)合實際，順應(yīng)潮流，最后在本公司的大力主持下， 我精心整理編寫才 完成了這份方案的撰寫。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作 者 簽 名： 日 期： 指導(dǎo)教師簽名： 日 期： 使用授權(quán)說明 本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝　⒖s印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績?nèi)容。 蘭州工業(yè)高等?？茖W(xué)校 畢 業(yè) 設(shè) 計（論 文） 題目 ： 爆米花網(wǎng)北京 地區(qū) 營銷方案 畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明 原創(chuàng)性聲明 本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。 作者簽名： 日 期： 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨立進(jìn)行研究所取得的研究成果。 作者簽名： 日期： 年 月 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書 本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同 意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。 本文研究的目的是 ：提高爆米花網(wǎng)的知名度、吸引更多的用戶來爆米花網(wǎng)及開拓更廣闊 的 與 4A 合作 平臺！ 爆米花網(wǎng)是同行業(yè)首家實行實名制的公司以及經(jīng)營模式的創(chuàng)新為未來公司發(fā)展奠定了基礎(chǔ)， 經(jīng)過本方案的調(diào)查研究得出網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性和找出了爆米花網(wǎng)的市場定位 ， 運用市場營銷學(xué)相關(guān)理論，通過對網(wǎng)路環(huán)境進(jìn)行細(xì)分進(jìn)而制定出符合爆米花走的營銷策略之路！ 此外本方案的又一特色是展示服務(wù)營銷的實用性和優(yōu)越性， 在本方案的撰寫過程中融入了爆米花網(wǎng)很多的服務(wù)營銷的理念和方式方法，對于方案也增色不少。s first real name system, and business model innovation for the future of the pany laid the Foundation for development, after the investigation concluded that the work marketing of the programme and find out the feasibility of the popcorn market orientation of work, application of marketing theory, through subdivision of the work environment and thus develop in line with popcorn, take the road of marketing addition another characteristic of this programme is to demonstrate thpracticality of service marketing and advantages, the popcorn into the writing process of the programme work services marketing concept and how many, for programmes are better. Through the analysis of data collected last reached the writing purpose achieved the expected results, last for popcorn work has developed a prehensive programme! To achieve the purpose of promotion and extensive deep channel! KEY WORDS: services marketing。 網(wǎng)絡(luò)的連通性，決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的跨國性；網(wǎng)絡(luò)的開放性，決定了網(wǎng)絡(luò)營銷市場的全球性。 美國廣告專家萊特預(yù)言：未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭。最后，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進(jìn)步，安全應(yīng)用軟件等的開發(fā)使國際互聯(lián)網(wǎng)和其他網(wǎng)絡(luò)的互動風(fēng)險降 低，大大提高了網(wǎng)上營銷的安全性。這就在一定意義上給爆 米花造成了一 堵圍墻，通過對競爭對手的分析，針對爆米花的現(xiàn)狀，客觀的認(rèn)清了當(dāng)前的形勢，圍繞三個問題展開 研究 最終達(dá)到預(yù)期目的！ 本文就是通過對爆米花的 市場環(huán)境分析后， 做出 SWOT 分析， 找出爆米花 的優(yōu)勢與劣勢，機(jī)會與威脅。 爆米花網(wǎng)憑借對中國互聯(lián)網(wǎng)的深刻理解，通過強大的技術(shù)實力、準(zhǔn)確的市場感覺和豐富的內(nèi)容資源，創(chuàng)造性的將視頻分享這一互聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用服務(wù)于中國網(wǎng)民。 （ 2） 爆米花網(wǎng)是國內(nèi)首家實行實名認(rèn)證的視頻 網(wǎng)站，這樣做可以達(dá)到兩 個目的，第一可以達(dá)到凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的作用， 第二就是對用戶上傳的內(nèi)容做到更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)督，最終達(dá)到規(guī)范網(wǎng)絡(luò)視頻市場 的作用 （ 3）爆米花采取廣告收入分成的模式，吸引了大量的用戶，根據(jù)用戶視頻的有效播放次數(shù)，可得到 廣告的分 成收入， 用戶 所得收入 按月結(jié)算 ！ 爆米花網(wǎng)的口號是“讓記憶永恒”，就是爆米花網(wǎng) 可以 讓用戶留下那些美好的記憶 ，給廣大的受眾 來觀看和分享。 我們的服務(wù) 如圖 (2)所示： 蘭州工業(yè)高等?？茖W(xué)校管理工程系市場營銷專業(yè) 10 爆米花網(wǎng)服務(wù)營銷 圖 (2) 2. 市場分析 經(jīng)過數(shù)年快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù)已經(jīng)覆蓋約 3 億用戶，成為主流傳播媒體和重要營銷通路。電視廣告營銷與網(wǎng)絡(luò)視頻廣告營銷有諸多可以對接、借鑒之處。網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的營銷創(chuàng)新較多，但是協(xié)同、一致的做法比較少。 如圖 (3)所示： 蘭州工業(yè)高等?？茖W(xué)校管理工程系市場營銷專業(yè) 11 2020 年視頻行業(yè)規(guī)模 圖 (3) 宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境是指環(huán)境中間接影響企業(yè)營銷活動的不可控制的較大社會力量，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、文化環(huán)境等。 就整個北京而言，伴隨著 08年奧運會的召開，引進(jìn)更多的世界各界優(yōu)秀人才，帶動很多大型企事業(yè)單位走向經(jīng)濟(jì)多元化之路，同時隨著人民在大的社會環(huán)境的熏陶下，對于網(wǎng)絡(luò)的肯定和更 蘭州工業(yè)高等專科學(xué)校管理工程系市場營銷專業(yè) 12 廣泛的接觸，另外加上各種網(wǎng)絡(luò)電子產(chǎn)品的大批量的生產(chǎn)，新的系統(tǒng)的誕生，都不同程度上刺激了整個北京經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 而且北京本身就有比較成熟的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境， 所以就為網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的發(fā)展奠定了堅固的 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)！ 政治法律環(huán)境 我國的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定，國家政府都對于互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)深入比較重視，并且隨著法律越來越健全吸引了大量的外資，同時我國與世界多個發(fā)展強國建立友好關(guān)系，吸引了大量的外資企業(yè)，這樣不僅帶動了我國國內(nèi) IT 行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，同時國外大企業(yè)的先進(jìn)的管理理念與市場營銷理念也提高了 IT 行業(yè)的管理與營銷水平，而且也為我國培養(yǎng)了大量的專業(yè)型人才，因此中國穩(wěn)定發(fā)展的政治與法律環(huán)境對 IT行 業(yè)總體政策是 積極鼓勵支持發(fā)展 。2020 年，北京市 全體市民中 ，受過大專以上教育的人口占 17。 （ 3） 人口性別比例 和年齡構(gòu)成 在北京 市常住人口中，男性為 萬人，占常住人口的 %；女性為 萬人，占常住人口的 %。北京的西、北和東北 ，群山環(huán)繞，東南是緩緩向渤海傾斜的北京平原。綜觀北京地 形，依山襟海，形勢雄偉。 13%15%15%16%15%13%13%2020 年北京市人口年齡結(jié)構(gòu)比例圖0 － 10 歲 11 － 20 歲 21 － 30 歲 31 － 40 歲41 － 50 歲 50 － 60 歲 60 歲以上 蘭州工業(yè)高等?？茖W(xué)校管理工程系市場營銷專業(yè) 14 消費者 （我們的客戶） 分析 就目前所有的客戶而言，上海寬通 廣告有限公司 和 悠易互通（北京）廣告代理公司是我們一直的合作伙伴， 還有北京派澤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 等公司在 價格和戰(zhàn)略方面我們都 達(dá)成了一致，這幾個代理公司主要就是做一些中 型企業(yè)的廣告代理 .在 2020 年我們的目標(biāo)是開拓更廣闊的與 4A 合作的平臺 ！ 80 年代末 90年代初，改革開放初期隨著跨國公司紛紛進(jìn)入中國，國際廣告公司也紛至沓來。任何企業(yè)從事營銷活動都會有各種競爭對手的壓力和較量。 ，真正深入用戶 ， 抓住情感的優(yōu)越性，開拓著手點 ，建立