xx廣場招商執(zhí)行方案ppt35-商務(wù)談判-文庫吧資料
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【正文】 者 2020/9/18 中國最大的資料庫下載 16 指 標(biāo) 招商 難度 租金 收入 返 租 壓 力 銷售 影響 定位 相關(guān)性 經(jīng)營 條件 經(jīng)營 風(fēng)險(xiǎn) 方 案 A 較難 小 高 利好 很好 要求高 小 B 較易 大 低 一般 一般 一般要 求 大 招商方案定性分析 2020/9/18 中國最大的資料庫下載 17 招商方案定量分析 方 案 A B 單 位 說 明 相關(guān)銷售方式 分割返租銷售 整體、大面積發(fā)售或以租代售 計(jì)量指標(biāo) 租金收益 97,650,000 13,020,000 元 共 10年 A取 B的 50% 銷售總額 163,560,600 147,204,540 元 銷售率 90% B取 A的 90% 返租成本 100,900,800 元 共 15年 ,返 8% 營銷費(fèi)用 3,271,212 3,680,114 元 招商 +銷售 A:: 可比收益 157,038,588 143,524,427 元 方案 AB收益差 13,514,162 元 方案 A— 方案 B 0 2020/9/18 中國最大的資料庫下載 18 方案對(duì)銷售的優(yōu)劣分析 方 案 優(yōu) 勢 劣 勢 A 銷售額較高 客戶源豐富 單個(gè)個(gè)體銷售實(shí)現(xiàn)容易 銷售不暢預(yù)期收入無法實(shí)現(xiàn) 招商力度和效果不易控制 發(fā)展商墊付租金 眾多業(yè)主與經(jīng)營者的溝通協(xié)調(diào)經(jīng)營運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)嫁給了開發(fā)商 返租的財(cái)務(wù)壓力 B 無返租財(cái)務(wù)壓力 無招商壓力 無后期經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 資金回籠快速 (整體性的 ) 售價(jià)較低 (一般在 70折到 82折之間 ) 表面看回籠資金總額少 客戶源狹窄不易成交 交易談判難度大 2020/9/18 中國最大的資料庫下載 19 方案優(yōu)選結(jié)果 方案 A＞方案 B 2020/9/18 中國最大的資料庫下載 20 三、招商準(zhǔn)備 2020/9/18 中國最大的資料庫下載 21 核心產(chǎn)品
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