【正文】 部，收貨部應(yīng)同時(shí)通知采購(gòu)中心和特殊訂單部到貨情況。 （ 2）銷(xiāo)售歷史不準(zhǔn)確將影響采購(gòu)決策、 SOQ、訂貨和付款，以至直接或間接影響與供貨商的合作及銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。準(zhǔn)確的系統(tǒng)是進(jìn)行正確決策提高工作效率的依托。動(dòng)銷(xiāo)現(xiàn)貨率指系統(tǒng)中 ACTIVE SKU 處于缺貨狀態(tài)的百企業(yè) ()大量的管理資料下載 23 分比，不得超過(guò) 6% （參考指數(shù) HD4% HW6%）。 三 訂貨計(jì)劃 指每季度采購(gòu)向供貨商下達(dá)的訂貨計(jì)劃 .它是為了使暢銷(xiāo)產(chǎn)品在無(wú)銷(xiāo)售歷史的情況下 ,在任何時(shí)候具備充足庫(kù)存的訂貨計(jì)劃 .在制定訂貨計(jì)劃時(shí)要考慮三個(gè)方面 :(1)銷(xiāo)售歷史 (2)銷(xiāo)售指標(biāo) (3)銷(xiāo)售趨勢(shì) 例如 :某 SKU的季度供貨數(shù)量的計(jì)算公式如下 : Qsku=S8/8* 銷(xiāo) 售 指 標(biāo) 系 數(shù) * 銷(xiāo)售趨勢(shì)系數(shù) * 季 度 總 周 數(shù)+S8/8*(4kw)(Qoh+Qoo+SOQ) Qoh = Quantity on hand Qoo = Quantity on order 四 常規(guī)補(bǔ)貨 我們說(shuō)的常規(guī)補(bǔ)貨指 SOQ和供貨計(jì)劃。 （ 5）申請(qǐng)人須在《申請(qǐng)表》左下角簽字，商品部人員補(bǔ)貨需經(jīng)商店副總以上領(lǐng)導(dǎo)簽字同意。 （ 3）若自某份訂單起供貨價(jià)格開(kāi)始變化，則制作此份訂單時(shí)，除填寫(xiě)《申請(qǐng)表》外，還需填制《價(jià)格變更申請(qǐng)單》，以修改系統(tǒng)內(nèi)原存價(jià)格；若只某份訂單執(zhí)行與系統(tǒng)不同的價(jià)格，則除在《申請(qǐng)表》進(jìn)價(jià)欄寫(xiě)明不同價(jià)格外，還需注明 “促銷(xiāo)價(jià) ”、 “一次性優(yōu)惠 ”等字樣。 制作訂單須知 （ 1）在給第一次為我方供貨的廠家制作訂單時(shí)，需將《制作訂 單申請(qǐng)表》各項(xiàng)內(nèi)容填滿，以便將廠家基礎(chǔ)資料、數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。 生成原理 （ 1） 周轉(zhuǎn)率 =年銷(xiāo)售總額 /庫(kù)存總額 （ 2） 8周銷(xiāo)售歷史 =8周銷(xiāo)售總單元數(shù) /8 （ 3） 平均庫(kù)存可供銷(xiāo)售的周數(shù) =52/周轉(zhuǎn)率 （ 4） 訂貨周期 =平均庫(kù)存可供銷(xiāo)售的周數(shù) +安全周數(shù)（由供貨時(shí)間決定） （ 5） SOQ=前 8周的平 均銷(xiāo)售量 *訂貨周期 定貨時(shí)庫(kù)存數(shù) 已定貨的數(shù)量 生成條件 （ 1） 在系統(tǒng)中是動(dòng)銷(xiāo) SKU （ Active SKU) （ 2） Rate=SOQ/8周的總銷(xiāo)售額 *10 二 訂單 生成條件 訂單的生成必須滿足 SOQ，最小訂單和整包裝。 東方家園有限公司（蓋章） 供貨廠商（蓋章） 企業(yè)代表簽字： 企業(yè)代表簽字： 年 月 日 年 月 日 供貨廠商確認(rèn)書(shū) 部門(mén) 廠商編號(hào) 確認(rèn)書(shū)自簽訂協(xié)議起開(kāi)始執(zhí)行 廠商名稱(chēng) 廣告合作 /推銷(xiāo)補(bǔ)償 統(tǒng)一號(hào)碼 /委員會(huì) 口 是 您是否提供廣告合作或推銷(xiāo) 注冊(cè)名稱(chēng) /號(hào)碼 口 否 補(bǔ)償？若提供寫(xiě)明具體安排 公司聯(lián)系人 大批量采購(gòu)折扣 職務(wù) 口 是 您是否提供折扣？若提供請(qǐng) 地址 口 否 說(shuō)明 郵編 特別訂單 電話號(hào) 口 是 您是否接受特別訂單？ 傳真號(hào) 口 否 產(chǎn)品名稱(chēng) 免費(fèi)展示樣品數(shù)量 種 個(gè) 類(lèi)別 運(yùn)輸托盤(pán)收費(fèi) 付款條件 口 是 金額￥ 折扣 在適當(dāng)口內(nèi)劃 √ 并填數(shù)額 口 否 口 提前付款折扣 % 產(chǎn)品責(zé)任保驗(yàn) 口 殘次品補(bǔ)償率 % 口 是 您是否 已投保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)？ 企業(yè) ()大量的管理資料下載 21 新開(kāi)業(yè)商店補(bǔ)償優(yōu)惠條件 口 否 若是，請(qǐng)附保險(xiǎn)證書(shū)復(fù)印件 電子數(shù)據(jù)交抽象（ EDI） 折扣 %或金額￥ 口 是 貴公司是否具備電子數(shù)據(jù) 免費(fèi)促銷(xiāo)品 口 否 交換能力 我已閱“供貨廠商確認(rèn)書(shū)”及“合作協(xié)議”，并同意上述條款作為東方家園有限公司未來(lái)貿(mào)易的基礎(chǔ)。 本協(xié)議在中華人民共和國(guó)北京簽署，應(yīng)受中華人民共和國(guó)有關(guān)法律約束。 ４、 本協(xié)議包括正文和一份附件。 ２、 本協(xié)議的條款非經(jīng)雙方同意不得修改與取消。 ３、 雙方同意在守約方向違約方追索自己的權(quán)益時(shí)，違約方亦應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的相應(yīng)費(fèi)用。 （十五）爭(zhēng)議的解決 １、 在本協(xié)議執(zhí)行過(guò)程中雙方若發(fā)生爭(zhēng)議應(yīng)循友好協(xié)商途徑解決。 （十四）免責(zé) 由于自然災(zāi) 害或戰(zhàn)爭(zhēng)等人力不可抗拒的因素導(dǎo)致一方或雙方不能履行協(xié)議條款的可免除違約責(zé)任，但必須在事件發(fā)生１２小時(shí)內(nèi)通知對(duì)方，并提出延期履約的計(jì)劃。 付款方式為匯款／銀行轉(zhuǎn)帳／銀行托收。 （３） 運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)單據(jù)。 （十三）結(jié)算與單據(jù) 雙方約定結(jié)算期為商品自甲方驗(yàn)收日起３０天、６０天、９０天付款。 2. 由于一方違約而給對(duì)方造成損失者，受損失方得向?qū)Ψ剿髻r。 （十二）索賠與退貨 企業(yè) ()大量的管理資料下載 19 1. 由于產(chǎn)品質(zhì)量末達(dá)標(biāo)而造成甲方及甲方顧客之經(jīng)濟(jì)損失和連帶經(jīng)濟(jì)損失。若乙方在兩個(gè)月內(nèi)尚不能妥善處理，甲方有權(quán)將之拍賣(mài)，拍賣(mài)所得償付相關(guān)費(fèi)用后，余額返還乙方。對(duì)于與訂單不符的商品、裝箱單與貨物不符的商品，外包裝破損造成貨損的商品，質(zhì)量末達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的商品甲方有權(quán)拒收。如有變更或不再續(xù)期，乙方應(yīng)在到期前進(jìn)６０天通知甲方。在結(jié)算貨款時(shí)將運(yùn)、保費(fèi)單據(jù)附于同批商品發(fā)票后面。本協(xié)議確定之運(yùn)輸方式，非經(jīng)雙方同意不得變更。如需分批交運(yùn)時(shí)，應(yīng)在運(yùn)輸單據(jù)上注明。 2) 為了有效地向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，乙方有義務(wù)對(duì)甲方人員進(jìn)行品知識(shí)的 培訓(xùn)，包括：產(chǎn)品特性、使用、安裝、維護(hù)知識(shí)及產(chǎn)品質(zhì)量保證、包修、 包換條件等。如宣傳品有不實(shí)之詞或與法律相沖突，乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。展板的設(shè)計(jì)、制作、安裝及相應(yīng)的費(fèi)用由供貨商承擔(dān)。 （八）損耗與補(bǔ)償 由于產(chǎn)品在正常運(yùn)輸、搬動(dòng)中亦會(huì) 造成破損消耗，經(jīng)雙方協(xié)商財(cái)同意：按訂單量的 %作為正常損耗的補(bǔ)償，由乙方按訂單的 10%發(fā)貨，或由乙方按實(shí)際發(fā)生數(shù)量，在不超過(guò)訂貨量 10%的限額內(nèi)給予補(bǔ)償（或沖抵應(yīng)付款）。 乙方應(yīng)積極申請(qǐng)成為中國(guó)商品條碼系統(tǒng)成員，并在商品包裝上印刷或粘貼商品條碼。 產(chǎn)品應(yīng)具有相應(yīng)強(qiáng)度的材料和適宜搬運(yùn)的規(guī)格尺寸進(jìn)行外包裝，外包裝上應(yīng)標(biāo)明碼放層數(shù)等注意事項(xiàng)，并標(biāo)明產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)、花色以及生產(chǎn)廠名稱(chēng)。甲方有權(quán)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行復(fù)檢，如復(fù)檢不合格甲方有權(quán)退肥貨并追索連帶經(jīng)濟(jì)損失。 （六）質(zhì)量證書(shū)及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè) ()大量的管理資料下載 17 乙方應(yīng)向甲方提供其產(chǎn)品所執(zhí)行的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，其中包括國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、部頒標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；并出具有效的省、市級(jí)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告。此確認(rèn)書(shū)為本協(xié)議的延伸和實(shí)施 ，并受本協(xié)議的制約。 （五）訂貨確認(rèn)書(shū) 甲方將依據(jù)銷(xiāo)售的需要，定期向乙方下達(dá)訂貨確認(rèn)書(shū)，以確定每一批次向乙方實(shí)際購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量。具體品種和折扣率另議。 3. 乙方為鼓 勵(lì)甲方促銷(xiāo)其產(chǎn)品，同意在甲方的年購(gòu)買(mǎi)總量（總額），達(dá)到（萬(wàn)元）時(shí)，按年購(gòu)買(mǎi)總價(jià)值的 %返還利益給甲方，這項(xiàng)返還從甲方應(yīng)支付乙方的貨款中抵付。 2. 乙方如擬提高協(xié)議書(shū)規(guī)定商品價(jià)格，必須提前 60天以書(shū)面形式通知甲方；若提價(jià)被接受，甲方將簽發(fā)一份注明生效日期的書(shū)面確認(rèn)書(shū)給乙方。 （三）商品名稱(chēng)、規(guī)格、價(jià)格、包裝率與最小批量： 由于甲方要求的是建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的供貨體系，而能夠穩(wěn)定、大量地銷(xiāo)售產(chǎn)品也能夠給乙方帶來(lái)最大利益，經(jīng)協(xié)商乙方將以優(yōu)惠價(jià)格向甲方提供以下產(chǎn)品。 上述各項(xiàng)資信證明雙方均應(yīng)提示正本文件給對(duì)方驗(yàn)證，并充許對(duì)方影印存檔備查，如有提供不實(shí)資料，一切法律后果和經(jīng)濟(jì)損失由制偽者承擔(dān)。 2. 如一方未按上列指定聯(lián)絡(luò)地址、號(hào)碼向?qū)Ψ桨l(fā)送信息，由此產(chǎn)生的延誤所造成的后果均由以生錯(cuò)誤一方承擔(dān)。本協(xié)議書(shū)各條款所確定之雙方的責(zé)任、權(quán)力、義務(wù)與利益，將覆蓋東方家園有限公司與供貨廠商今后簽定的每一份商品交易訂單，無(wú)論是原件、復(fù)印件或傳真件，均應(yīng)遵守本協(xié)議的各項(xiàng)條款的規(guī)定。 定貨合同 談判達(dá)成協(xié)議之后應(yīng) 立即簽定合同。在爭(zhēng)取最大信譽(yù)額度時(shí)可參照公式：旺季期內(nèi)的定單總值 *（安全系數(shù)）。 f、 代銷(xiāo)（ consignment） ,結(jié)算根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量，優(yōu)勢(shì)是可利用供應(yīng)商的 貨物和資金，缺點(diǎn)是成本提高。這是最理想的結(jié)算方式。 d、 批結(jié)，指再次定貨時(shí)，供應(yīng)商要求結(jié)清上批貨款，方予以發(fā)貨。 （ 6） 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) （ 7） 退貨條件 （ 8） 損壞補(bǔ)償 （ 9） 大批量?jī)?yōu)惠 （ 10） 特殊定單， 了解供應(yīng)商是否接受特殊定單及最小定單和條件 （ 11） 托盤(pán)和墊格是否需收回 企業(yè) ()大量的管理資料下載 14 （ 12） 新店政策：在新店開(kāi)業(yè)時(shí)，可要求供應(yīng)商提供以下優(yōu)惠 a、 額外付款期 dating，通常比正常付款期延長(zhǎng) 60天。 b. 臨時(shí)促銷(xiāo)性質(zhì)的廣告要求。廣告有兩種形式。 （ 3） 明確運(yùn)輸責(zé)任、費(fèi)用和方式。 談判附帶條款 （ 1） 要求產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證和各種許可 （ 2） 明確供貨時(shí)間和交貨地點(diǎn)。 (9) 熟悉合同條款，與供應(yīng)商的合同一律采用我方合同，采購(gòu)員必須把合同條款倒背如流。 (7) 就談判內(nèi)容做專(zhuān)業(yè)知識(shí)方 面的準(zhǔn)備。 (5) 遇到談不下去的情況，只能暫時(shí)停止談判，想其它的辦法，試圖與對(duì)方交流感情，讓對(duì)方進(jìn)一步了解項(xiàng)目。 企業(yè) ()大量的管理資料下載 13 （ 3）接觸之前充分了解對(duì)方 （ 4）侃價(jià)決竅 a、 逼到墻角法，把價(jià)格侃到最低點(diǎn)，使自己處于主動(dòng)控制談判的地位。 商務(wù)談判十大要素 (1) 言談舉止 商務(wù)談判時(shí)，采購(gòu)員代表的是企業(yè)的形象，要注 意穿著適合場(chǎng)合，舉止有禮有節(jié)，言談?dòng)薪甜B(yǎng)。內(nèi)容包括供貨內(nèi)容、銷(xiāo)售額與毛利率，投資回報(bào)率和合作條件。 (6) 結(jié)算方式的評(píng)估關(guān)系到資金的安排。 (5) 供貨商的企業(yè)性質(zhì)關(guān)系到供貨商體系的質(zhì)量，理想合作企業(yè)是外商獨(dú)資或中外合資企業(yè)。整個(gè)商店內(nèi)所有的 SKU也可以分成四類(lèi)： 級(jí)別 占部門(mén)廠家總數(shù)的 % 占銷(xiāo)售額的 % * A 10% 60% * B 10% 20% C 50% 15% D 30% 5% （ *提醒： A、 B級(jí)別一定不能缺貨，可大量進(jìn)貨。 A、 B 兩類(lèi)為重點(diǎn)出訪對(duì)象，訂貨時(shí)如需調(diào)整數(shù)量，應(yīng)加大 A、 B類(lèi)廠家的訂貨量）。 a. 保證及時(shí)供貨原則：對(duì)于暢銷(xiāo)產(chǎn)品，如果由于付款原因（東方不能按時(shí)付款或廠家要求更改合同等）而已造成或?qū)⒃斐扇必洠鞑少?gòu)經(jīng)理可以改變?cè)贤?guī)定的付款條件，以便廠家能夠及時(shí)發(fā)貨，保證暢銷(xiāo)產(chǎn)品隨時(shí)有足夠庫(kù)存或 者至少要把缺貨的時(shí)間減至最少。 (3) 檔次評(píng)估是為了解決不同檔次在商品構(gòu)成所占的比率。 (2) 成本核算指產(chǎn)品在哪里生產(chǎn)成本最低。 b. 供貨商的區(qū)域是由消費(fèi)文化及運(yùn)輸費(fèi)用與價(jià)值比決定的。 d. 直接的供貨條件。 b. 有供貨實(shí)力，既有豐富的品種、有安全的庫(kù)存、有嚴(yán)格的供貨時(shí)間。 （二）供應(yīng)商的評(píng)估 對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估是為了了解什么樣的供應(yīng)商是我們需要的，及供應(yīng)商的狀況。 d. 據(jù)理力爭(zhēng)。 b. 在對(duì)我方不重要，但對(duì)對(duì)方重要的方面要敢于讓步，以獲得更大的利益。 e. 倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸能力和條件。 c. 人員素質(zhì)和質(zhì)量檢測(cè)。 （ 3） 生產(chǎn)調(diào)查的目的是了解供貨商的供貨能力和水平 a.