茶飲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2024-08-16 06:40本頁(yè)面
【正文】 ，淡淡的綠色清涼的背景中，一對(duì)情侶坐在一個(gè)大大的蓮蓬上，撐著一片荷葉，雙腳浸在清澈的水中，喝著蓮心茶；荷葉傘外，用誇張的手法表現(xiàn)出他們兩個(gè)平常的忙碌，疲憊的樣子，整個(gè)色彩是熱烈的橘黃色。為了彌補(bǔ)聲音上的不足，在廣播廣告中，我們的廣告詞“偷走世界一秒鐘”就以一種十分感性的聲音向聽(tīng)眾傳達(dá)這種喝完茶後的享受。 在這一方面，我們的電視廣告強(qiáng)調(diào)“感覺(jué)”，整個(gè)廣告中採(cǎi)用清新的背景音樂(lè)，基本上人物對(duì)白很少。 首先，我們的廣告詞是“偷走世界一秒鐘”，我們希望表達(dá)出一種“忙裏偷閒”的概念，讓人們能夠在快節(jié)奏的生活中找到屬於自己的寧?kù)o和休閒?！ ∮伸侗鞠盗谢ú枭鲜邢鄬?duì)較晚，而且武漢的夏天即將來(lái)臨，因此我們建議可口可樂(lè)公司進(jìn)行密集行銷，採(cǎi)取直接促銷和間接促銷項(xiàng)組合的形式。 第三篇 這就有賴於廣告的作用了，廣告在後面環(huán)節(jié)將詳敘?！ ∑放频耐庋樱? 如果要加強(qiáng)品牌的影響力和滲透力，那麼我們就必須要有一個(gè)醒目的品牌標(biāo)識(shí)和響亮的廣告語(yǔ)“偷走世界一秒鐘”，並利用各種廣告、促銷等來(lái)深化該品牌在消費(fèi)者心目中的印象，貫穿該品牌的經(jīng)營(yíng)理念，讓消費(fèi)者一聽(tīng)到該品牌名 Green，就能夠做出相應(yīng)的“清新、悠閒、自在 。我們希望該產(chǎn)品可以引起消費(fèi)者的共鳴，在緊張的學(xué)習(xí)和工作中，讓他們感受到人性化的關(guān)懷，從而更加親近我們的產(chǎn)品和我們的企業(yè)，樹(shù)立品牌的獨(dú)特形象。我們更想推出一種理念，在繁忙與浮躁中，我們應(yīng)該去尋找，也將會(huì)找到屬於自己的清靜、悠閒、舒適、放鬆。 我們認(rèn)為可以推出悠閒這樣的內(nèi)涵，蓮自古以來(lái)給人的感覺(jué)都是純潔，清淨(jìng)。將茶的簡(jiǎn)約、清雅、自然與花的美麗、時(shí)尚、功效融為一體?！ ‘a(chǎn)品差異：古典與時(shí)尚的融和 要不斷地強(qiáng)化我們這個(gè)品牌的差異優(yōu)勢(shì)。當(dāng)我們的新產(chǎn)品能夠讓人們?cè)谌粘５纳钪械玫矫牢兜南硎?，同時(shí)進(jìn)行身體保養(yǎng)，無(wú)疑是很吸引人的一個(gè)亮點(diǎn)。蓮芯的清熱解毒，降壓止渴，補(bǔ)脾健胃，使這款茶飲料發(fā)揮出最大的功效。茶自古就是生津解渴，消暑解熱的良方。 市場(chǎng)上許多的茶飲料的品質(zhì)都不合格，而我們的產(chǎn)品必須在品質(zhì)上有保證，換言之，也就是我們所採(cǎi)取的原料、製作過(guò)程中的衛(wèi)生控制等都必須達(dá)到消費(fèi)者所需要的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。 現(xiàn)在我們來(lái)討論一下，如果說(shuō)可口可樂(lè)公司推出的這個(gè)全新的品牌的茶飲料，應(yīng)該從哪些方面下手： 可感知品質(zhì)：甘香，清冽，清淡的口味及生津解渴，清熱解毒的功效 品牌可感知品質(zhì)是品牌的生命。除了它所具有的天然健康成分，我們的產(chǎn)品還有著一種獨(dú)特性，即當(dāng)其他的產(chǎn)品都界定了一個(gè)活力四射、充滿動(dòng)感的形象，而我們所推出的卻是一種悠閒、自在、清新的感覺(jué)?！ 《?、品牌戰(zhàn)略： 目前市場(chǎng)上所出現(xiàn)的品牌，絕大多是圍繞著追求時(shí)尚和個(gè)性的青少年來(lái)展開(kāi)，體現(xiàn)出這個(gè)時(shí)代張揚(yáng)個(gè)性的需求，例如統(tǒng)一、第五季，康師傅、娃哈哈等。最後整個(gè)包裝的色彩就像是一個(gè)有著啞光感覺(jué)的竹節(jié)。 高約15cm ，然後中間有著舒服佳“易抓”形設(shè)計(jì)的思想，也即中間稍微稍稍的凹下去，這也切合竹節(jié)的外形。 系列產(chǎn)品主要選料：蓮心、玫瑰、菊花、桂花、金銀花 主推產(chǎn)品：蓮心茶 主推產(chǎn)品的功效：生津解渴、消暑解熱、清熱解毒、補(bǔ)脾健胃 主推產(chǎn)品的口味：甘香、清冽、清淡 產(chǎn)品文化定位：悠閒、舒適、恬靜 內(nèi)容 廣告詞：“偷走世界一秒鐘” 包裝設(shè)計(jì)： 內(nèi) 考慮到這次的主推產(chǎn)品是蓮芯茶。 產(chǎn)品研發(fā) 第二篇至於新產(chǎn)品的具體構(gòu)思我們將會(huì)在第二篇進(jìn)行詳細(xì)闡述。 18－29歲的重度消費(fèi)者是追求時(shí)尚、健康、休閒的一群，也是生活壓力比較大、渴望得到休息的一群，尤其主要注重於茶的口味，以及茶健康美容的功效。 （五）市場(chǎng)同質(zhì)性：由表一按購(gòu)買行為因素細(xì)分市場(chǎng)我們可以看出，不同年齡階段的消費(fèi)者購(gòu)買茶飲料的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)不一樣，市場(chǎng)差異化較大。 內(nèi)（四）產(chǎn)品同質(zhì)性：由表三可以看出，目前市場(chǎng)上主要茶飲料產(chǎn)品的口味大多集中在綠茶、紅茶、烏龍茶等傳統(tǒng)品種上，產(chǎn)品同質(zhì)性較高，消費(fèi)者很難區(qū)分產(chǎn)品品質(zhì)上的差異。但可口可樂(lè)公司憑藉自己的優(yōu)勢(shì)，完全有實(shí)力在廣告促銷和鋪貨管道上戰(zhàn)勝上述競(jìng)爭(zhēng)者，關(guān)鍵是我們?nèi)绾尉o扣目標(biāo)市場(chǎng)的需求，來(lái)設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品。 內(nèi) 2）康、統(tǒng)等主要茶飲料企業(yè)的廣告投放力度較大，並開(kāi)展一系列的“親民”活動(dòng)，給新進(jìn)入者造成了一定的市場(chǎng)壁壘。因而，我們應(yīng)該選擇集中化市場(chǎng)策略，從細(xì)分市場(chǎng)上取勝。 出品康師傅茶飲料的廣州頂津食品有限公司企劃部張家春處長(zhǎng)認(rèn)為，細(xì)分市場(chǎng)是茶飲料進(jìn)入成熟期必然的結(jié)果，並不是某個(gè)廠家發(fā)明的，只是新進(jìn)入的廠家會(huì)顯得迫切一點(diǎn)?？煽诳蓸?lè)公司的預(yù)期目標(biāo)是使我們的茶飲料產(chǎn)品市場(chǎng)佔(zhàn)有率達(dá)到10％，% 。再次就是可口可樂(lè)的品牌美譽(yù)度。首先，由於它實(shí)行的是一種同心發(fā)展，其自
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1