創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書花草茶-文庫(kù)吧資料
2025-01-30 10:44本頁(yè)面
【正文】 對(duì)本生活館進(jìn)行宣傳，介紹本館的產(chǎn)品以及特色服務(wù) 。 生活館經(jīng)營(yíng)初期營(yíng)銷。客戶愿意為我們的產(chǎn)品支付的價(jià)格隨著產(chǎn)品的不同而定，顧客實(shí)際在本館享受的不只是產(chǎn)品本身的價(jià)值，本館提供的環(huán)境以及服務(wù)也是目標(biāo)顧客愿意消費(fèi)的重要原因。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)成本、可被感知的產(chǎn)品價(jià)值、提供的服務(wù)中取得。我們根據(jù)不同健康問題類型的顧客比如胃健康、美容等方面對(duì)產(chǎn)品的不同需求提供不同類型產(chǎn)品。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得 %的市場(chǎng)份額。 六 、市場(chǎng) 營(yíng)銷 戰(zhàn)略 我們的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的。 劣勢(shì)： 市場(chǎng)呈現(xiàn)空白磽表面上來(lái)看是優(yōu)勢(shì)，但也同樣是劣勢(shì)。且無(wú)糖茶的市場(chǎng)前景眶好。所以，既具有品牌價(jià)值又具有時(shí)代特點(diǎn)蹌高品質(zhì)花草產(chǎn)品的出現(xiàn)，必定會(huì)帶來(lái)新一輪的財(cái)富，并且投資者在產(chǎn)業(yè)形成初期，就占據(jù)了源頭渠道的優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)先行者。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的分析： ： ① 國(guó)內(nèi)女性花草茶市場(chǎng)是全新的空白市場(chǎng)。 不同的花草茶具有各自 的功效，它主要是通過(guò)對(duì)人體內(nèi)在的調(diào)理而達(dá)到對(duì)外部的調(diào)養(yǎng)，其具有健胃，消除疲勞等諸多功能。而這些工作壓力大的人群中由于長(zhǎng)期飲食不規(guī)律而導(dǎo)致范胃病的人數(shù)占大部分，工作壓力導(dǎo)致的軀體“情緒化”普遍存在于白領(lǐng)當(dāng)中，“明明身體不舒服，到醫(yī)院做檢查卻查不出什么毛病，每到周末，臨床上常出現(xiàn)這種身體沒毛病卻有諸多不適的人群。 07年一項(xiàng)調(diào)查顯示， IT行業(yè)內(nèi)普遍存在著工作超負(fù)荷現(xiàn)象。 研究結(jié)果表明， 2021年， 2030歲的人群壓力最高，壓力均值為 71分 。環(huán)境在隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展中變惡劣，空氣被污染的情況下，浸泡在空氣中的皮膚也在更大范圍的被侵蝕，更廣年紀(jì)的人們，包括男性也開始重視自己的皮膚、內(nèi)在調(diào)理等問題。大多花草茶經(jīng)營(yíng)商將花草茶的市場(chǎng)定位是 20~25歲的白領(lǐng)女性。劣勢(shì)是： 沒有特點(diǎn)。 8 這些飲品屋大多相當(dāng)于娛樂場(chǎng)所，朋友聚會(huì)、開派對(duì)的地方，主要經(jīng)營(yíng)啤酒、果汁、牛奶、碳酸飲料以及一些果盤、零食等，主要針對(duì)年輕人群。 需要競(jìng)爭(zhēng)者 飲品行業(yè)內(nèi)存在的競(jìng)爭(zhēng)主要有： 茶坊是飲品行業(yè)中較為傳統(tǒng)的休閑場(chǎng)所，大多數(shù)茶坊的布置以古香古色的中國(guó)風(fēng)元素為主，消費(fèi)人群多樣，不具有時(shí)尚元素 。 替代品公司：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，替代品將越來(lái)越多。 劣勢(shì)主要是：未發(fā)掘顧客潛在需求 。蔓妍茶坊已成一定規(guī)模，在同行業(yè)中應(yīng)屬于領(lǐng)導(dǎo)者的角色。蔓妍花草茶是以浪漫、時(shí)尚定位于崇尚高品位生活的女性 (20~25)歲。 現(xiàn)有公司中的競(jìng)爭(zhēng)者蔓妍茶坊。店內(nèi)采用花香來(lái)吸引人們光顧，同時(shí)附加對(duì)消費(fèi)者的花草茶知識(shí)培養(yǎng) 。本公司花草茶的主要消費(fèi)群體是中上層階級(jí)的年輕人，以花草茶獨(dú)特的功效，正好符合了年輕人在自然健康的物質(zhì)中尋求美的要求，以及在競(jìng)爭(zhēng)大、步伐快、神經(jīng)緊繃的時(shí)代，利用花草茶、花果茶來(lái)減壓及舒緩緊張的情緒，產(chǎn)品的特殊功效以及專業(yè)的服務(wù)是本公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 產(chǎn)品的威脅：美容養(yǎng)顏、瘦身減肥的方法越來(lái)越多，人們會(huì)選擇直接有護(hù)膚品來(lái)美容，而不是每天喝茶，而且她們會(huì)認(rèn)為喝茶的效果不明顯。比如 大卡司、哩咕哩咕等等。 ④ 花草茶在泡制過(guò)程中可能因泡制不當(dāng)而影響飲品的口感以及產(chǎn)品功效，另外，在搭配綜合花草茶時(shí)也可能存在搭配不當(dāng)而影響身體健康等一系列問題，這一問題，本館會(huì)向中醫(yī)師及有經(jīng)驗(yàn)的花草茶經(jīng)營(yíng)商求教。 ② 花茶的價(jià)格實(shí)惠，統(tǒng)一明碼標(biāo)價(jià)，大部分花茶的價(jià)格都控制在 30元 以內(nèi) ；花茶店有各種花茶功效說(shuō)明書，產(chǎn)品介紹較詳細(xì)；產(chǎn)品貨源比較穩(wěn)定； 產(chǎn)品劣勢(shì)： ① 現(xiàn)在下當(dāng)夏季，燒水泡茶的人相對(duì)冬季的較少 ② 受當(dāng)年自然環(huán)境影響，導(dǎo)致產(chǎn)品成本提升、產(chǎn)品品質(zhì)下降或供應(yīng)不足等問題。 產(chǎn)品 SWOT分析 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)： ① 現(xiàn)在市面上有出售單一花草茶的地方很多，很多只是銷售卻并沒有說(shuō)明其所賣花草茶各自具有何種功效，消費(fèi) 者不能識(shí)別其功效，自然就沒有購(gòu)買的欲望。 。 ，為顧客提供便利。 6 ? 咨詢服務(wù)：客戶如有需要，我們會(huì)為他們推薦合適的產(chǎn)品，并告訴他們產(chǎn)品的功效；客戶對(duì)產(chǎn)品有任何疑問和顧慮的，直接向我們的工作人員提問，我們會(huì)熱情為顧客解答疑問。平時(shí)用來(lái)蒸臉、藥草浴或手足浴，可促進(jìn)肌膚的清潔柔 軟。 ● 金盞菊，可以清爽提神、解熱祛火、穩(wěn)定情緒，最適合經(jīng)常熬夜的肥胖族。 ● 金桔片，含有多種維生素、碳水化合物，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值在柑桔果類中名列前茅，是人們喜愛吃的果品。含有豐富的維生素 C，不但能預(yù)防癌癥、食物中毒，還能降 低膽固醇，消除疲勞，增加免疫力。對(duì)眩暈、頭痛、眼睛勞損耳鳴有防治作用。 ● 野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散風(fēng)清熱、清肝明目和解毒消炎等作用；對(duì)口干、火旺、目澀，或由風(fēng)、寒、濕引起的肢體疼痛、麻木的疾病均有一定的療效。美容增白， 清火明目，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消除作用。身體疲勞酸痛時(shí)，取些來(lái)按摩也相當(dāng)合適。 ● 玖瑰花茶，含豐富的維生素 A、 C、 B、 E、
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