【正文】 戰(zhàn)略投資在未來的時間里很可能會導致新疆鋼材流通行業(yè)布局的一次整體轉型。我們知道，擬建項目同時與三大行業(yè)界面打著擦邊球：房產(chǎn)租售＋鋼鐵銷售＋倉儲物流。 金屬公司的擬建項目招商從本質(zhì)說穿了就是項目市場營銷。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 數(shù)百萬噸倉儲運輸吞吐量將會強勢刺激擬建項目形成真正的鋼材物流基地，可引領新疆鋼材物流業(yè)的格局調(diào)整。 從長遠戰(zhàn)略上考慮， 物流中心 必將會依托 集團公司 和寶山鋼鐵等強勢資源成為新疆的鋼材物流基地。因為新疆還沒有一家綜合性的鋼材物流市場，綜合以上觀點，可以考慮多角度綜合開發(fā)；商務樓主要對少量大商戶有吸引力，中小商戶會視而不見，而中小商戶在新疆鋼材流通行業(yè)占絕對主流地位，所以要提升人氣就要加大針對零散商戶的服務力度； 在新疆鋼材流通領域， 北站倉庫無論從硬件設施、鐵路專線、裝卸能力、吞吐量等方面綜合評價，還是在歷史慣性、知名度等方面全面考量，都應該是最強的，如果能夠揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，統(tǒng)籌規(guī)劃，分 期實施，一定可以建成新疆最大的鋼材物流商務中心。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 擬建項目方面建議：擬建市場從商戶使用功能的角度出發(fā)考慮布局：整體要圍而不封、內(nèi)外相通、門店擺貨、上下兩層樓中樓布局要多一些、房間內(nèi)部體現(xiàn)人性化、反對純粹的商務寫字樓布局模式（中間三樓保留該模式就夠了）。 ●經(jīng)銷商戶對 北站倉庫 最滿意的服務項目為網(wǎng)絡信息、裝卸能力、貨物安全，對投訴處理、倉儲價格不太滿意，最不滿意的是服務態(tài)度和工作效率 。 北站倉庫 商戶對服務的滿意度同其它各大鋼材市場橫向比較，客戶服務的滿意度在其中只能說處在中偏下水平。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ● 烏魯木齊市鋼材市場商戶對 北站倉庫 （哈庫）的前景預期： 市場調(diào)查 指標 客戶 前景預期 王家梁（ 57） 哈 庫 (42) 文光 (5) 誠信祥 (33) 恒利達 (21) 其它 (10) 統(tǒng)計數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百分比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百分比 % 排 序 看好 21 2 20 1 2 40 2 15 2 9 2 4 40 1 一般 32 1 19 2 3 60 1 16 1 10 1 4 40 1 不看好 2 3 2 3 0 0 3 0 0 3 2 3 2 20 2 從調(diào)查統(tǒng)計表中可以看出， 一般以上的商戶對 北站倉庫 的前景預期為一般；半數(shù)以下的商戶認為 北站倉庫 前景看好； 很少一部分業(yè)內(nèi)商戶對 北站倉庫 的前景不看好，總體上比較樂觀。建工物流和其它外圍商 戶則對 100 ㎡以上辦公面積的興趣偏高，選擇比率分別為 80％和 90％。 ● 烏魯木齊市鋼材市場商戶辦公面積需求狀況分析： 市場調(diào)查 指標 辦公 面積需求 王家梁（ 57） 哈 庫 (42) 文光 (5) 誠信祥 (33) 恒利達 (21) 其它 (10) 統(tǒng)計數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百分比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百分比 % 排 序 50 ㎡左右 10 2 9 2 0 0 3 0 0 3 0 0 3 0 0 3 70～ 80 ㎡ 30 1 24 1 1 20 2 15 1 12 1 1 10 2 100 ㎡以上 10 2 9 2 4 80 1 5 2 6 2 9 90 1 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，王家梁、 北站倉庫 、誠信祥、恒利達等四家鋼材市場商戶選擇 70～ 80㎡辦公面積的比率在 45％～ 60％之間，在三種選擇中偏最高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。以上四家鋼材市場中，只有少數(shù)被調(diào)查商戶愿意選擇商務寫字樓，商戶選擇商務寫字樓的比率占 9％～ 16％之間。 王家梁、 北站倉庫 、誠信祥、恒利達四家鋼材市場的選擇傾向十分相似。這種規(guī)律也正好符合現(xiàn)代鋼鐵物流業(yè)發(fā)展的規(guī)律。 烏魯木齊市各大鋼材市場的商戶對倉儲管理方式的選擇傾向存在這樣的規(guī)律：零散商戶越多的市場（比如說王家梁市場），其選擇“部分委托管理”的傾向就越明顯；其次是選擇“自己管理”；這類商戶選擇選擇“全部委托管理”的傾向性最弱。 恒利達鋼材市場商戶的情況比較特殊，該市場被調(diào)查商戶選擇“自己管理”的傾向最明顯。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ● 烏魯木齊市鋼材經(jīng)銷商戶的倉儲管理方式傾向分析： 市場調(diào)查 指標 倉儲 管理習慣 王家梁（ 57） 哈 庫 (42) 文光 (5) 誠信祥 (33) 恒利達 (21) 其它 (10) 統(tǒng)計數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百分比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百分比 % 排 序 全部委托管理 14 3 18 43 1 0 O 3 8 2 8 2 6 60 1 部分委托管理 22 1 13 31 2 3 60 1 16 1 5 3 3 30 2 自己管理 21 2 11 26 3 2 40 2 8 2 10 1 1 10 3 統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，王家梁、誠信祥和建工物流三大鋼材市場的商戶對倉儲委托管理方式的選擇傾向基本一致，三家都是選擇“部分委托管理”的傾向最明顯，然后是選擇“自己管理”的傾向較明顯，最后才是選擇“全部委托管理”的傾向緊隨其后。也就是說，假如商戶目前所在市場拆遷，其商戶選擇進駐 北站倉庫 的概率遠遠超出了不選擇 北站倉庫 的概率。這些數(shù)據(jù)中有 50％的可能性是選擇，還有 50％的可能性是不選擇。 ● 若所屬市場搬遷，商戶進駐 北站倉庫 （哈庫）的可能性分析： 市場調(diào)查 指標 進駐 的可能性 王家梁（ 57） 哈 庫 (42) 文光 (5) 誠信祥 (33) 恒利達 (21) 其它 (10) 統(tǒng)計數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百分比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百分比 % 排 序 選擇 11 2 13 31 2 2 40 2 5 2 2 3 3 30 2 考慮 42 1 22 1 3 60 1 24 1 16 1 6 60 1 不選擇 4 3 5 12 3 0 0 3 2 3 3 2 1 10 3 在本組數(shù)據(jù)中，大多數(shù)商戶表現(xiàn)為“考慮”。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。對于“投資共建”表現(xiàn)出興趣的商戶在 北站倉庫 商戶中占有 ％，建工物流（文光站）商戶中占有 20％。至于“購買產(chǎn)權” 投資使用意向一欄，僅有 北站倉庫 的 ％商戶和其它外圍市場擁有寫字樓的 40％商戶表現(xiàn)出投資興趣。說明“租賃使用”的介入方式在烏魯木齊鋼材流通市場依然還是占主流地位。 統(tǒng)計結果表明， 北站倉庫 的擬建項目在以上市場中挖掘和爭取商戶入駐的潛力很大，可操作和發(fā)揮的市場競爭空間相對廣闊。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 統(tǒng)計表中數(shù)據(jù)還顯示這樣一個規(guī)律： 除建工物流以外所有的鋼材市場中，零售商戶越多的市場，在 北站倉庫 設經(jīng)銷網(wǎng)點的比率就越低。 調(diào)查統(tǒng)計表中值得注意的是建工物流（文光站）的商戶在 北站倉庫 建立經(jīng)銷網(wǎng)點的比率為 0，這個數(shù)據(jù)意味著 北站倉庫 和建工物流在很大程度上存在著競爭的極端同位性，市場競爭中錯位經(jīng)營的可能性很小，只是該市 場目前還沒有規(guī)模投資建設。這個數(shù)據(jù)表明， 北站倉庫 同以上幾大市場在競爭中（建工物流除外）還存在著適度的互補性，競爭思路可以在相互錯位經(jīng)營中尋找差異化定位。證明此類商戶往往是一些沒有資金實力的小型或微型倒賣商，只能在房價或房租非常優(yōu)惠的新型市場少量寄生，而且只能做一些簡易的零售。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。這組數(shù)據(jù)說明：資金實力較強的鋼材經(jīng)銷商戶在以上兩家市場中占一定的比例。這組數(shù)據(jù)說明：以上兩家市場中大多數(shù)商戶愿意保留“門店擺放銷售”形式，同時都希望第 三方倉儲能夠管理大部分用于批發(fā)的鋼材。還有為數(shù)不少的一部分商戶更加傾向于“門前零售－大庫批發(fā)”倉儲經(jīng)營模式，這說明以上市場中還有很多商戶愿意保留“門店擺放銷售”形式，同時還希望第三方倉儲能夠管理部分用于批發(fā)的鋼材。調(diào)查顯示，大商戶對門店擺放銷售的形式多不以為然或干脆反對。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。在市場上，習慣力量只可引導，不可強行改變。制造業(yè)不發(fā)達、鋼鐵生產(chǎn)廠商對大宗鋼材銷售渠道的壟斷、新疆地方銷售習慣等環(huán)節(jié)，使多數(shù)商戶更喜歡門店擺放銷售。 這種認識基于新疆長期以來的制造業(yè)不發(fā)達，從而導致大客戶采購量較少。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ● 烏魯木齊市鋼材商戶進駐所屬市場的影響因素分析： 調(diào)查顯示，王家梁、誠信祥、恒利達三家市場之間競爭的同位性很強，他們更需要零售配貨方便、市區(qū)交通方便、價格優(yōu)惠，中小型商戶和創(chuàng)業(yè)初期的商戶占大多數(shù)，資金實力相對較弱； 北站倉庫 、建工物流、汽配倉庫三者之間競爭的同位性同樣很強，但他們更注重配套設施齊全、鐵路專用線、批發(fā)方便、工作效率高、價格優(yōu)惠、靠近312 國道等條件，大中型商戶和創(chuàng)業(yè)多年的商戶居多，其資金實力相對較強，身邊往往圍繞著若干家中小型商戶。出乎預料的是恒利達鋼材市場在本次的測試中，除了當前進駐商戶沒幾家愿意再選擇，其再選擇的比率很低。 地的批發(fā)業(yè)務遠遠多于單純零售業(yè)態(tài)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。而 北站倉庫 （哈庫）、建工物流（文光站）和其它外圍擁有寫字樓的商戶，則表現(xiàn)為直發(fā)工 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 序 號 市場調(diào)查 指標 網(wǎng)點 分布狀況 王家梁 (57) 哈 庫 (42) 文光 (5) 誠信祥 (33) 恒利達 (21) 其它 (10) 統(tǒng)計數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百分比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百 分 比 % 排 序 統(tǒng)計數(shù) 百分比 % 排 序 1 王家梁 57 100 1 14 2 1 20 2 8 2 8 2 2 20 4 2 北站倉庫 6 3 42 100 1 1 20 2 1 4 5 4 1 10 5 3 建工物流 4 7 5 4 5 5 100 1 0 0 3 5 2 20