【正文】 色營銷 ,要樹立綠色企業(yè)形象 ,是突破“綠色壁壘”的重要舉措。 隨著國際貿(mào)易的不斷發(fā)展 ,國際貿(mào)易中最隱蔽、最棘手和最難對付的貿(mào)易障礙 —— 綠色壁壘產(chǎn)生了。追求綠色形象的企業(yè) ,其理念和行為符合現(xiàn)代社會發(fā)展的根本利益 ,是現(xiàn)代企業(yè)的楷模。 。 第 3 章 綠色營銷的戰(zhàn)略意義 與現(xiàn)狀 3． 1 實施綠色營銷的戰(zhàn)略意義 。這一思想可概括為 “５ R”原則：（ Research）：把環(huán)保納入企業(yè)的決策要素之中，重視研究本企業(yè)的環(huán)境對策；減消（ Reduce）：采用新技術(shù)、新工藝，減少或消除有害廢異物的排放；再開發(fā)（ Rediscover）：變傳統(tǒng)產(chǎn)品為 “綠色產(chǎn)品 ”，積極爭取 “綠色商標(biāo) ”；循環(huán)（ Recycle）：對廢舊產(chǎn)品進行回收 處理，循環(huán)利用；保護（ Reserver）：積極參與社區(qū)的環(huán)境整治，對員工公眾進行環(huán)保宣傳，樹立綠色企業(yè)形象。 6. 推行綠色管理。企業(yè)可以利用各種傳媒宣傳自己在綠色領(lǐng)域的所作所為，并積極參與各種與環(huán)保有關(guān)的事務(wù)，以實際行動來強化企業(yè)在公眾心目中的印象；最后，企業(yè)還應(yīng)大力宣傳綠色消費，告誡人們使用綠色產(chǎn)品，支持綠色營銷，本身就是對、對自然、對他人、對未來的奉獻， 提高公眾的綠色意識，引導(dǎo)綠色消費需求。因此，綠色營銷首先是一種觀念。 綠色促銷就是圍繞綠色產(chǎn)品而開展的各項促銷活動的總稱。三是所選擇的中間商應(yīng)不經(jīng)營相互排斥的、相互競爭的，而且相互補充的非綠色產(chǎn)品，便于中間商虔心地推銷企業(yè)綠色產(chǎn)品。如關(guān)心環(huán)保，在消費者心中有良好信譽的大中間商，借助該中間商本身的良好信譽，推出綠色產(chǎn)品。 綠色營銷渠道的暢通是成功實施綠色營銷的關(guān)鍵，既關(guān)系到綠色產(chǎn)品在消費者心中的定位，又關(guān)系到綠色營銷的成本。在我國，由于消費者的綠色意識較弱，綠色產(chǎn)品價格上揚幅度不宜過大，在大中城市市場價格可略高些 。但是，綠色產(chǎn)品價格上揚的幅度不沈陽工業(yè)大學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計（論文） 7 僅取決于綠色產(chǎn)品品質(zhì)提高的幅度和環(huán)保費用支出的多少，而且還取決于消費者對綠色產(chǎn)品價格的理解。 利用 人們的求新、求異、崇尚的心理，采用消費者心目中的 “覺察價值 ”來定價，而且消費者一般都認(rèn)為綠色產(chǎn)品具有更高的價值，愿意為此支付較高的價格。企業(yè)在產(chǎn)品或勞務(wù)滿足綠色消費的同時，要考慮廢棄物的再生利用性、可分解性，并搞好包裝品及其廢棄物的回收服務(wù)，以免給環(huán)境帶來污染。企業(yè)在給產(chǎn)品命名和選擇品牌時，要符合綠色標(biāo)志的要求，符合 “環(huán)境標(biāo)志 ”。在產(chǎn)品設(shè)計時，要綜合考慮各種因素，如材料選擇、產(chǎn)品制造品牌、功能、包 裝、回收、無污染、安全等。 開發(fā)綠色產(chǎn)品，要從產(chǎn)品設(shè)計開始，包括材料的選擇，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、制造過程的確定，包裝與運輸方式，產(chǎn)品的使用及產(chǎn)品廢棄物的處理等都要考慮環(huán)境的。此外，企業(yè)綠色計劃還必須與企業(yè)長期戰(zhàn)略計劃相組合，保證資源的充分利用。 實施綠色營銷戰(zhàn)略和生產(chǎn)真正綠色產(chǎn)品的先決條件是要有一個適宜 綠色計劃。 綠色營銷促使企業(yè)采取防治和防止污染技術(shù)或使用無污染技術(shù)，在企業(yè)內(nèi)部營造清潔和安全的工作環(huán)境，有利于企業(yè)職工的身心健康，在企業(yè)外部通過綠色營銷，樹立企業(yè) “綠色 ”形象，促進產(chǎn)品銷售和企業(yè)發(fā)展。 隨著消費者 “綠色意識 ”的增強，消費者購買綠色產(chǎn)品成為和明智之舉。 通過綠色營銷活動，協(xié)調(diào)了企業(yè)利益保護環(huán)境社會發(fā)展的關(guān)系，使經(jīng)濟的發(fā)展既能滿足當(dāng)代人的需求，又不至于對后代生存和發(fā)展構(gòu)成危害和威脅，即實現(xiàn)社會經(jīng)濟的 可持續(xù)發(fā)展。只有以綠色科技促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展，促進節(jié)約能源和資源可再生、無公害的綠色產(chǎn)品的開發(fā)，才是綠色營銷的物質(zhì)保證。 ４ .綠色是綠色營銷的物質(zhì)保證。 綠色營銷是著眼于層面的新觀念，所要實現(xiàn)的是人類社會的協(xié)調(diào)持續(xù)。綠色營銷所追求的是人類的長遠(yuǎn)利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營與環(huán)境的關(guān)系，力求實現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的融合發(fā)展。 ２ .綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對清潔環(huán)境與產(chǎn)品的需要。 沈陽工業(yè)大學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計（論文） 5 第 2 章 綠色營銷 功能與實施 綠色營銷與傳統(tǒng)營銷的對比 １ .綠色消費是開展綠色營銷的前提。采用綠色標(biāo)志是綠 色營銷的重要特點。 ，社會效益和環(huán)境效益的統(tǒng)一 ,企業(yè)在獲得持續(xù)利潤的同時 ,可以使企業(yè)獲得競爭的優(yōu)勢。 ,要符合環(huán)保的要沈陽工業(yè)大學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計（論文） 4 求 ,滿足社會的長遠(yuǎn)利益。 2.“綠色”標(biāo)記貫穿于綠色營銷的整個過程。在美國 ,有 30%的消費者聲稱他們關(guān)心大公司的環(huán)境記錄 ,有 84%的消費者在購買產(chǎn)品的時候會考慮公司環(huán)保方面的聲譽。隨著環(huán)境保護意識的增強 ,人們的思維方式 、價值觀念乃至消費心理和消費行為都發(fā)生了變化 ,日漸出現(xiàn)了公眾對環(huán)境保護的渴望 ,人們開始關(guān)心消費的環(huán)境代價 ,呼喚既無污染又有益于健康的綠色產(chǎn)品。這種營銷活動的主要特征是 : 。所謂綠色消費，是指消費者意識到環(huán)境惡化已經(jīng) 其生活質(zhì)量及生活方 式，要求企業(yè)生產(chǎn)、銷售對環(huán)境影響最小的綠色產(chǎn)品，以減少危害環(huán)境的消費。由于其隱蔽性強、技術(shù)要求高、靈活多變的特點，在今后相當(dāng)長一段時期內(nèi)將會被越來越多的發(fā)達國家利用。隨著 1999 年 1 月 1 日歐元的啟動， 歐盟將更注重扶助區(qū)內(nèi)較落后的國家，這勢必也會導(dǎo)致綠色壁壘等貿(mào)易保沈陽工業(yè)大學(xué)本科生畢業(yè)設(shè)計（論文） 3 護主義的加強，對此中國政府和企業(yè)應(yīng)及早準(zhǔn)備應(yīng)對措施。西方國家設(shè)置綠色壁壘的主要目標(biāo)，很大程度上是針對發(fā)展家出口創(chuàng)匯所主要依賴的勞動密集型、資源密集型產(chǎn)品而設(shè)置的，其結(jié)果將會使發(fā)展中國家的一部分產(chǎn)品逐漸退出國際市場。烏拉圭回 合的《技術(shù)貿(mào)易壁壘協(xié)議》中規(guī)定： “不得阻止任何國家采取措施來保護人類、動物或植物的生命健康、保護環(huán)境。因此，從根本上講，是綠色需求決定了綠色營銷的產(chǎn)生、規(guī)模、運作模式和發(fā)展趨勢。 不斷惡性化的今天，人們對環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉(zhuǎn)化為消費過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保 護環(huán)境的消費，綠色需求在世界范圍內(nèi)已經(jīng)或正被逐漸喚起。今天 ,我們普遍感覺到正是那種過度掠奪式的消費方式和不可持續(xù)的生產(chǎn)方式 ,造成了這種威脅到人類生存和發(fā)展的環(huán)境危機 ,傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和企業(yè)行為缺乏生態(tài)觀念 ,那種對自然 資源釆取殺雞取卵、竭澤而漁的方法 ,以追求一已的、一時的高效益、高速度的 經(jīng)濟 增長 ,必然會造成環(huán)境污染和生態(tài)破壞 ,嚴(yán)峻的現(xiàn)實要求我們必須由單純經(jīng)濟目標(biāo)向追求“經(jīng)濟 —— 生態(tài)”雙重目標(biāo)轉(zhuǎn)變 ,資源配置逐步向“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)變。綠色營銷觀念認(rèn)為 ,企業(yè)在營銷活動中 ,要順應(yīng) 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求 ,注重地球生態(tài)環(huán)境保護 ,促進經(jīng)濟和生態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展 ,以實現(xiàn)企業(yè)利益、消費者利益、社會利益及生態(tài)環(huán)境利益的統(tǒng)一。 20 世紀(jì) 90 年代以來 ,風(fēng)靡全球的綠