【正文】 多，對市場需求反應速度慢；3）服務意識缺乏，特色化個性化服務沒有，欠缺文化氛圍；4）國家對教材教輔市場的逐步開放。該區(qū)域交通便利、基礎設施齊全、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。在類似xx這樣的中西部經濟較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進的信息，學習優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識；藉以改變自身落后的面貌，由此產生了對文化商品豐富的需求。xx市區(qū)是整個xx地區(qū)經濟文化的中心，經濟相對發(fā)達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。此種方式需要書吧有足夠的影響力和名氣，需要一定的時間積累。(營業(yè)面積、經營品種、經營范圍)這種方式風險較大，需要依靠對當?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢。這就要求店長有獨特的文學視角，堅持自己的的特色。這就需要書商不斷地跟蹤圖書市場，結合讀者關心的問題及時對書的結構進行調整，最大限度地滿足讀者需求。5至7。(3)價格決策：因消費者主要為大學生則價格定位不宜過高同時為了維護書吧利益也不宜太過低廉。五、市場預測(1)商品特性：書籍銷售為主，輔以休閑娛樂。四、管理結構店長1名，主要負責圖書的選擇與進貨，協(xié)調和管理店員工作，同時店長負責店內的財務管理，財務采用日結制，即當天進行財務的結算，并填制報表，每月末進行盈虧計算。⒊單個包間則依各種不同主題如動漫，軍事，文學等分別設計壁畫，燈光。三、書吧裝潢裝潢預算：4萬~5萬元裝潢設計：⒈書吧分為上下兩層，一樓主要經營書籍銷售并設有一個稍大型完全開放式包廂，二樓設有單個包間，內設桌椅。(3)消費對象：在校大學生，普通工薪族。⒉網(wǎng)絡暢銷書籍，包括當紅網(wǎng)絡小說，哲學類書籍等。⒊書吧提供書籍訂閱服務。一、計劃摘要(1)書吧經營范圍和性質：⒈書吧將向大眾(主要是大學生和普通工薪族)出售各種時尚雜志、體育報刊以及網(wǎng)絡暢銷書籍。經營策略、競爭策略：(1).(2)廣告宣傳采取印宣傳單的方式,降低成本.(3)開張時取較低的價位搶占市場,待穩(wěn)定后再適當提高價位.(4)制定規(guī)章制度和服務標準,規(guī)范本企業(yè)員工的行為,、有獎競猜等形式吸引顧客,培植顧客的消費意識,然后,在價格讓買賣雙方都可接受的情況下,以環(huán)境和服務取勝。我們的劣勢:(1)暫時不存在穩(wěn)定的消費群。(3)貼近學生，更能了解顧客需要什么，能從學生的心理需求出發(fā)，營造一片屬于學生自己的天空。相比我們的優(yōu)勢有:(1)能給大家提供一個新鮮的娛樂場所。同時隨著襄樊市政建設的不斷發(fā)展,市區(qū)建設的邊緣化與多元化,學院及其附近區(qū)域將納入市區(qū)建設范圍,市場前景可觀。這對于一個大學而言，缺乏足夠的場所讓學生休閑娛樂。另外，由于襄樊學院在隆中山腳下，經常會有游人來這里旅游，這些人也可以成為本項目的潛在顧客。還可以根據(jù)人文環(huán)境塑造一個“淡泊明志，寧靜致遠”的文化氛圍。例如：五彩世界(它是由五種不同種類的冰激凌與五種不同口味的果汁調制而成)。附帶服務：各種飲料及點心，為顧客提供聊天場所。一樓主營各種茶系列如珍珠茶系列，沙冰系列，爆冰系列，果汁，雪泡系列，鮮果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列，還有一個舞廳，讓顧客有一個良好的盡情跳舞的場所。作為大學生，我們要跟上時代的步伐，而我們的飛揚青春心情水吧就為您提供了這樣的平臺。二、服務描述服務簡介現(xiàn)代生活豐富多彩，以經營花式咖啡與飲料為主的水吧逐漸在國內如春筍般地出現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)機會概述：襄樊學院地處郊區(qū)，娛樂的場所和項目有限，我校師生共計二萬多人，加上609的居民，這是一個龐大的消費群體。企業(yè)文化：用我們的誠心，愛心，真心換你一顆永遠支持的心，你滿意的微笑是我們唯一的使命與目標，讓我們共同達到雙贏水吧創(chuàng)業(yè)計劃書水吧創(chuàng)業(yè)計劃書。有償?shù)氖俏覀兊漠a品，無償?shù)氖俏覀兊姆?。經營戰(zhàn)略：我們堅持“一個中心，兩個結合”的原則，“一個中心”，是指我們堅持以“服務顧客”為中心。企業(yè)宗旨：一切構思都是為了豐富學校的學生生活，崇尚校園文化，構建和諧文明的健康校園，為全體師生營造一個高情調，優(yōu)雅的氛圍。書吧創(chuàng)業(yè)計劃書6開間水吧，會是創(chuàng)業(yè)很不錯的選擇。)縱觀市場，二手書必將成為一種流行趨勢，其在節(jié)約社會資源和保護環(huán)境方面的優(yōu)勢也將成為社會和政府推崇的對象。，及時調整圖書結構，最大限度滿足客戶需求。具體策略如下：，充分利用我們高校的優(yōu)勢和二手書的價格優(yōu)勢，進行有效的宣傳，帶出我們的口碑和品牌。對策：對主要競爭對手威脅最大。所以我們的書吧不用擔心昂貴的購書費，可以采用分期付款的方式。而且我們的總投資也小，所以風險指數(shù)很小。對于我們的主要產品——二手書，條件最差——所有積壓仍可通過出售廢品轉移。零售書吧幾乎可以采用類似的方式從批發(fā)商那里進口書籍。書吧運營中的風險相對較小，因為批發(fā)市場目前是明顯的買方市場。七、風險分析及對策任何操作都有一定的風險。它不僅維持了一個垂直的線性指揮系統(tǒng)，還建立了一個橫向的職能管理系統(tǒng)。有幾個書吧的干事和幾個酒吧的會員。創(chuàng)業(yè)后期：線性職能組織結構。但是隨著以后規(guī)模的擴大，人員的問題也會相應增加。此外，附近的學生可以在一定時期內被招募作為宣傳人員。其中一個可以雇傭下崗女工為社會增加就業(yè)，但其中一個在運營淡季收到大學的書；一個精通網(wǎng)絡的員工，方便以后大規(guī)模的網(wǎng)絡運營。由于考慮到成本，經營規(guī)模較小，書店只需要一名店長，其職責主要是負責書籍的挑選和購買，協(xié)調和管理店員的工作。及時了解目標客戶的需求。旺季時，書店會有兩個營業(yè)員在店里經營，但為了節(jié)約成本，早晚兩班倒：店里只需要一個營業(yè)員，可以去附近的高校(湖北民族學院、恩施職業(yè)技術學院)借書。銷售旺季，學生開學對書的需求增加。由于學生的宣傳效果很高，未來的營銷成本可以降低很多。但是有一點必須要注意的是，我們在宣傳的時候，宣傳的重點主要集中在書吧開業(yè)的初期?？蛻艋径际窃诘昀镞x擇自己想買的書，直接付款。對于大量的買家，我們會在一天相對空閑的時間(比如早上)派一個店員把書送到目的地。而在非購書期，則優(yōu)先給予及時的價格優(yōu)惠，以刺激消費。我們給學生買書給個性化書簽，給禮品書免費包裝。在非購書高峰期，我們會根據(jù)競爭對手的銷售方式采取適當?shù)拇黉N活動，激發(fā)居民購書的積極性。一般來說，每學期的開始和結束是學生購書的高潮，假期也是購書和送禮的高峰期。(3)利用網(wǎng)絡工具，招聘校園兼職制作二手書店網(wǎng)頁，在線宣傳，充分利用網(wǎng)絡的信息化、高效化、無國界化。這項活動主要是在校園里雇傭兼職學生，定期向我們分發(fā)傳單，并在學校和公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。同時通過提供優(yōu)秀的服務吸引更多的用戶。后期將采取書吧、實體店面、網(wǎng)絡相結合的商業(yè)模式，這是一種全新的模式，積極采用營銷方案占領市場。發(fā)展到一定階段后，同時會開通淘寶書吧，為網(wǎng)上圖書交易提供一個平臺，可以通過學校主頁和百度搜索直接鏈接到淘寶書院書店的頁面，為學生提供一個更快、更準、更高效、更時尚的網(wǎng)上交易平臺。五、市場戰(zhàn)略首先，我們的書吧將主要以實體店面的形式提供服務。結論：二手書市場需求大。購買習慣很多。市場很大。政策：國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，有減稅政策。經濟：恩施經濟處于發(fā)展中地區(qū)，客戶有一定購買力。下面我們用swot分析法對我們書吧的情況進行對比分析。所以我們的書吧運營后會很有競爭力，有巨大的市場有待挖掘。有鑒于此，學苑書店可以抓住這個供需平衡的機會，抓住這個商機，以網(wǎng)上淘寶書店為中轉媒介，做好供需的完美銜接，為學生交易二手書提供平臺。隨著新學期的開始，新生使用同樣的教材，不斷購買同樣內容的參考書，復習資料等。根據(jù)調查結果，每個學期只有6%左右的學生會帶一些有用的、輕便的書回家，而不到1%的學生會把所有的書都帶回家。作為恩施第一書吧，一定要努力打造恩施二手書吧第一品牌。成員資格的再利用；為廣大學生提供方便；保護環(huán)境，資源再利用。二、我們的目的我們的目標：有效地回收書籍，讓有價值的書越來越大。此外，我們的書吧將對各學校的貧困學生實行相應的優(yōu)惠制度，定期向希望工程、貧困山區(qū)學校等單位捐贈有價值的書籍，為社會營造良好的閱讀文化氛圍，同時樹立自身的良好形象，為社會帶來良好的利益。估計投資兩年就能收回資金。我們的收入主要包括：會員費收入、圖書銷售及租賃收入、圖書倉儲及雙贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等。這些書店通常有許多其他服務，也是重要的利潤來源，如提供茶和咖啡。書吧在經濟發(fā)達的沿海地區(qū)發(fā)展迅速，如深圳、廣州、上海等地。恩施不是大城市，但也有固定的精神消費群體，如中小學生、大學生、白領等。在生活節(jié)奏越來越快的同時，人們渴望在一個安靜的地方放松，提高自己的素質和修養(yǎng)。花的越多，分數(shù)越高，能享受的福利也就越多，比如免費贈送。此外，書吧還會及時收集各類暢銷書，并編制暢銷書排行榜，在條件允許的情況下為讀者提供信息。為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，可以有一些藝術展、專題展覽、考研現(xiàn)場咨詢通知、新書海報等。(6)書吧最大的特點是休閑，提供現(xiàn)場閱讀場所，提供茶、咖啡、水果、小吃等休閑。特色業(yè)務：(4)書庫——客戶可以在我們的書吧存一些書來賺取利息，這是一種雙贏的模式。(包括我們業(yè)務后期的網(wǎng)上售書)。具體業(yè)務概況如下：基本業(yè)務：(1)圖書來源——出版社和圖書批發(fā)市場；在校學生定期購買；從其他大學購買二手書。比如課本可以按重量和科目購買，然后以合理的價格賣給消費者。我們的書主要來源于教材、輔導書、參考書、光盤等。主要意思是幫助我們湖北土木學院的學生在我們輕松安靜的書吧氛圍中找到自己的語文書和他們向往的寶藏?；诖?，在這個特殊時期的特殊環(huán)境下，書院書吧將以極具文化氛圍的個性化精神盛宴的形式展現(xiàn)在世人面前。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高校購買各種教學輔導書等圖書的費用約為每學期1000元，而且這些圖書大多可以回收利用。近年來，大學生學費問題已經成為許多社會、高校和相關媒體關注的焦點?！比缃瘢瑫匀皇俏覀儷@得智慧和積累財富的力量源泉。世界上沒有一家書店像天空中沒有白云。這是一種值得分享的緣分，來休閑書吧！一起感受這種緣分，一起分享，一起延續(xù)！書吧創(chuàng)業(yè)計劃書5書店是知識的海洋。（七）總結：書里有緣。所以，書店的風險就主要來自自身的經營管理，例如如何降低成本、開拓市場和吸引讀者等方面。書店經營的風險較小，因為目前圖書批發(fā)市場是明顯的買房市場，批發(fā)商都是從出版社進書的，基本是以“寄銷”方式三個月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨。擴大單個店面的規(guī)模，書吧最需要的就是人氣，要加大宣傳力度，合理的做一些“讀書月”之類的活動，讓更多的人知道休閑書吧。2：很多暢銷書往往只有一、二個月的市場效應，這就需要書吧管理者不斷地跟蹤圖書市場，了解大眾的口味，最大限度的滿足讀者需求。店長管理店員，對店負責，在財務方面采用日結制，即一天結算一次，并填制報表，每月末進行盈虧計算。收銀員負責收取顧客的費用，負責管理財務，有良好的信用。書吧設有店長、收銀員以及書籍管理員若干名。（五）營銷策略：1：書吧的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設備的采購，以及門店的租金與裝修，總投資15萬元。最重要的就是市場環(huán)境，書吧需要尋找一個安靜的地方，同時也必須得具備年輕人所需要的一種時尚，所處的環(huán)境不一定要在高校附近，但一定要處于人流較為集中的地方。二是圖書館，圖書館的優(yōu)勢在于書籍種類全，數(shù)目多，但是圖書館的開放時間有一定限制，而我們的書吧可以根據(jù)顧客的需求靈活變動。書吧圖書銷售價格因消費者主要是以大學生為主的青年人，所以價格不宜太高，但又考慮到書吧的經濟利益，價格也不宜太低廉，跟同行業(yè)價格出入不大。休閑書吧發(fā)展?jié)摿薮?，伴隨著知識經濟時代的到來，人們往往要通過多種方式進行“自我充電”，即便是休閑，人們也更加重視其“知性”，與精神文化緊密結合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和信息。在書吧發(fā)展到一定階段，我們將開辟網(wǎng)上銷售服務，擴大我們的市場份額。為了拓展書吧的知名度，吸引更多顧客，書吧會進行掃描二維碼，朋友圈轉發(fā)集贊，贏取精美禮品等活動。休閑書吧，之所以稱之為“休閑”，因其最大特色在于書吧提供酒水、咖啡、水果和甜點等服務。在創(chuàng)適階段，書吧經營初期屬于個體經營商，后期將陸續(xù)拓展經營范圍，服務群體從而發(fā)展成為連鎖經營模式、有限公司。一種個性化的潮流消費，一種文化氣息濃厚的精神大餐――休閑書吧，呈現(xiàn)在世人面前。在國家逐步對教輔市場開放的形式下，人民的物質生活越來越好的前提下，都市白領越來越多的情形中，人們的消費也越來越個性化。黨和國家號召全民學習，建設學習型社會。書吧創(chuàng)業(yè)計劃書4（一）概要：俗話說“知識就是力量，知識就是財富。l 顧客對產品的接受程度和喜愛程度需要接受考驗。l 對目標群體顧客的經濟承受能力無科學性的把握。如學校食堂明確的就餐時限、夜宿時間規(guī)定等都會影響休閑吧的開放時間和業(yè)務內容。l 因學校假期固定，寒暑假期間客源驟降，難以解決。人力資源、服務項目管理等與連鎖咖啡廳、飲品店等休閑餐飲業(yè)相比存在不足。l 特色延伸產品和服務，如DIY自制、圖書閱讀、私人影院等深入為顧客考慮。l 解決學校校園情侶的私密要求及戀愛質量等問題，很好的引導大學生的文明戀愛行為，積極處理好戀愛與學習的關系。通過引導大學生的合理消費，發(fā)揮休閑吧的價格優(yōu)勢；提供有特色人文關懷的服務滿足年輕人的個性化追求；打造“健康、綠色”的生活方式，宣傳綠色文化，增強大學生內心對環(huán)保和健康的渴望，區(qū)別于其他休閑娛樂業(yè)。產品競爭分析因現(xiàn)有休閑產業(yè)并未有統(tǒng)一的標準和管理體制，休閑吧的概念也并不清晰，市場同類型產品就存在較為激烈的競爭，包括提供相似產品和服務的酒吧、咖啡廳、棋牌室、奶茶飲品店等，且學院路地處五道口商業(yè)圈，周邊高校云集，休閑餐飲和服務娛樂業(yè)發(fā)達，周邊酒吧、咖啡廳多達20家，奶茶店等飲品店更加已成規(guī)模且被鮮果時間、快樂檸檬等壟斷，形成統(tǒng)一的產業(yè)形勢，對休閑吧具有較大的競爭威脅。對于潛在消費者（未戀愛單身男女以及追求戀愛過程中的單身男女）都存在追求情感需要物質投入的心理，導致他們更愿意在戀愛上支出花費。消費者分析休閑吧的目標消費群體為2025歲的在校大學生，而此類大學生群體一方面存在旺盛的消費需求，另一