【正文】 累積的積分可與下次在購買時 抵扣消費金額，每 20 會員積分可抵扣 3元現(xiàn)金，每次抵扣無最低消費限制、抵扣積分無上限。一次性購書滿200元可以辦理會員卡一張，會員卡享受積分待遇。一次性購買 5本以上（含 5本），可享受九五折優(yōu)惠；一次性購買 10本以上（含 10本），可享受九折優(yōu)惠；一次性購買 15本以上（含 15本），可享受八七折優(yōu)惠；一次性購買 20本以上，可享受八五折優(yōu)惠。對于來本書吧看書的的顧客我們接受上門及代理點選購、網(wǎng)絡及電話預訂。我們會在校園和社區(qū)等一些公共場合以海報的方式列表展示我們書吧的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務，在商業(yè)中心派發(fā)傳單并通過報紙和廣播、電視等媒介組織對本公司進行宣傳。 2．圖書銷售 在銷售圖書時我們將所有的二手圖書均按原價的 50%出售，對于三個月內(nèi)沒有出售的圖書，則按照收購時成本價格進行出售。而封面脫落、有涂鴉或筆記的書則沒有收購價值。 三、定價策略 圖書回收 [12] 我們在舊書買入時使用“一二三”三級分類。 2．其他各類圖書 為滿足學生以外讀書人的需求，公司同時會回收其他各類圖書，并將回收的圖書及時的進行分類整理，備案在冊。學習類書籍分為各年級課本及輔導書，考研，四、六級為主體的英語讀物，公務員，注冊會計師等其他考證參考書。二樓最大的特色應當是那成排的書架上堆滿的來自世界各地的中外圖書、雜志、電影、哲學、文學、廣告??多得讓人驚喜。 第七章 營銷計劃 一、產(chǎn)品策略 本公司在特色經(jīng)營的同時也堅持多元化經(jīng)營，書吧分為 2層，一樓是：教材輔導類、文學歷史類、經(jīng)濟科學類、哲學藝術(shù)類、社會醫(yī)藥類、期刊與連環(huán)畫。 4．電子書店 電子書店能夠提供海量圖書信息 ，價格低廉 目前，大多數(shù)電子書店都提供盡可能完整詳細的書目信息，如書目、作 /譯者，出版社、出版日期、書號、頁碼、內(nèi)容提要、價格等，有的甚至提供圖書的目錄、前言、內(nèi)容節(jié)選、精彩插圖、書評、作者簡介等。 現(xiàn)如今，淘寶、當當網(wǎng)等一些購物網(wǎng)站也推出出售二手書，由于網(wǎng)絡是一個虛擬的，因此其管理成本低，書價大幅下降，對 二手書市場形成很大的壓力 同時，網(wǎng)店不受購買時間限制、產(chǎn)品種類豐富以及送貨上門的特征也贏得了部分用戶的主要 競爭 對手 網(wǎng)上書店 電子書店店 圖書館 新書實體店 淘寶網(wǎng) 卓越亞馬遜網(wǎng) 當當網(wǎng) 新華書店 學府書店 匯文 書店 黑龍江省圖書館 黑工程逸夫圖書館 哈爾濱市圖書館 阿帕比電子書店 亞馬遜電子書店 谷歌電子書店 [11] 青睞。但實體新書店最大的劣勢就是價格昂貴，價格折扣最多為 8折。 1．圖書館 圖書館的優(yōu)勢主要有如下幾點：書籍種類繁多，價格困擾少，提供閱讀的書桌；但缺點也很多，例如：更新速度慢，有閱讀期限和借閱限制，教材類書籍較少。而且新書市場前景更是有很好的發(fā)展前景。 同時，調(diào)查結(jié)果還顯示約 42%的人會選擇在專業(yè)書城購買圖書， 22%的人會在網(wǎng)上書店購買， 12%的人會選擇在二手書市場購買，另外 20%的人主要是學生大多數(shù)會以集體的形式在學校訂購，還有 4%的人會通過其他渠道來進行圖書購買，從下圖中可以看出消費者購買圖書的各種渠道所占的市場份額。在學生群體中，由于文化程度和所接受教育的不同，學齡前兒童和小學生多以科普書籍和漫畫書籍為主，初中生和高中生多以教輔材料為主，大學生需要的書籍多為專業(yè)資格類考試書籍及各專業(yè)相關(guān)書籍。在對哈爾濱市場經(jīng)過初步調(diào)研，結(jié)合我公司實際情況，根據(jù)不同顧客群體經(jīng)濟收入、需求類別等因素，將哈爾濱新書和二手書市場分為學生群體和社會上的中低層收入的群體。出售各種美味，安全，衛(wèi)生的休閑食品，以供顧客在讀書的時候享用，吸引更多的顧客。 二、二手書 作為我書店主要收入來源，鑒于為學生節(jié)省開資，我店特推出二手書“收購 — 銷售”模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中學生閑置書籍、各圖書市場積壓庫存、廢品收購站，最大限度 節(jié)省成本。多人值班，有明確責任人的，責任人負擔大部或全部；無明確責任人的，大家分攤。 [8] ，確認丟書，要追究當班人員的責任。 。 ，至少應有一個人專門看攤。有顧客時不允許看書、說閑話、長時間打電話等，以防丟書。 二、書店規(guī)章制度 、不早退，遵守紀律，有事請假。 服務部： 于嬈。 物流部： 陳賀。 市場部： 包括實體書點組 — 鄧成新 、網(wǎng)絡書店組 — 謝琪 、宣傳組 — 陳瑞、 三個部分。 對項目進行總體性的方向指導和監(jiān)督控制，同時負責項目的財務工作。 第四章 團隊 為節(jié)省開支，更過為在校大學生提供社會實踐平臺，我書店設店長一名，工作人員五名，其中三名成員主要負責對外聯(lián)系各圖書市場進行購貨、校內(nèi)收購、一定范圍內(nèi)的送貨，另外兩名工作人員負責在我店營業(yè)期間上班，主要工作就是書架的整理、顧客借閱登記、借還書費用清算等。 綜上所述，對于市場的前期定位基本明確，消費空間良好，選址問題也較易解決，公司成立條件較為成熟。另外校內(nèi)學生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務員、考研、各類證書的考試書籍及其資[7] 料、雜志等。并且新書的價格一般都比較高， 只是偶爾有零星的二手書籍售賣的學生 。而 我校 附近書店較少，沒有二手書店 ， 距離商圈較遠。 第三章 市場分析 我校有全日制本?？粕?14200余人、教職工 1300 余人。因此 在學校附近 成立一家 書吧 是非常有必要的。再加上學校有最 廣闊 的舊書來源市場 —— 大四畢業(yè)生以及大二大三的學生。日本最大的二手書連鎖店 BOOKOFF，截止到 2021年為止，共有 890家連鎖店， 2021年營業(yè)額達四百六十多億日幣，營業(yè)利潤 19億日幣。二手書市場的年銷售額達 ，相當于圖書年銷售總額的 13%，以及書業(yè)總收入的 5%，令出版商憂心不已的是，二手書市場給新書銷售帶來的損失，可能高達每年 15億美元。美國的二手書市場發(fā)展的就非常理想。 縱觀全球，二手書在一些先進發(fā)達的國家已經(jīng)成形，有很多 發(fā)展的很好。尤其是以草漿為原料的中小造紙廠，生產(chǎn)即代表污染 . 目前，中小學以及大學課本浪費嚴重，政府與媒體也在大力提倡教材重復利用。 據(jù) 2021年中國環(huán)境年報公布的數(shù)據(jù)表明，中國紙業(yè)的排水量為 ，占全國工業(yè)總排水量的 %； COD(主要污染物化學需氧量 )排放量 ，占全國總排放量的%。幾十年來。造紙業(yè)對環(huán)境和生態(tài) 造成了 的重大污染和危害。它不僅能讓人們在安逸舒適的地方喝著咖啡，吃著糕點，安靜的徜徉在書的海洋，忘卻學習、工作、生活帶來的巨大壓力，也能提