【正文】 應(yīng)持平甚致有可能下降。這樣武斷地認(rèn)為農(nóng)民拿到了多余的利潤非常不公平。因為奶農(nóng)數(shù)量在過去 10年增加 了 25%，而同時市場里的牛奶價格卻升了一倍，這表明奶農(nóng)從中獲得了多余的利潤。 這些都不是學(xué)校某項措施就能保證的。而說到?jīng)]有附近另一所學(xué)校被錄用率高，論者也沒有證據(jù)表明這是因分?jǐn)?shù)虛夸而導(dǎo)致，他既沒有提供該校學(xué)生的分?jǐn)?shù)是否比本校低，也沒有證明他們其他的能力是否就不如本校，甚至他沒有說該校是不是沒有采用評價工程。而論斷武斷地將整體提升的分?jǐn)?shù)歸結(jié)為教師不真誠的行為，對學(xué)生 和教師都非常不公平。 結(jié)論：該論斷忽視了合并會給市場經(jīng)營帶來的影響，也沒有提供足夠有力的證據(jù)證明該公司的贏力能力以及是否符合Omni Inc的興趣。 論斷的資料不充分。論斷太武斷。 8. Omni Foods 結(jié)論：購買 Mesa Foods，并主要生產(chǎn)其暢銷產(chǎn)品 Diabolique Salsa肯定會讓 Omni Inc 贏利。因為不能排除他也很關(guān)心環(huán)境保護，只是他的聲音被政府其他聲音所淹沒。 說現(xiàn)行政府不關(guān)心保護環(huán)境，舉例說是過去幾年工廠的數(shù)目加倍，空氣污染的程度在上升，而當(dāng)?shù)蒯t(yī)院治療的呼吸病患者也比以前多了 25%。比如協(xié)調(diào)其他部門，比如對工業(yè)生產(chǎn)的了解等等，這些都不是出身就必然能具備的素質(zhì)。 結(jié)論：他們應(yīng)該更多地考慮如何經(jīng)營俱樂部以保證他賺錢，而不能光依賴外部的環(huán)境。論斷很倉促。認(rèn)為喜歡爵士 樂的人就會去 Jazz club。論斷沒有提供任何有關(guān)他們管理人員的資料，以及他們對 Jazz club營銷的任何設(shè)想。 6. Jazz club loan, city of Monroe 論斷：在 Monroe開一家 Jazz club會很賺錢。 BP 公司不賺錢，沒有直接資料證明 BP 公司的利潤將肯定要下降，提供的證據(jù)也不足。XY賺錢，沒有直接的資料，提供的不足以說明問題。有數(shù)據(jù)顯示我們國家的人在未來二十年里可能患關(guān)節(jié)炎的人將從 4千萬上升到 6千萬，制造治療關(guān)節(jié)炎藥的公司應(yīng)該會很賺錢。但結(jié)論卻很武斷，也很不工平。本人的經(jīng)歷忽視了一個很重要的問題，九年的時間，不僅房地產(chǎn)業(yè)會有很大變化，社會變化也會很大。論斷提供的證據(jù)不足以說明 A更好。論斷很武斷。 4. real estate firms Adams Realty and Fitch Realty 論斷：找 Adams賣房快，房價好。如果這樣，單純論斷并不必然提高工作滿意從而 吸引學(xué)生。大一學(xué)生與畢業(yè)生之間的區(qū)別是顯然易見的：專業(yè)知識少、思考問題不成熟、沒有生存壓力。即進大公司工作的畢業(yè)生少了 15%是否是畢業(yè)生選擇的問題，而不是大公司在錄用時的問題。 3. law firms in the city of Megalopolis 論斷：大公司向畢業(yè)生提供更多福利、激勵并減少工作時間，就能吸引畢業(yè)生前來工作。且不論統(tǒng)一的外觀能不能得到所有人滿意，這種做法本身有強制性。論斷顯得片面 (undue/onehanded)。做出結(jié)論顯得匆促。在投資前，該機 構(gòu)應(yīng)該做充分的市場調(diào)查，準(zhǔn)確找出自己的優(yōu)勢，并分析當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境、競爭對手、消費習(xí)慣等問題。那些參加健身活動的人不一定關(guān)心飲食健康，所以不必然地成為他們的顧客。 242 道 Argument 題目的分析 1. Nature’s Way 論斷：在 Plainsville 開店會賺錢。 2. Deerhaven Acres homeowners 論斷：統(tǒng)一外觀就能提高地價 論斷危險。該論斷的前提是與小公司相比，大公司雖然有高工資但不能提供高的工作滿意度，從而失去了畢業(yè)生。大公司的工作復(fù)雜，工資高，內(nèi)部競爭厲害，很有可能是他們提高了門檻。更重要的是他們當(dāng)時并不面臨擇業(yè)。小公司的確有優(yōu)勢是大公司沒有的，比如工作環(huán)境簡單，新人與老板之間的溝通，較早擔(dān)任重?fù)?dān)等等。因為 A是最好的，它有更高的年收入，更多的代理，它賣的房子平均價高。 找好的代理公司并一定能保證賣房快，房價好。年收入高，但員工多，平均下來很可能工作效率低?？萍嫉陌l(fā)展，社會需求的變化。要評價兩家公司的業(yè)績，除了年收外還應(yīng)該包括很多內(nèi)容比如工作效率，對市場的了解等等。很多分析家認(rèn)為制造最暢銷治療關(guān)節(jié)炎病的 X的 BP會是最賺錢的。首先研究說它有效但沒說人們愿意用它，其 次治療很嚴(yán)重的病也許不適合一般的病癥，因為在幾千萬的患者當(dāng)中很嚴(yán)重的一般來說是少數(shù)。首先它們可以再推出新的藥，只要它們有研究力量，能推出受歡迎的新藥，就能繼續(xù)有專利進而取得市場。結(jié)論，還有其他公司。因為該市有很多人喜愛爵士樂，爵士樂迷每年都會有很大筆開銷花在與爵士樂相關(guān)的事情上，另外該市最近一家 Jazz club也很遠(yuǎn)，所以它們會擁有整個市場。斷然認(rèn)為有好的市場環(huán)境就會賺錢。而且聽爵士樂的方式有很多，比如電臺，比如自己在家聽 CD等等。論斷認(rèn)為不叫 Jazz club的俱樂部就不放爵士樂，就不是他們的競爭對手。另外究竟人們?nèi)?Jazz club的原因是什么，人們花在俱樂部上的錢又會是多少，都還有待進一步調(diào)查。論斷太武斷。論斷沒有提供該候選人的這方面資料。但是論斷沒有告訴我們新增的工廠是否是污染型產(chǎn)業(yè)，這些工廠有沒有采取防止污染的措施，沒有這種資料我們無法判斷這些工廠對于環(huán)境污染的影響程度，因為很可能這些工廠是污染少的新興產(chǎn)業(yè)，或是采取了有效 措施。論斷對另一名候選人也很不公平。結(jié)論：論斷非常不公平也很武斷。因為 Mesa Foods 很有發(fā)展?jié)摿?，去年的利潤增長有 20%，而Diabolique Salsa在過去三年里銷量也一直增長。公司合并（ merge）涉及很多問題，比如兩家公司的企業(yè)文化會不會沖突， Omni Inc對零食產(chǎn)業(yè)或是食品行業(yè)是不是有優(yōu)勢，涉足零食產(chǎn)業(yè)與 Omni Inc 的其他產(chǎn)業(yè)會不會有沖突，另外還有經(jīng)營管理上的問題等等都有可能會因為合并而產(chǎn)生矛盾。只說該公 司去年一年的利潤是 20%，但是該公司持續(xù)的贏利表現(xiàn)如何，以及是否有證據(jù)表明這樣的勢頭在今后也能保持，去年一年 20%的利潤增長是否是因為非產(chǎn)品銷售增長而不是其他金融行為，這些資料論斷都沒有提供。論斷對于涉足零食產(chǎn)業(yè)會為他們贏來目標(biāo)顧客這點說得很片面。若要成功地說明 Omni Inc，他們還需要提供該公司的消費群特征，產(chǎn)品的發(fā)展空間，以及該公司具體的營利業(yè)績。論斷的前提是評論工程使得學(xué)生的分?jǐn)?shù)虛夸，這是非常不公平的。 結(jié)論：論斷太過武斷，他還應(yīng)該再提供一些有關(guān)潛在雇主對該校學(xué)生具體評價，看看是否是因為不信任學(xué)生的分?jǐn)?shù)而影響了他們錄用學(xué)生，他們對學(xué)生表現(xiàn)出來的其他能力評價又如何。 另外價格的變化與供應(yīng)量的變化之間也不是必然的，牛奶價格上漲有可能是整個經(jīng)濟環(huán)境的問題，比如說通貨膨脹，論據(jù)沒有提供任何有關(guān)整個市場或是其他商品價格變化的資料。如果調(diào)低價格，牛奶市場就會失去一部現(xiàn)有的牛奶資源，從而導(dǎo)致供應(yīng)不 足。因為過去兩年里居民對鋁和紙的重復(fù)利用比前幾年多了兩倍，而超過 90%的被訪問者也表示他們將來會更多地回收垃圾。但實際上這并沒有保障。 如果該調(diào)查只是隨機進行的，就不能說明該市的居民都如此。當(dāng)然，提高費用會促使居民將更多的 可重復(fù)利用的垃圾重復(fù)利用，但如果現(xiàn)在居民已經(jīng)做到了這點，提高費用并不必然得會使得重復(fù)利用上升。居民重復(fù)利用垃圾，但是除了由居民制造的日常垃圾以外其他的垃圾比如工業(yè)垃圾的情況怎么樣？沒有資料進行比較，論斷得出得太倉促。 12. Alta Manufacturing,onthejob accidents 論斷：要減少事故從而提高產(chǎn)量，就應(yīng)該把三個班次的工作時間各減少一個小時。事故的發(fā)生有很多種原因，比如說技術(shù)問題，比如說操作違規(guī)等等。但是 這個前提同樣也沒有得到保證。 另外有沒有可能這家工廠采取了比我們更好的保護措施？這也能有效的防止事故發(fā)生。 13. video game,Squirrel Power 論斷：盡管短期內(nèi)會讓公司財政緊張，但買版權(quán)無疑是明智的投資。其次書和電影賣得好不一定游戲就賣得好，書和電影的讀者觀眾不一定會買游戲。 14. Green Thumb Gardening Center,growing their own vegetables 論斷：大量擴大蔬菜種子的儲存種類，就能提高贏利。論斷的前提人們愿意來這兒買種子自己回家種蔬菜。要知道，雜志發(fā)行量若很小的話，不需要有很多人對它感興趣也能有這樣的效果。一份全國性調(diào)查并不能說明一個城郊地區(qū)的狀況。 這其中的細(xì)節(jié)問題論者都沒有考慮到，武斷得出結(jié)論很有可能造成失敗。因為他大部分的產(chǎn)品都是高脂肪高卡路里的，而如今低脂肪產(chǎn)品很多，人們也有降低脂肪和卡路里攝入的愿望，為此他還引用了一個調(diào)查，表明有 80%的人是這樣的。但這顯然太過武斷。論斷認(rèn)為Old Dairy Industries的現(xiàn)有產(chǎn)品市場會縮小。 另外其他的因素比如銷售渠道，管理能力，營銷方式等等也都是考量這個企業(yè)是否有投資價值的標(biāo)準(zhǔn)。 16. Impecunia,a state lottery 論斷：以教育和公眾健康名義設(shè)抽獎，就會賺錢。論段的前提是該州有足夠多的居民愿意抽獎，這個前提是否成立值得懷疑。論 斷引用的論據(jù)也欠妥當(dāng)。 結(jié)論：論斷單憑鄰近城市的經(jīng)驗和首都地區(qū)的調(diào)查就得出結(jié)論，非常草率。因為雖然 E的費用高，但是 E每周收兩次垃圾， A每周只收一次，而且 E最近還新添了垃圾車，會提供更多的服務(wù)。除了提到 A公司每周收一次垃圾外，論斷沒有提供任何有關(guān) A公司的服務(wù)紀(jì)錄，比如信用問題、采用何種技術(shù)等等。論斷使用的論據(jù)不并具說力。另外論斷說 E最近新添了卡車，還會提供更多的服務(wù)。有關(guān)論據(jù)中提到的調(diào)查也很有疑點，首先論據(jù)沒有提供資料調(diào)查采取了任何措施以保證調(diào)查樣本具有代表性，我們不排除有可能對 E滿意的人才接受了調(diào)查，或是寄回調(diào)查問卷，而且調(diào)查也沒有顯示人們愿意為這種滿意再多支付 25%的費用。我們不排除十年的合同使 E沒有受到競爭的壓力才導(dǎo)致提價。如果要進一步說服大家的話，論者還需要了解 E公司提價的原因，以及未來所能提供的服務(wù)。而該市最近采取的限速 措施并不成功，應(yīng)該取銷。該市的路況是不是很糟，事故發(fā)生的主要原因是不是因為路況不好，這些論者都沒有提供資料。論斷引用的論據(jù)是另一個城市的經(jīng)驗，并說明他們?nèi)〉昧顺晒ΑＵ摂嗾J(rèn)為我們限速的措施不成功，這一點很不公平。結(jié)論：改善路況當(dāng)然是件好事，但這是不是問題的關(guān)鍵所在？論者要說服我們接受他的觀點，他還應(yīng)該進一步提供有關(guān)我們道路狀況的資料，以及有多少事故發(fā)生原因是因為道路不好，而對于限速的措施則應(yīng)該加強監(jiān)督確保落實。這樣的成果有一部分是因為 Ad Lib 廣告公司在廣告宣傳。缺乏對特定地區(qū)市場的了解，而盲目重復(fù)以前的經(jīng)驗，成功的可能性很小。 結(jié)論：重復(fù)成功的經(jīng)驗并不能保證以后就能成功。因為隔壁去年這樣做取得了這樣的成績。因為不像汽車，這種事故一般都不會嚴(yán)重，而從論斷中我們看不到有這樣做的必要。鎮(zhèn)里有多少這種車，出事故的有多少是租來的車，這此論斷都沒提供。論斷沒有提供目前實際每家的租車數(shù)量，如果說目前每家的租車數(shù)還不足 30，那么就算真有事故，也不可能因此而有所減少。如果說降低 50%以后他們的事故仍比我們多，顯然就不具備可借鑒。因為這種服裝會賣得很好，市場上肯定會有大量需求，而且五年來服裝價格每年都會上升，人們肯定愿意付比五年前更多高的價格來購買這種服裝。但是論者既沒說五年前這種服裝的市場如何，也沒有做具體的調(diào)查以證明現(xiàn)在消費者的確還喜歡這種服裝。論斷的另一個前提是現(xiàn)在人們愿意付比五年前高的價格來購買，但這一前提僅是論者憑猜測得出的，并沒有任何證據(jù)證明。有很多方面都會影響是否贏利，其中成本是一個很重要的原因，而關(guān)于現(xiàn)在這項成本是多少，與五年前相比高還是低，與其他項目相比又如何，論者也都沒有提供相關(guān)的資料。要說服人，他需要了解現(xiàn)在的服裝市場，以及目前的運營成本。 論斷引用全國的情況做為參考，但這個參考也許并不合適。 而多建房的建議，由于論者也沒有給出任何房屋市場明年會有特殊增長的證明，我們也看不到有這個必要。另外本市大多數(shù)家庭都是雙收入，一份全國性的調(diào)查顯示這樣的家庭比十年前更少地在家里做飯，而同時更關(guān)心食品健康。雖然論者提到本市海鮮消費五年前增長了 30%，但這只說明海鮮食品受到人們更多歡迎，而并不代表專門的海鮮飯店是需要的，因為論者沒有說有多少人去普通的餐館卻只消費海鮮，更有可能的情況是人們在吃海鮮的時候還愿意點其他食品。論者說本市的家庭多為雙收入的，而全國范圍來說這樣的家庭較少在家里吃，而更關(guān)心飲食健康。論據(jù)說專門的海鮮店會受歡迎會賺錢，這個結(jié)論有些武斷。結(jié)論：論斷還太過 武斷也很片面。因為在所有考慮過的地區(qū)， Grandview成年人口最多，這樣我們可以很快也很容易找到工人。論斷的 前提是建大的中心廠要比維持目前的小廠運轉(zhuǎn)節(jié)約錢，這個前提并不一定被保證，因為論者沒有為些提供任何證據(jù)。論斷認(rèn)為 Grandview是建中心大廠的理由之選，但他提供的證據(jù)卻不具有說服力。論據(jù)中論者很強調(diào)當(dāng)?shù)卣岢龅拿馐杖甓?，但是工廠不可能只在這里呆三年，論者沒有提供有關(guān)三年后的任何稅收情況，不能排除三年后當(dāng)?shù)卣斩悤芨摺３水?dāng)?shù)氐亩愂蘸蛣趧恿栴}外，還有交通、原材料成本等問題也應(yīng)該考慮進去。只有了解了這些情況，我們才能判斷 Grandview 是否有利于節(jié)約。論斷的前題是本市沒有高爾夫場和假日飯店，或是有但不夠吸引人。 如果說他們是在農(nóng)村而我們在城市，或是他們在海邊，我們在高原，這樣都使得他們的成功不必然出現(xiàn)在我們這里。結(jié)論：論者沒有對本市的旅游設(shè)施進行了解，但憑其他地區(qū)的成功經(jīng)驗就要硬搬，非?；闹嚒６以撔５囊魳匪胶驮O(shè)施也都有顯著