營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之老年人手機(jī)策劃案-文庫(kù)吧資料
2024-08-31 18:24本頁(yè)面
【正文】 目前只限中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)。通過(guò)選擇 “ 菜單 設(shè)置 查詢(xún)自己的位置 ” ，手機(jī)就會(huì)收到含有當(dāng)前所在位置的信息了。 SOS 遠(yuǎn)程定位服務(wù) SOS 遠(yuǎn)程定位服務(wù) “SOS” 遠(yuǎn)程定位 。 創(chuàng)維老人機(jī) L100 收音機(jī)開(kāi)關(guān) 最后是機(jī)器底部， MicroUSB 接口，既能夠用來(lái)充電、也可以用來(lái)連接標(biāo)配的耳機(jī)。然后是機(jī)身左側(cè)， FM 收音機(jī)開(kāi)關(guān)和音 13 量調(diào)節(jié)算是恰好 的搭配。并同時(shí)在機(jī)身右側(cè)靠上的位置，還設(shè)計(jì)有開(kāi)關(guān)，很方便。所謂 “ 老人機(jī) ” 就僅此而已嗎？當(dāng)然不是。 1) 獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為 老 年人需要的手機(jī)多為這樣的： 價(jià)廉物美 10 字體大、音量大、操作簡(jiǎn)單 SOS 系統(tǒng) 低輻射、安全性能高 緊急通信錄（子女電話(huà)一鍵通） 2 創(chuàng)維老人機(jī) 下面我們簡(jiǎn)單介紹一下創(chuàng)維 L100，同時(shí)了解一下老年人手機(jī) L100 全套配件 “ 老人機(jī) ” 通常都會(huì)擁有相對(duì)較大的按鍵面積，但與此同時(shí)屏幕就 會(huì)有所犧牲，但其實(shí)這樣的設(shè)計(jì)也無(wú)可厚非，畢竟老年人大多眼神不好，他們需要的并不是高分辨率的大尺寸屏幕，有個(gè)語(yǔ)音按鍵的話(huà)會(huì)更有用。老年人手上的 “ 活錢(qián) ” 增多了，購(gòu)買(mǎi)欲望甚至比青年人更強(qiáng)烈。 近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，老年人遇上了前所未有的物質(zhì)豐富時(shí)代，而且國(guó)家對(duì)離退休人員的數(shù)次加薪 ，使老年人的腰包也日漸鼓起來(lái)，這些都推動(dòng)了老年人消費(fèi)觀的改變。 盡快迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)最大份額，同時(shí)積極樹(shù)立品牌形象，深度細(xì)分市場(chǎng)，以及盡快進(jìn)行地理擴(kuò)展，將產(chǎn)品推廣到全國(guó)市場(chǎng)，而不僅僅是發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)。 II. 營(yíng)銷(xiāo)策略 一、 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) /預(yù)期效果 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，以在老年人這一細(xì)分市場(chǎng)中占得先機(jī)，迅速樹(shù)立起品牌形象，在全國(guó)范圍內(nèi)打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，搶占市場(chǎng)份額。由此可知，致力于老年市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)將會(huì)是一個(gè)十分有潛力的市場(chǎng)。由此分析，老年人手機(jī)市場(chǎng)的前景還是十分可觀的。 （六） 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 在手機(jī)成為人們不可缺少的通訊工具時(shí)，手機(jī)就像生活必須品，然而現(xiàn)在市場(chǎng)上的手機(jī)大部分都是時(shí)尚、多功能適合年青一代用的手機(jī)，很少手機(jī)適合老年人用，據(jù)相關(guān)調(diào)查， 目前市場(chǎng)上專(zhuān)門(mén)針對(duì)老年人的手機(jī)還處于相對(duì)空白階段，并沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)給出非常明確并強(qiáng)勢(shì)的老年手機(jī)概念定義，應(yīng)該說(shuō)老年手機(jī)尚處于相對(duì)模糊的界定狀態(tài) 我國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)老齡化的國(guó)家。外部環(huán)境不太穩(wěn)定，有 的老年人會(huì)以原有的觀念認(rèn)為，手機(jī)的操作太復(fù)雜了不適合老年人用，認(rèn)為那是年輕人的玩意。由此可知，致力于老年市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)將會(huì)是一個(gè)十分有潛力的市場(chǎng)。由此分析，老年人手機(jī)市場(chǎng)的前景還是十分可觀的。 機(jī)會(huì) 我 國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)老齡化的國(guó)家。 劣勢(shì) 企業(yè) 在手機(jī)方面 的綜合實(shí)力相對(duì)薄弱，無(wú)法與之相比。 最后，中國(guó)自古就是禮儀之邦，做兒女的要孝順父母， 8 （五） 內(nèi)部環(huán)境分析 優(yōu)勢(shì) 那些大的國(guó)外手機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商沒(méi)有進(jìn)入老年消費(fèi)市場(chǎng)，只是生產(chǎn)了一些功能簡(jiǎn)單，適合老年人使用的手機(jī)，但是沒(méi)有真正的對(duì)老年人進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，不夠人性化。因此限制了他們的購(gòu)買(mǎi)力，所以這就要求我們生產(chǎn)廠(chǎng)家，產(chǎn)品的價(jià)格不能超出他們的承受能力，要根據(jù)老年消費(fèi)者這一特殊群體的實(shí)際情況去實(shí)施我們的產(chǎn)品策略。這樣就為我們提供了良好的市場(chǎng)平臺(tái)，進(jìn)軍老年市場(chǎng)，并進(jìn)一步占領(lǐng)該市場(chǎng)。由于，大多數(shù)生產(chǎn)廠(chǎng)商認(rèn)為老年市場(chǎng)的消費(fèi)力不大，利潤(rùn)微薄，所以不愿意進(jìn)入。據(jù)資料顯示，在 20xx 年我國(guó) 60 歲及以上人口為 177648705人，占 %，其中 65歲及以上人口為 118831709人，占 %。 社會(huì)因素 根據(jù)中國(guó)人百善孝為先的優(yōu)秀品質(zhì)，公司本著呵護(hù)父母、傳遞孝心的理念，客戶(hù)為本、公司為家、產(chǎn)品為榮、質(zhì)量為魂 的價(jià)值觀，以?xún)?yōu)秀的品質(zhì)和低廉的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)， 立竭誠(chéng)服務(wù)為準(zhǔn)則，用先進(jìn)科技為手段，以精心做事為方法，確保提供給客戶(hù)百分百滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù) 。對(duì)老人手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)有不可忽視的威脅。但這些大品牌并沒(méi)有真正的進(jìn)入老人手機(jī)市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng) 除了 諾基亞、飛利浦、 MOTO、三星、索愛(ài) 等一些大廠(chǎng)及以外， iPhone 橫空出世成為智能手機(jī)的領(lǐng)頭羊，聯(lián)想也不甘示弱涉足于手機(jī)行業(yè)。 成本 由于國(guó)內(nèi)通貨膨脹比較嚴(yán)重，導(dǎo)致原材料的價(jià)格大幅度上漲，都制約著手機(jī) 7 的成本，但整體波動(dòng)不大，對(duì)手機(jī)的生產(chǎn)制造的影響較小。 《中華人民共和國(guó)合同法》 合同法規(guī)定，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)、使用商品時(shí)，其合法權(quán)益受到損害的，可以向銷(xiāo)售者或生產(chǎn)者要求賠償。當(dāng)手機(jī)廠(chǎng)家整體退市后，認(rèn)為權(quán)益受到損害的消費(fèi)者可以根 據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)定，向銷(xiāo)售方索賠 《移動(dòng)電話(huà)機(jī)商品修理更換退貨責(zé)任規(guī)定》 該規(guī)定明確規(guī)定，生產(chǎn)者應(yīng)當(dāng)自行設(shè)置或者指定與銷(xiāo)售規(guī)模相適應(yīng)的具有維修資質(zhì)證書(shū)的修理者負(fù)責(zé)三包有效期內(nèi)的修理，并提供修理者的名稱(chēng)、地址、郵政編碼、聯(lián)系電話(huà)等；修理者名稱(chēng)和地址撤銷(xiāo)或者變更的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)公告；按照有關(guān)理代理合同或者協(xié)議的約定，提供三包有效期內(nèi)發(fā)生的維修費(fèi)用；維修費(fèi)用在產(chǎn)品流通的各個(gè)環(huán)節(jié)不得截留，應(yīng)當(dāng)最終全部支付給修理者；按照有關(guān)修理代理合同或者協(xié)議的約定，提供足夠的合格零配件；保證能夠在產(chǎn)品停產(chǎn)后二年內(nèi)，繼續(xù)提 供符合技術(shù)要求的零配件。另一方面，由于國(guó)家的政策方針，使得一些老人有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，是老人手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的必不可失的機(jī)會(huì)。不能調(diào)鈴聲和音量大小。 6 由于創(chuàng)維關(guān)愛(ài)通按鍵比較大，犧牲了屏幕，使得屏幕比普通的手機(jī)小。耐摔、單鍵撥號(hào)功能。 2. 優(yōu)勢(shì) 按鍵大 ,屏幕字體好辨認(rèn) ， 外觀比較好 , 語(yǔ)音數(shù)字播報(bào)、手電筒、 FM 外放等多項(xiàng)功能也很實(shí)用 。雖然這些廠(chǎng)商沒(méi)有真正的進(jìn)入老年市場(chǎng)，但其生產(chǎn)的一些手機(jī)由于符合老年人的特征，卻格外的受到青睞，如：諾基亞 610飛利浦 99C、 MOTOA760、三星 SGHX458。 如果企業(yè)能夠率先發(fā)起老年 手機(jī)的概念導(dǎo)入，精準(zhǔn)定位并成功宣傳推廣，那么在越來(lái)越龐大的老年市場(chǎng)將會(huì)獲得不可動(dòng)搖的領(lǐng)導(dǎo)地位。 據(jù) 20xx 年人口變動(dòng)情況抽樣調(diào)查資料顯示， 20xx 年我國(guó) 65 歲及以上老年人口已達(dá) 億，人口老齡化的速度快、來(lái)勢(shì)猛。未來(lái)幾年中國(guó)的手機(jī)擁有人數(shù)將達(dá)到 8 億人 。近三年來(lái)，每年都有 500 至 700 個(gè)型號(hào)約 1億部移動(dòng)電
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