【正文】 們?cè)诟咴@樣都使得他們的成功不必然出現(xiàn)在我們這里。首先我們不知道隔壁的旅游收是否就比我們多，如果說他們提高 30%以后還沒我們多的話，他們是否具備學(xué)習(xí)價(jià)值就可懷疑。 因?yàn)檎摂鄾]有提供任何有 關(guān)本市目前旅游設(shè)施的資料，這樣我們就無法評(píng)估建一個(gè)高爾夫場(chǎng)等是必要還是浪費(fèi)。論斷的前題是本市沒有高爾夫場(chǎng)和假日飯店，或是有但不夠吸引人。因?yàn)楦舯趦赡昵斑@么做了，他們?nèi)×诵Ч?。只有了解了這些情況，我們才能判斷 Grandview 是否有利于節(jié)約。結(jié)論：論者首先應(yīng)該讓我們相 信建立一個(gè)大的中心廠能夠降低目前的成本。除了當(dāng)?shù)氐亩愂蘸蛣趧?dòng)力問題外，還有交通、原材料成本等問題也應(yīng)該考慮進(jìn)去。 論據(jù)中論者很強(qiáng)調(diào)當(dāng)?shù)卣岢龅拿馐杖甓悾枪S不可能只在這里呆三年，論者沒有提供有關(guān)三年后的任何稅收情況，不能排除三年后當(dāng)?shù)卣斩悤?huì)很高。但是論者沒有提供有關(guān)這里勞動(dòng)力的其他素質(zhì)資料，比如說受教育程度，這對(duì)一家高科技的設(shè)備生產(chǎn)商很重要。論斷認(rèn)為 Grandview是建中心大廠的理由之選，但他提供的證據(jù)卻不具有說服力。沒有證據(jù)表明這個(gè)前提存在。論斷的 前提是建大的中心廠要比維持目前的小廠運(yùn)轉(zhuǎn)節(jié)約錢，這個(gè)前提并不一定被保證，因?yàn)檎撜邲]有為些提供任何證據(jù)。另外當(dāng)?shù)卣饷馐瘴覀內(nèi)甑某鞘卸?。因?yàn)樵谒锌紤]過的地區(qū)， Grandview成年人口最多，這樣我們可以很快也很容易找到工人。另外還應(yīng)該提供對(duì)于這家餐館的經(jīng)營(yíng)的具體方案。結(jié)論：論斷還太過 武斷也很片面。論斷沒有提出任何關(guān)于專門海鮮店在經(jīng)營(yíng)服務(wù)上有設(shè)想，甚至沒有提出這樣的餐館能不能比普通餐館提供更好的海鮮服務(wù)，比如品種多，更新鮮等等。論據(jù)說專門的海鮮店會(huì)受歡迎會(huì)賺錢，這個(gè)結(jié)論有些武斷。而且全國(guó)范圍的情況是否與本地相同也不被保障，缺乏對(duì)本地消費(fèi)者的了解，生硬套用全國(guó)經(jīng)驗(yàn)，使得論據(jù)沒有說服力。論者說本市的家庭多為雙收入的，而全國(guó)范圍來說這樣的家庭較少在家里吃，而更關(guān)心飲食健康。 雖然論者提到本市海鮮消費(fèi)五年前增長(zhǎng)了 30%，但這只說明海鮮食品受到人們更多歡迎，而并不代表專門的海鮮飯店是需要的，因?yàn)檎撜邲]有說有多少人去普通的餐館卻只消費(fèi)海鮮，更有可能的情況是人們?cè)诔院ｕr的時(shí)候還愿意點(diǎn)其他食品。論斷的前題是專門的海鮮飯店在本市是需要的，但這個(gè)前提并沒有被保證成立。另外本市大多數(shù)家庭都是雙收入，一份全國(guó)性的調(diào)查顯示這樣的家庭比十年前更少地在家里做飯，而同時(shí)更關(guān)心食品健康。 dishes in Bay City 論斷：建一個(gè)專門的海鮮飯店會(huì)受賺錢。而多建房的建議，由于論者也沒有給出任何房屋市場(chǎng)明年會(huì)有特殊增長(zhǎng)的證明，我們也看不到有這個(gè)必要。由于論者的得出的結(jié)論并不被保證，所以這樣的建議也就沒有了根據(jù)。 很有可能高價(jià)房原來的銷 量比低價(jià)房低很多，這樣盡管增速快但市場(chǎng)仍然比低價(jià)房小，同樣也許本市的經(jīng)濟(jì)狀況一直處于落后，這樣盡管增速快但仍低于全國(guó)平均水平。論斷引用全國(guó)的情況做為參考，但這個(gè)參考也許并不合適。論斷沒有提供本市房屋銷售的有關(guān)資料，尤其是有關(guān)價(jià)格分布的資料，沒有任何證據(jù)表明高價(jià)房比低價(jià)房更受歡迎，或是賣得更快，這個(gè)前提并不能保證成立。 因?yàn)槿珖?guó)范圍價(jià)格在 150000 以上的房子的銷售比較低價(jià)格房子增長(zhǎng)多，而過去五年本市人口增長(zhǎng)和家庭收 入增長(zhǎng)都高于全國(guó)平均水平。要說服人，他需要了解現(xiàn)在的服裝市場(chǎng)，以及目前的運(yùn)營(yíng)成本。論斷沒有考慮其他因素而武斷地得出結(jié)論，很有可能將公司帶入財(cái)政赤字。有很多方面都會(huì)影響是否贏利，其中成本是一個(gè)很重要的原因，而關(guān)于現(xiàn)在這項(xiàng)成本是多少，與五年前相比高還是低，與其他項(xiàng)目相比又如何，論者也都沒有提供相關(guān)的資料。 論斷的另一個(gè)前提是現(xiàn)在人們?cè)敢飧侗任迥昵案叩膬r(jià)格來購(gòu)買，但這一前提僅是論者憑猜測(cè)得出的，并沒有任何證據(jù)證明。這些論者都沒有提供，所以論斷的前提并不一定成立。但是論者既沒說五年前這種服裝的市場(chǎng)如何，也沒有做具體的調(diào)查以證明現(xiàn)在消費(fèi)者的確還喜歡這種服裝。論斷的前提是這種服裝現(xiàn)在會(huì)有市場(chǎng)，但這并不一定被保正。因?yàn)檫@種服裝會(huì)賣得很好，市場(chǎng)上肯定會(huì)有大量需求，而且五年來服裝價(jià)格每年都會(huì)上升，人們肯定愿意付比五年前更多高的價(jià)格來購(gòu)買這種服裝。要想說服，還需要提供當(dāng)?shù)厥鹿蕯?shù)量、危害以及租來車的事故多少等等。如果說降低 50%以后他們的事故仍比我們多，顯然就不具備可借鑒。論斷引用的論據(jù)是他人成功經(jīng)驗(yàn)，但這種成功并不必然出現(xiàn)在這里。論斷沒有提供目前實(shí)際每家的租車數(shù)量，如果說目前每家的租車數(shù)還不足 30，那么就算真有事故，也不可能因此而有所減少。 鎮(zhèn)里有多少這種車，出事故的有多少是租來的車，這此論斷都沒提供。論斷還有一個(gè)前提是出事故的車主要是租來的車，這非常不公平。因?yàn)椴幌衿?，這種事故一般都不會(huì)嚴(yán)重，而從論斷中我們看不到有這樣做的必要。論斷的前提是采取措施降低事故是有必要的，但這樣的情況卻在論斷中看不到 。因?yàn)楦舯谌ツ赀@樣做取得了這樣的成績(jī)。而如果要證明這家廣告公司得力，他應(yīng)該提供更多的資料，比如有多少樂迷是因?yàn)閺V告了解了樂隊(duì)并進(jìn)來買票，或是樂隊(duì)在同樣的名氣下在其他地方的演出情況。結(jié)論：重復(fù)成功的經(jīng)驗(yàn)并不能保證以后就能成功。論者說樂隊(duì)最近名氣有急升，卻沒有提供任何進(jìn)一步的資料說明這種名氣是否 能持續(xù)。 論斷引用樂隊(duì)最近一次演出的售票情況做為例證，但其中卻有一些模糊的地方。缺乏對(duì)特定地區(qū)市場(chǎng)的了解，而盲目重復(fù)以前的經(jīng)驗(yàn)，成功的可能性很小。論斷的前提是在該市廣告方式在全國(guó)也能取得成功，但這是沒有根據(jù)的。這樣的成果有一部分是因?yàn)?Ad Lib 廣告公司在廣告宣傳。s concerts 論斷：要保證樂隊(duì)在該市的成功能在全國(guó)的重復(fù)，就應(yīng)該雇用 Ad Lib 在全國(guó)范圍復(fù)制在這里的廣告攻勢(shì)。結(jié)論：改善路況當(dāng)然是件好事，但這是不是問題的關(guān)鍵所在？論者要說服我們接受他的觀點(diǎn)，他還應(yīng)該進(jìn)一步提供有關(guān)我們道路狀況的資料，以及有多少事故發(fā)生原因是因?yàn)榈缆凡缓?，而?duì)于限速的措施則應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)督確保落實(shí)。為此合理的做法應(yīng)該是加強(qiáng)監(jiān)督，保證司機(jī)遵守新的限速。論斷認(rèn)為我們限速的措施不成功，這一點(diǎn)很不公平。如果說該市五年前的發(fā)生率非常高，現(xiàn)在降低 25%以后還是比我們高，那么他們的經(jīng)驗(yàn)就不值得我們借鑒。論斷引用的論據(jù)是另一個(gè)城市的經(jīng)驗(yàn)，并說明他們?nèi)〉昧顺晒ΑＵ摂嘁蟾纳坡窙r也就沒有根據(jù)。該市的路況是不是很糟，事故發(fā)生的主要原因是不是因?yàn)槁窙r不好，這些論者都沒有提供資料。 而該市最近采取的限速 措施并不成功，應(yīng)該取銷。 18. Prunty County， highway safety 論斷：要想提高道路安全，就必需改善路況。如果要進(jìn)一步說服大家的話，論者還需要了解 E公司提價(jià)的原因，以及未來所能提供的服務(wù)。我們不排除政府也需要還有其他更緊迫的事情需要花錢，因而不能接受提價(jià)。我們不排除十年的合同使 E沒有受到競(jìng)爭(zhēng)的壓力才導(dǎo)致提價(jià)。論斷認(rèn)為 E更好所以還要用 E，結(jié)論做得太草率。有關(guān)論據(jù)中提到的調(diào)查也很有疑點(diǎn)，首先論據(jù)沒有提供資料調(diào)查采取了任何措施以保證調(diào)查樣本具有代表性，我們不排除有可能對(duì) E滿意的人才接受了調(diào)查，或是寄回調(diào)查問卷，而且調(diào)查也沒有顯示人們?cè)敢鉃檫@種滿意再多支付 25%的費(fèi)用。首先論斷沒有提供證據(jù)新卡車一定用于該市的垃圾處理，我們就不能排除這有可能是 A公司新擴(kuò)展了業(yè)務(wù)，比如 為另一個(gè)城市服務(wù)，這樣論者所說的更多的服務(wù)就不可能實(shí)現(xiàn)。另外論斷說 E最近新添了卡車，還會(huì)提供更多的服務(wù)。但是有沒有可能每周一次就已經(jīng)足夠了？?jī)纱斡斜匾獑幔空摂喽紱]有提供這方面的資料。論斷使用的論據(jù)不并具說力。這樣在 E提高了服務(wù)費(fèi)用的前提下，論者沒有理由不讓市民嘗試使用較便宜的 A。除了提到 A公司每周收一次垃圾外，論斷沒有提供任何有關(guān) A公司的服務(wù)紀(jì)錄，比如信用問題、采用何種技術(shù)等等。 因?yàn)殡m然 E的費(fèi)用高，但是 E每周收兩次垃圾， A每周只收一次，而且 E最近還新添了垃圾車，會(huì)提供更多的服務(wù)。另外鄰近城市的經(jīng)驗(yàn)也值得參考，但需要了解的是當(dāng)?shù)蒯t(yī)療和教育方面取得的成績(jī)有多少是因?yàn)槌楠?jiǎng)而帶 來的。結(jié)論：論斷單憑鄰近城市的經(jīng)驗(yàn)和首都地區(qū)的調(diào)查就得出結(jié)論，非常草率。我們知道抽獎(jiǎng)的規(guī)章以及獎(jiǎng)金的制定都是非常復(fù)雜的，它既要保證最終贏利，又要用足夠的獎(jiǎng)金來刺激抽獎(jiǎng)?wù)摺? 首先論者沒有提供兩個(gè)城市除了地理相近外的一切相似情況，比如說居民收入，文化風(fēng)俗，居民年齡行業(yè)分布等等，這些都會(huì)影響居民對(duì)于抽獎(jiǎng)的心態(tài)。 論據(jù)沒有給出任何資料以表明該市能夠代表該的整體情況。論 斷引用的論據(jù)也欠妥當(dāng)。所以說論據(jù)中沒有任何資料表明該州居民對(duì)這項(xiàng)抽獎(jiǎng)有興趣，從而不能保證會(huì)賺錢。論段的前提是該州有足夠多的居民愿意抽獎(jiǎng)，這個(gè)前提是否成立值得懷疑。另外論者還引用鄰近城市的經(jīng)驗(yàn)說明，這項(xiàng)措施對(duì)于教育和公眾健康也非常有幫助。 16. Impecunia,a state lottery 論斷：以教育和公眾健康名義設(shè)抽獎(jiǎng)，就會(huì)賺錢。結(jié)論：論者沒有深入了解 Old Dairy Industries和目前的食品市場(chǎng)就倉(cāng)促得出結(jié)論，這樣非常不公平。另外其他的因素比如銷售渠道，管理能力，營(yíng)銷方式等等也都是考量這個(gè)企業(yè)是否有投資價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。就算 Old Dairy Industries對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)遲鈍，正在一步步失去它的市場(chǎng)份額，也不能就此認(rèn)為它一點(diǎn)都不具備投資價(jià)值。 因?yàn)檎撜呒葲]有例舉出這些產(chǎn)品是哪種類型，蛋糕還是冰淇凌，與 Old Dairy Industries的是不是相同，有沒有對(duì) Old Dairy Industries的市場(chǎng)造成沖激，也沒有說明人們是否更愿意買這些商品。 另外有關(guān)這份調(diào)查的有效性，代表性論者也沒有給出資料，如果說這份調(diào)查的被調(diào)查者都是老人或是肥胖者，那么它顯然不具備普遍說服力。論斷認(rèn)為Old Dairy Industries的現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)縮小。如果說 Old Dairy Industries已經(jīng)在開發(fā)健康產(chǎn)品的話，以它目前的市場(chǎng)份額，它的新產(chǎn)品還是有希望有很好的市場(chǎng)表現(xiàn)的。但這顯然太過武斷。論斷的前提是不成立的。因?yàn)樗蟛糠值漠a(chǎn)品都是高脂肪高卡路里的，而如今低脂肪產(chǎn)品很多，人們也有降低脂肪和卡路里攝入的愿望，為此他還引用了一個(gè)調(diào)查，表明有 80%的人是這樣的。要想讓人們接受他的建議，論者還需要提供關(guān)于愿意自己種蔬菜的人有多少，他們?yōu)槭裁催@么做，并對(duì)市場(chǎng)有更進(jìn)一步的了解，究意什么樣的種類更吸引人。這其中的細(xì)節(jié)問題論者都沒有考慮到，武斷得出結(jié)論很有可能造成失敗。如果說種類多顧客挑選余地大，更容易更多地購(gòu)買，那么其中的成本問題論者沒有提供。 但這顯然與一個(gè)城郊地區(qū)的特征不符，這里的人很可能比城市里的人更容易買到新鮮、好的蔬菜，而且他們也不像城市里那樣依賴超市，還有雜貨店甚至是農(nóng)場(chǎng)。一份全國(guó)性調(diào)查并不能說明一個(gè)城郊地區(qū)的狀況。為了說明人們?yōu)槭裁磿?huì)對(duì)自己種蔬菜感興趣，論者提到了一份全國(guó)性的調(diào)查，這份調(diào)查表明人們對(duì)于超市里蔬菜不滿意。要知道，雜志發(fā)行量若很小的話，不需要有很多人對(duì)它感興趣也能有這樣的效果。但實(shí)際上農(nóng)藝雜志的內(nèi)容是什么，論者沒有告訴我們，買這本雜志的人目的是什么，是為種菜嗎？還是為了美化自己的花園去種花？如果雜志里有關(guān)種蔬菜的內(nèi)容非常少，就不足以說明人們對(duì)于自己種蔬菜感趣。論斷的前提人們?cè)敢鈦磉@兒買種子自己回家種蔬菜。另外他說，一項(xiàng)全國(guó)性調(diào)查顯示消費(fèi)者對(duì)于超市里蔬菜的質(zhì)量不滿意，以說明為什么人們對(duì)于自己種蔬菜越來越感興趣。 14. Green Thumb Gardening Center,growing their own vegetables 論斷：大量擴(kuò)大蔬菜種子的儲(chǔ)存種類，就能提高贏利。論者沒有提供版權(quán)的花費(fèi)的數(shù)額，公司因此可能出現(xiàn)的赤字?jǐn)?shù)目，以及游戲可能的贏利，無法證明一定明智。 游戲開發(fā)成本低，雖然人物和故事已經(jīng)有了，游戲設(shè)計(jì)在文本階段的時(shí)間縮短，但并不一定制作的成本就會(huì)減小，在制作過程中還有很多環(huán)節(jié)。其次書和電影賣得好不一定游戲就賣得好，書和電影的讀者觀眾不一定會(huì)買游戲。 13. video game,Squirrel Power 論斷：盡管短期內(nèi)會(huì)讓公司財(cái)政緊張，但買版權(quán)無疑是明智的投資。要有效防止事故的發(fā)生，我們還需要進(jìn)一步了解事故的原因、工人的工作狀態(tài)，并切實(shí)采用保護(hù)措施。另外有沒有可能這家工廠采取了比我們更好的保護(hù)措施？這也能有效的防止事故發(fā)生。但他卻沒有說明這家工廠是否與我們的工作性質(zhì)相同。 因?yàn)橥耆锌赡苁枪と说臉I(yè)余生活，比如過度地娛樂，家庭的負(fù)擔(dān)，甚至有可能是第二職業(yè)的原故造成。但是 這個(gè)前提同樣也沒有得到保證。 事故的發(fā)生有很多種原因，比如說技術(shù)問題，比如說操作違規(guī)等等。 12. Alta Manufacturing,onthejob accidents 論斷：要減少事故從而提高產(chǎn)量，就應(yīng)該把三個(gè)班次的工作時(shí)間各減少一個(gè)小時(shí)。要想具體了解重復(fù)利用垃圾對(duì)于垃圾增長(zhǎng)的作用，論者還需要做大量進(jìn)一步的調(diào)查，比如目前垃圾中有多少是可被重復(fù)利用的，居民對(duì)于重復(fù)利用的垃圾的具體態(tài)度，目前垃圾增長(zhǎng)的速度等等。居民重復(fù)利用垃圾，但是除了由居民制造的日常垃圾以外其他的垃圾比如工業(yè)垃圾的情況怎么樣？沒有資料進(jìn)行比較，論斷得出得太倉(cāng)促。 當(dāng)然，提高費(fèi)用會(huì)促使居民將更多的 可重復(fù)利用的垃圾重復(fù)利用，但如果現(xiàn)在居民已經(jīng)做到了這點(diǎn)，提高費(fèi)用并不必然得會(huì)使得重復(fù)利用上升。論者的認(rèn)為從下個(gè)月起重復(fù)利用的垃圾還會(huì)增加，因?yàn)槔厥盏馁M(fèi)用提高了。如果該調(diào)查只是隨機(jī)進(jìn)行的，就不能說明該市的居民都如此。首先這兩年居民在鋁和紙上的回收行為并不能保證他們會(huì)堅(jiān)持或是推廣到其他物品中去，而且鋁和紙物品在日常的垃圾中所占的比重是多 少，該種物品的減少對(duì)于垃圾總量的意義是什么，我們也沒有從論者那里看到資料。 也就是說，盡管回收垃圾能夠減少垃圾的增長(zhǎng)，但是如果