【導(dǎo)讀】師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加。而使用過的材料。均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文。不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。全意識到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)大學(xué)可以將本學(xué)位。印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。爆米花網(wǎng)是同行業(yè)首家實(shí)行實(shí)名制的公司以及經(jīng)營模式的創(chuàng)新為未來公司發(fā)。此外本方案的又一特色是展示服務(wù)營銷的實(shí)用性和。法，對于方案也增色不少。通過資料的收集整理分析最后達(dá)到了撰寫目的，達(dá)到。了預(yù)期的結(jié)果，最后為爆米花網(wǎng)制定了一套全面的方案！以達(dá)到推廣和拓深渠

　　

【正文】 道策略 開拓 4A 市場 用戶粘度策略 錢 ，及時(shí)恰當(dāng)?shù)慕o予用戶的分成，對于上傳視頻和發(fā)表博文的用戶可以 再 ？爆米花網(wǎng)享受分成的特權(quán)。 網(wǎng)站資源分享渠道 爆米花網(wǎng)和新浪微博、騰訊微博、 空間、人人網(wǎng)和開心網(wǎng)的綁定，可以很好的進(jìn)行更多資源的分享。 促銷策略 利用節(jié)假日 促銷 在國家重要節(jié)假日對廣告代理公司給予物質(zhì)補(bǔ)貼和資金返點(diǎn)。 按廣告投放時(shí)間長短 進(jìn)行 優(yōu)惠 這樣可以鼓勵更多的廣告主和廣告公司的合作。 潛在用戶分成預(yù)算 和廣告主銷售廣告預(yù)算 是 通過 抽樣調(diào)查分析所得， 北京市總體人 口是 萬人，其中網(wǎng)名有 萬人，關(guān)注過爆米花網(wǎng)的 網(wǎng)名約有 萬人左右，也就是說爆米花網(wǎng)的潛在用戶數(shù)量還是比較樂觀的，按照爆米花網(wǎng)每年用戶增加速度是 %的速度來估算得出分給用戶的金額約為 萬元（此數(shù)據(jù)參照 2020 年爆米花網(wǎng)用戶分成金額），公式： 一個(gè)玉米 = 一元 接觸量分布（電視） n+(%) to 電視， 000） n+(%) 接觸量分布（電視） n+(%) = 收看廣告一次、二次 ? 或 ? 次的目標(biāo)電視人口數(shù) 100% （ n=1， 2， 3??） 千人成本 CPM（電視） =累計(jì)廣告成本 ????? 由于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告通常以 CPM 方式計(jì)價(jià)，而電視媒體廣告則通常以 CPRP 方式計(jì)價(jià)！ 通過預(yù)算分析，爆米花網(wǎng)在 2020 年底大概可以實(shí)現(xiàn)收入萬 1028 萬 元！ 蘭州工業(yè)高等專科學(xué)校管理工程系市場營銷專業(yè) 25 本方案的成功實(shí)施必定需要依賴一定的保障措施對我們的 市區(qū) 活動給予支持，其中 爆米花網(wǎng) 需要為 市區(qū) 推廣活動提供充足的資金支持、 爆米花網(wǎng) 的營銷團(tuán)隊(duì)需要為校內(nèi)營銷人員提供銷售技巧支持、 爆米花網(wǎng) 需要有 社會各階層 強(qiáng)大的公關(guān)能力、 業(yè)內(nèi) 營銷人員需要有校內(nèi)的媒體公關(guān)能力 ！ 充足 的資金支持 本營銷策劃方案涉及 在地鐵站和公交站等進(jìn)行大量的廣告壁畫宣傳，此外還有鼓勵北京各大高校大學(xué)生積極參與到爆米花網(wǎng)，這個(gè)過程需要大量的資金做后盾；還有在開發(fā) 4A 廣告代理公司方面也需要一定量的資金的投入，所以經(jīng)濟(jì)建設(shè)還是比較大的支出 。 營銷團(tuán)隊(duì)支持 銷售廣告本來就與銷售真實(shí)產(chǎn)品有很大的不同，需要營銷團(tuán)隊(duì)對本行業(yè)知識和技術(shù)的熟悉，才能給予客戶滿意的答案，才能真正做到運(yùn)籌帷幄，因此一直有強(qiáng)大硬件建設(shè)的隊(duì)伍是很重要的！ 技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營銷的永恒的保障 在本方案的實(shí)施過程中，技術(shù)是不能落后 的，具體來說就是在一些壁畫設(shè)計(jì)、用戶管理的復(fù)雜系統(tǒng)和 4A 廣告代理公司提出的各種各樣的技術(shù)領(lǐng)域都不能被對方反駁回來，要有軟件設(shè)備打好這最漂亮的一仗！ 表 5 活動人員安排表 活動名稱 人員職責(zé) 需要人數(shù)（人） 市場宣傳活動 負(fù)責(zé)壁畫設(shè)計(jì)、宣傳地點(diǎn)選擇、與公關(guān)溝通協(xié)調(diào)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的維護(hù) 6 用戶粘度加強(qiáng)活動 親赴各大校園進(jìn)行市場調(diào)查、技術(shù)支持、講解指導(dǎo) 11 開發(fā) 4A 合作平臺 懂客戶開發(fā)技巧、了解 客戶的資本信息 、客戶維護(hù)和談判 4 蘭州工業(yè)高等專科學(xué)校管理工程系市場營銷專業(yè) 26 結(jié) 論 本文主要運(yùn)用市場營銷學(xué)的相關(guān)理論，分析了爆米網(wǎng)的優(yōu)劣勢、機(jī)會威脅 以及目標(biāo)市場和營銷環(huán)境的等具體情況，通過本方案的撰寫，成功地達(dá)到了三個(gè)目的：提高爆米花網(wǎng)的知名度、提高用戶粘度和開拓 4A 廣告代理公司，在人員選擇和安排方面也發(fā)揮了最好的效果。本文中的圖片和圖表都來源于爆米花網(wǎng)內(nèi)部資料，在本方案的撰寫前期，經(jīng)過了大量的市場調(diào)查和抽樣分析，對于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的知識也進(jìn)行了一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和積累，在數(shù)據(jù)的運(yùn)算方面充分運(yùn)用大量的公式進(jìn)行計(jì)算分析對比才最后得出結(jié)論 ！如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改 變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、 模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來， 網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展。 最后，由于某些方面的不成熟，有待今后進(jìn)一步提高，希望未來可以寫出更好的方案！ 蘭州工業(yè)高等?？茖W(xué)校管理工程系市場營銷專業(yè) 27 致 謝 本論文是在我的導(dǎo)師 郭小玉老師的 親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo)下完成的。 她 嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵著我。 感謝郭老師對本文從選題、構(gòu)思、資料收集到最后定稿的各個(gè)環(huán)節(jié)給予細(xì)心的指引和教導(dǎo)。 同時(shí)也要感謝蘭州工專的全體老師，感謝老師們對我細(xì)心的教導(dǎo)。感謝和我一起走過三年大學(xué)生活的同學(xué)，感謝他們在學(xué)習(xí)、生活上對我的關(guān)心和幫助。 在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進(jìn)入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意 !最后我還要感謝培養(yǎng)我長大含辛茹苦的父母，謝謝你們 ! 蘭州工業(yè)高等?？茖W(xué)校管理工程系市場營銷專業(yè) 28 參考文獻(xiàn) [1]（美）菲利普科特勒 著： 梅汝和 梅清豪 張桁 譯 .《營銷管理 ——分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制》 .上海，上海人民出版社， 2020 年 3 月。 [2]方光羅 編著 .《市場營銷概論》 .大連，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 2020 [3]郭朝陽 編著 . 《中國著名企業(yè)營銷案例評析》 .廣東經(jīng)濟(jì)出版社， 2OO2年 [4]邱斌 主編 . 《中外市場營銷經(jīng)典案例》 .南京大學(xué)出版社， 2OO1 年 11月 [5]紀(jì)寶成 主編 .《市場營銷學(xué)教程》 .中國人民大學(xué)出版社 ， 2020 年 3 月 [6]（美）貝爾齊（ ）著：張紅霞等譯 .《廣告與促銷》 .大連，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 2020 年 4月 [7]李強(qiáng) 編著 .《市場營銷教程》 .大連，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 2020 年 7 [8]張書樂 著 《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷》 出版日期： 2020 年 6 月 [9]作者：斯特勞斯 等著，時(shí)啟亮，金玲慧 譯 《 網(wǎng)絡(luò)營銷（第 4版） 》出版時(shí)間： 202071出 版 社：中國人民大學(xué)出版社 蘭州工業(yè)高等?？茖W(xué)校管理工程系市場營銷專業(yè) 29 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作所取得的成果。盡我所知，除文中已經(jīng)特別注明引用的內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式注明并表示感謝。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承 擔(dān)。 學(xué)位論文作者（本人簽名）： 年 月 日 學(xué)位論文出版授權(quán)書 本 人及導(dǎo)師完全同意《中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫出版章程》、《中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫出版章程》 (以下簡稱“章程” )，愿意將本人的學(xué)位論文提交“中國學(xué)術(shù)期刊（光盤版）電子雜志社”在《中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》、《中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫》中全文發(fā)表和以電子、網(wǎng)絡(luò)形式公開出版，并同意編入 CNKI《中國知識資源總庫》，在《中國博碩士學(xué)位論文評價(jià)數(shù)據(jù)庫》中使 用和在互聯(lián)網(wǎng)上傳播，同意按“章程”規(guī)定享受相關(guān)權(quán)益。 論文密級： □ 公開 □ 保密 （ ___年 __月至 __年 __月） (保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此協(xié)議 ) 作者簽名： _______ 導(dǎo)師簽名： _______ _______年 _____月 _____日 _______年 _____月 _____日 蘭州工業(yè)高等?？茖W(xué)校管理工程系市場營銷專業(yè) 30 獨(dú) 創(chuàng) 聲 明 本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )，是本人在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果，成果不存在知識產(chǎn)權(quán)爭議。盡我所知，除 文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本設(shè)計(jì)（論文）不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品成果。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體均已在文中以明確方式標(biāo)明。 本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）使用授權(quán)聲明 本人完全了解 濱州學(xué)院 關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的規(guī)定。 本人愿意按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版，同意學(xué)校保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，或采用影印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存設(shè)計(jì)（論文）；同意學(xué)校在不以營利為目的的 前提下，建立目錄檢索與閱覽服務(wù)系統(tǒng)，公布設(shè)計(jì)（論文）的部分或全部內(nèi)容，允許他人依法合理使用。 （保密論文在解密后遵守此規(guī)定） 作者簽名 : 二〇 一 〇年 九 月 二十 日 蘭州工業(yè)高等?？茖W(xué)校管理工程系市場營銷專業(yè) 31 致 謝 時(shí)間飛逝，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活很快就要過去，在這四年的學(xué)習(xí)生活中，收獲了很多，而這些成績的取得是和一直關(guān)心幫助我的人分不開的。 首先非常感謝學(xué)校開設(shè)這個(gè)課題，為本人日后從事計(jì)算機(jī)方面的工作提供了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)大概持續(xù)了半年，現(xiàn)在終于到結(jié)尾了。本次畢業(yè)設(shè)計(jì)是對我大學(xué)四年學(xué)習(xí)下來最好的檢驗(yàn)。經(jīng)過這次畢業(yè) 設(shè)計(jì)，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析問題的能力、合作精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)等方方面面都有很大的進(jìn)步。這期間凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感謝。沒有他們的幫助，我將無法順利完成這次設(shè)計(jì)。 首先，我要特別感謝我的知道郭謙功老師對我的悉心指導(dǎo)，在我的論文書寫及設(shè)計(jì)過程中給了我大量的幫助和指導(dǎo)，為我理清了設(shè)計(jì)思路和操作方法，并對我所做的課題提出了有效的改進(jìn)方案。郭謙功老師淵博的知識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和誨人不倦的態(tài)度給我留下了深刻的印象。從他身上，我學(xué)到了許多能受益終生的東西。再次對周巍老師表示衷心的感謝。 其次，我要感謝大學(xué)四年中所有的任課老師和輔導(dǎo)員在學(xué)習(xí)期間對我的嚴(yán)格要求，感謝他們對我學(xué)習(xí)上和生活上的幫助，使我了解了許多專業(yè)知識和為人的道理，能夠在今后的生活道路上有繼續(xù)奮斗的力量。 另外，我還要感謝大學(xué)四年和我一起走過的同學(xué)朋友對我的關(guān)心與支持，與他們一起學(xué)習(xí)、生活，讓我在大學(xué)期間生活的很充實(shí)，給我留下了很多難忘的回憶。 最后，我要感謝我的父母對我的關(guān)系和理解，如果沒有他們在我的學(xué)習(xí)生涯中的無私奉獻(xiàn)和默默支持，我將無法順利完成今天的學(xué)業(yè)。 四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要劃上句號，心中是無 盡的難舍與眷戀。從這里走出，對我的人生來說，將是踏上一個(gè)新的征程，要把所學(xué)的知識應(yīng)用到實(shí)際工作中去。 回首四年，取得了些許成績，生活中有快樂也有艱辛。感謝老師四年來對我孜孜不倦的教誨，對我成長的關(guān)心和愛護(hù)。 學(xué)友情深，情同兄妹。四年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過，充滿著關(guān)愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。 在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開父母的鼓勵和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來對我的撫養(yǎng)與培育。 最后，我要特別感謝我的導(dǎo)師趙達(dá)睿老師、和研究 生助教熊偉麗老師。是他們在我畢業(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵，給了我很多解決問題的思路，在此表示衷心的感激。老師們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。他無論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的幫助，感謝他耐心的輔導(dǎo)。在論文的撰寫過程中老師們給予我很大的幫助，幫助解決了不少的難點(diǎn)，使得論文能夠及時(shí)完成，這里一并表示真誠的感謝。