【正文】 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 開發(fā)中心 ?按照方案出設(shè)計圖稿 ?圖稿篩選 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 銷售公司 ? 經(jīng)銷商 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 銷售部 ? 開發(fā)中心 ? 銷售公司 ? 經(jīng)銷商 管理活動 涉及部門 產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)有流程 開發(fā)中心 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2021LINING(BEIJING)PREZ01 30 主要問題 開 發(fā) 周 期 長 信 息 共 享 差 改進建議 ?市場調(diào)研準(zhǔn)備時間長 ,且時間固定 ?加單處理占據(jù) 70%時間 ,無專門處理加單流程 ?開發(fā)以串行方式進行 ， 完全結(jié)束后采購生產(chǎn)才介入 ?制定全年市場調(diào)研計劃 ,采取定期和不定期調(diào)研方式 ?建立跨越相關(guān)部門 ， 從接受加單至開發(fā) 、生產(chǎn) 、 發(fā)貨 、 回款的加單處理流程 ， 縮短加單處理時間 ?開發(fā)環(huán)節(jié)中考慮采用并行方式 ， 二次選樣后生產(chǎn)采購可開始介入 ?開發(fā)中心幾乎是信息孤島 ?開發(fā)中心與其它部門信息 ?建立 PDM系統(tǒng) ， 加強數(shù)據(jù)共享和延承 ，減少資料輸出時間 產(chǎn)品開發(fā)中存在的主要問題和改進意見 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2021LINING(BEIJING)PREZ01 31 現(xiàn)有量產(chǎn)準(zhǔn)備流程 ?訂貨會后開發(fā)中心移交樣品、工藝單、成本核算單至生產(chǎn)技術(shù)部 ?生產(chǎn)技術(shù)部將樣品、工藝單交工廠打樣。在有效控制壞帳的 同時，是否也失去了增加銷售的機會？ 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2021LINING(BEIJING)PREZ01 24 現(xiàn)貨銷售贏利率分析 分析假設(shè)前提 分 析 ?現(xiàn)貨折讓率 65% ?期貨 A級 折讓率 54%， B級 57%， C級 59% ?B級銷售折讓率作為參照標(biāo)準(zhǔn) ?B級銷售 公司的毛利率為 50% 結(jié) 論 ? 通過計劃預(yù)測實現(xiàn)現(xiàn)貨銷售 ， 能增加毛利率 7% ?現(xiàn)貨銷售 公司毛利率 a a=（ 6557*50%） /65 =57% ?B級銷售 公司的毛利率為 50% 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2021LINING(BEIJING)PREZ01 25 由于實行期貨制，現(xiàn)貨可以獲得更高的單件銷售收入，現(xiàn)貨定單可以獲得更高的利潤率 定單贏利性分析 7億 0。 ? 因此，實際上是李寧公司把市場的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給了經(jīng)銷商，最終對李寧公司本身也不利 依賴經(jīng)銷商 轉(zhuǎn)移風(fēng)險 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2021LINING(BEIJING)PREZ01 19 時間（月 ） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市場調(diào)研及策劃方案 設(shè)計圖稿 選圖 一次選樣（開發(fā)中心） 二次選樣 訂貨會 制定生產(chǎn)計劃 采購 生產(chǎn) 小批量試產(chǎn) 第三次確認樣 兩次確認樣（生產(chǎn)技術(shù)部） 生產(chǎn)時 間太短 開發(fā)中心 產(chǎn)品經(jīng)理 供應(yīng)部 生產(chǎn)部 生產(chǎn)技 術(shù)部 現(xiàn)有訂貨會導(dǎo)向的流程致使生產(chǎn)時間緊張，交貨壓力大 （以 9月份訂貨會為例） 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2021LINING(BEIJING)PREZ01 20 訂貨會 導(dǎo)向型 ? 訂貨會將開發(fā) /生產(chǎn)完全割裂開 ? 開發(fā)的目標(biāo)是訂貨會 ? 生產(chǎn)計劃完全基于訂貨會數(shù)據(jù) ? 采購 /生產(chǎn)基于生產(chǎn)計劃 ? 由于物料的限制 ， 生產(chǎn)倉促 ? 開發(fā)中心設(shè)計師與技術(shù)組串行方式加長制樣時間 ? 訂貨會后才開始生產(chǎn)計劃 ? 開發(fā)中心技術(shù)組與生產(chǎn)技術(shù)部制作確認樣品的過程占用大量時間 ? 多個部門擁有采購職能（ 開發(fā)中心 、 供應(yīng)部 、 生產(chǎn)技術(shù)部 、 工廠 ） 造成周期太長的主要原因是未作到 “ 以我為主 ” 以及流程和部門設(shè)置不盡合理 串行方式 占用時間 部門功 能重疊 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2021LINING(BEIJING)PREZ01 21 時間（月 ） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市場調(diào)研及策劃方案 設(shè)計圖稿 選圖 一次選樣 二次選樣 訂貨會 制定生產(chǎn)計劃 采購 生產(chǎn) 給生產(chǎn) 足夠的周期 改樣、生產(chǎn)工藝準(zhǔn)備 開發(fā)中心與生產(chǎn)技術(shù)部合并 新開發(fā)中心 產(chǎn)品經(jīng)理 采購部 生產(chǎn)部 形成以市場為導(dǎo)向、產(chǎn)品經(jīng)理為交叉中心的流程，保證供貨及時、敏捷 在訂貨會前開始計劃 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2021LINING(BEIJING)PREZ01 22 訂貨會 導(dǎo)向型 串行方式 部門功 能重疊 產(chǎn)品經(jīng)理 主導(dǎo)型 串行 /并行 方式 部門調(diào)整 ?訂貨會不再是開發(fā)的終點、生產(chǎn)的起點 ?產(chǎn)品經(jīng)理承擔(dān)產(chǎn)品導(dǎo)向和計劃的職能 ?開發(fā)中設(shè)計與工藝等的部分并行 ?生產(chǎn)工藝準(zhǔn)備與材料準(zhǔn)備的部分并行 ?生產(chǎn)技術(shù)部、開發(fā)中心技術(shù)組合并 ?攏聚采購職能，成立采購部 縮短周期的初步建議 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2021LINING(BEIJING)PREZ01 23 目前的運作模式也是公司經(jīng)營風(fēng)格的體現(xiàn)，李寧公司在經(jīng)營上非常穩(wěn)健謹慎 公司穩(wěn)健謹慎的經(jīng)營思想確實大大減少了風(fēng)險，但同時 也失去了一些市場機會 在生產(chǎn)計劃上，要等到有期貨定單才開始做計劃，要在計劃確定后才開始進入采購生產(chǎn)階段。 ? 而作為專業(yè)的體育用品公司，李寧公司對市場的把握應(yīng)遠勝于各個分散的經(jīng)銷商 ? 期貨制 /按定單做計劃確實減少了李寧公司本身的風(fēng)險，但由于經(jīng)銷商把握市場的能力遠不如李寧公司如果判斷失誤的話，經(jīng)銷商可能銷售不了其期貨定單。 ? 其“訂貨會導(dǎo)向”在某種程度上就是靠經(jīng)銷商來幫助李寧公司做生產(chǎn)計劃。建議公司在新的組織框架下采用開發(fā)制定成本標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)執(zhí)行成本標(biāo)準(zhǔn)，財務(wù)控制成本差異的運作模式 ?物流迂回曲折，造成產(chǎn)品在途時間長，建議在時機成熟時，讓原料商， OEM及分銷商中直接進行物流，而公司則加強中間控制，特別是資金流控制 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2021LINING(BEIJING)PREZ01 11 流程報告目錄 ?報告主要結(jié)論 ?公司價值鏈初步分析 ?運作周期分析 ?開發(fā)流程 /成本控制分析 ?質(zhì)量初步分析 ?相關(guān)建議 ?建議總結(jié) 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2021LINING(BEIJING)PREZ01 12 培訓(xùn) 任用 培訓(xùn)開發(fā) 報酬 總體管理 計劃 財務(wù)會計 法律政府 生產(chǎn)經(jīng)營 市場銷售 服務(wù) 對內(nèi)物流 對外物流 ?售后服務(wù) ?培訓(xùn) ?原材料搬運 ?倉儲 ?庫存控制 ?生產(chǎn)進度安排 ?生產(chǎn)流程 ?OEM工廠管理 ?成品庫管理 ?成品配送 ?客戶定單處理 ?市場細分 ?產(chǎn)品組合 ?定價 ?渠道選擇 ?渠道維護 ?銷售隊伍 ?廣告促銷 企業(yè)基礎(chǔ)活動 材料采購 人力資源管理 技術(shù)開發(fā) 采購策略 選擇供應(yīng)商 采購質(zhì)量控制 跟蹤供應(yīng)商 市場調(diào)研 量產(chǎn)準(zhǔn)備 設(shè)計開發(fā) 樣品制造 企業(yè)活動價值鏈 基本活動 生產(chǎn) 管理 公司價值鏈 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2021LINING(BEIJING)PREZ01 13 供應(yīng)鏈管理：作為供應(yīng)鏈的 “ 鏈主 ” ，李寧公司是通過開發(fā)與市場（品牌）進行高附加值的價值活動 前期工作 設(shè)計 管理 生產(chǎn)計劃 后期工作 質(zhì)量控制 測試 市場 /銷售 李寧公司在佛山和北京進行高附加值的前期和后期工作 面輔料及其他原材料 的生產(chǎn) OEM的成品加工 李寧公司把低附加值的中間段工作交給供應(yīng)商 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2021LINING(BEIJING)PREZ01 14 開發(fā)中心 ?市場調(diào)查 ?策劃方案 ?產(chǎn)品設(shè)計 ?制作樣品 (選樣 ) ?產(chǎn)品訂貨會 產(chǎn)品組 ?制定生產(chǎn)計劃 銷售部 ?期貨計劃管理 ?訂單管理 ?銷售渠道管理 生產(chǎn)部 ?生產(chǎn)計劃執(zhí)行 ?產(chǎn)品成本核算 ?OEM工廠管理 儲運部 ?成品庫存管理 ?產(chǎn)品配送 公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程描述 供應(yīng)部 (鞋業(yè) ) ?采購訂單 ?材料入庫 ?材料銷售 材料組 (服裝 ) ?制定供應(yīng)計劃 ?監(jiān)督 OEM工廠 ?/供應(yīng)商 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2021LINING(BEIJING)PREZ01 15 產(chǎn)業(yè)增值鏈構(gòu)成 原料商 OEM 加工費 LN 經(jīng)銷商 成品采購價 供貨價 分銷商 原料價格 李寧公司的利潤 80 20 100 40 40 零售商 40 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2021LINING(BEIJING)PREZ01 16 流程報告目錄 ?報告主要結(jié)論 ?公司價值鏈初步分析 ?運作周期分析 ?開發(fā)流程 /成本控制分析 ?質(zhì)量初步分析 ?相關(guān)建議 ?建議總結(jié) 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2021LINING(BEIJING)PREZ01 17 公司計劃的主要依據(jù)是經(jīng)銷商的期貨訂單 經(jīng)銷商 1 經(jīng)銷商 2 經(jīng)銷商 3 經(jīng)銷商 N 。其直接原因主要在于整個流程不盡合理，部門間銜接不夠流暢，深層原因在于公司穩(wěn)健謹慎的經(jīng)營風(fēng)格 ?解決流程不合理，要從流程整合與組織機構(gòu)調(diào)整入手，在流程上，建議設(shè)計 /樣品 /量產(chǎn)準(zhǔn)備一體化，在組織機構(gòu)上，可以考慮把這三個職能整合到一個部門。北京李寧總部 2021年 9月 11日 北京李寧體育用品有限公司 人力資源管理咨詢項目 第一階段匯報 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2021LINING(BEIJING)PREZ01 1 今日議程 ? 第一階段工作簡述 張江燕 ? 流程及組織結(jié)構(gòu)診斷 陳 健 ? 人力資源及管理 診斷 林海峰 ? 工作描述體系介紹 林海峰 ? 下階段工作計劃 張江燕 人力資源咨詢項目第一階段匯報 北京李寧體育用品有限公司 010911 2021LINING(BEIJING)PREZ01 2 項目進度：進行了人力資源和業(yè)務(wù)流程的初步診斷，完成公司工作描述體系的大部分工作 制作職務(wù) 說明書 建立績效管理體系 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計