【正文】 市場(chǎng)，我們的目標(biāo)非常明確，因此必須知道民用消費(fèi)者最關(guān)注什么？才能制定出最貼合市民的策略。 3. 銷售渠道方面 為滿足目前銷售公司、經(jīng)銷商需求，除銷售政策的傾斜外，更需要進(jìn)行廣告支持以增強(qiáng)信心；為急需開拓市場(chǎng)，大力發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商和地市銷售商，開拓裝飾企業(yè)的全新渠道，促進(jìn)建材裝飾商家主動(dòng)進(jìn)貨，更需要廣告和品牌的大力支持。 2. 品牌影響與直接促動(dòng) 針對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、 地產(chǎn)、公用建設(shè)等領(lǐng)域，在積極廣泛的參與專業(yè)投標(biāo)的同時(shí)，通過權(quán)威的專業(yè)雜志、當(dāng)?shù)氐膽敉鈴V告等增加品牌曝光度和行業(yè)影響力，為投標(biāo)建立深厚的心理基礎(chǔ)。 因此， 我們先明確信息影響到的目標(biāo)人群： 1. 泛電線電纜專業(yè)人群， 行業(yè)內(nèi)人群知曉度直接代表恒飛品牌專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的影響力，為政府、大型企業(yè)等品牌判斷建立基礎(chǔ)； 2. 工程、地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面人群， 他們代表著很大部分的市場(chǎng)份額，以及企業(yè)長遠(yuǎn)的利益來源； 3. 線纜銷售商、裝飾建材商方面人群， 他們直接決定產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)與渠道暢通，是企業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)； 4. 線纜消費(fèi)者與潛在用戶群， 他們將為電線電纜直接買單，他們的判斷與選擇決定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 5. 其它普通人群， 他們是品牌形象的輔助建立者口碑傳播者，也是品牌形象廣告的最大受眾群體。 密集炒作 中國電線專家 強(qiáng)勢(shì)推出 恒飛電纜博士 權(quán)威打造 恒飛品牌 50年 圍繞三大基本概念點(diǎn)，炒作新聞事件，軟性廣告與植入宣傳貫穿全年 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第 10 頁 共 18 頁 1. 以“嫦娥”上天和 軍工品質(zhì)為基礎(chǔ)，強(qiáng)勢(shì)打造中國電線專家概念； 2. 以冰災(zāi)過后，百姓關(guān)注電力問題為關(guān)鍵，推出和炒作家庭用電解決方案； 3. 以恒飛品牌 50 年為契機(jī)，進(jìn)行新聞專題炒作和品牌形象宣傳； 4. 以媒體與活動(dòng)的配合，高端與終端的覆蓋，短期轟炸與長效影響的并重，串起一條貫穿 2020 年的整合線，把握其中的各關(guān)鍵點(diǎn)，成就專業(yè)電纜品牌。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第 9 頁 共 18 頁 視覺整合 —— 好的視覺形象，可以改變品牌發(fā)展軌跡 當(dāng)恒飛現(xiàn)有的視覺識(shí)別系統(tǒng)不足以支撐品牌騰飛時(shí)，我們需要依據(jù)品牌核心推廣策略，對(duì)形象識(shí)別及包裝進(jìn)行相應(yīng)的整合，是整個(gè)形象的色彩更適用于民用市場(chǎng)消費(fèi)者的接受習(xí)慣。主打 電線專家與質(zhì)量形象 廣告，以 恒博士 名義倡導(dǎo)家庭用電解決方案，為客戶全程解決電線電纜使用問題，同時(shí)提供零利潤安裝服務(wù)，強(qiáng)效樹立口碑，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。針對(duì)恒飛目前品牌現(xiàn)狀及其與其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我們提出差異化的廣告概念與營銷策略，使恒飛不再僅僅是電線電纜行業(yè)的簡單產(chǎn)品，更是一種服務(wù)方式、一種品質(zhì)與責(zé)任的代名詞。 4 品牌服務(wù)建設(shè) ? 提升售后服務(wù)品質(zhì)，建立完善的售后意見反饋及監(jiān)督機(jī)制； ? 培養(yǎng)銷售人員及渠道的技術(shù)水準(zhǔn)，在銷售同時(shí)能滿足消費(fèi)者技術(shù)咨詢需求； ? 建立 800 免費(fèi)服務(wù)電話，展示企業(yè)風(fēng)范，架設(shè)溝通平臺(tái)，暢通售后服務(wù)； ? 建立無條件退換貨機(jī)制和質(zhì)量問題召回機(jī)制（細(xì)則可再行擬定），打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象。 2 銷售渠道建設(shè) ? 建立統(tǒng)一的終端外部形象，形成直接視覺沖擊； ? 對(duì)銷售渠道及銷售政策進(jìn)行科學(xué)性調(diào)查并加以改善； ? 維護(hù)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)渠道，積極拓展新的銷售渠道； ? 保證企業(yè)與渠道之間溝通暢通性及合作愉悅性； ? 在做好品牌基礎(chǔ)與市場(chǎng)口碑之后，經(jīng)銷覆蓋面向積極向下級(jí)發(fā)展，并增加銷售商 的數(shù)量及銷售任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)增加銷售獎(jiǎng)勵(lì)與優(yōu)惠措施。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第 7 頁 共 18 頁 整合項(xiàng)目 —— 品牌重塑、市場(chǎng)爭(zhēng)雄，是一次從內(nèi)到外的整合 1 品牌形象建設(shè) . 視覺識(shí)別系統(tǒng)（ VI）導(dǎo)入 . 企業(yè)內(nèi)部文化建設(shè)完善 ? 核心理念及價(jià)值觀明確并加以培養(yǎng) ? 企業(yè)內(nèi)部管理制度的健全完善 ? 增進(jìn)生產(chǎn)流程及質(zhì)量 控制體系的效率，提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 全員營銷意識(shí)及服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng) . 品牌社會(huì)形象及影響力打造 ? 結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，積極助力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，打造責(zé)任品牌、強(qiáng)勢(shì)品牌形象； ? 積極投身社會(huì)公益慈善建設(shè)，打造企業(yè)良好的品牌形象及社會(huì)效應(yīng)； ? 持續(xù)動(dòng)作保證航天軍工領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢(shì)，廣泛參與民用領(lǐng)域重點(diǎn)招投標(biāo)，提升恒飛品牌在電纜行業(yè)內(nèi)的影響力。除金杯、西湖外，各企業(yè)廣告宣傳意識(shí)均不強(qiáng)，無完善的整合推廣策略。 整體廣告趨勢(shì)未明 非主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 營銷策略部分 營銷目的 —— 恒飛電纜民用領(lǐng)域亟待發(fā)展，我們需要做到什么？ ? 品牌 1. 導(dǎo)入統(tǒng)一的品牌形象識(shí)別系統(tǒng)，便于傳播和記憶； 2. 完善企業(yè)管理及企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)核心凝聚力； 3. 全面樹立航天品質(zhì)、軍工品質(zhì)的品牌形象，并通過公益事件的營造，建立恒飛社會(huì)效應(yīng)； 4. 達(dá)到“金杯、恒飛、西湖”品牌三足鼎立的目的，并逐漸超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 5. 通過質(zhì)量控制、產(chǎn)品銷 售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)； ? 銷售 1. 湖南電線電纜民用市場(chǎng) 3 億元的預(yù)期目標(biāo)； 2. 市場(chǎng)渠道重新梳理及經(jīng)銷商大幅增加的目標(biāo)； 3. 現(xiàn)有營銷模式及營銷政策的科學(xué)性研究及提出堅(jiān)持和改善的方法； 4. 建立裝飾行業(yè)的專門銷售渠道，并及時(shí)維護(hù)保持通路的良好運(yùn)行； 5. 廣泛參與重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)招投標(biāo)，加強(qiáng)政府采購的份額。 品牌整合與包裝宣傳意識(shí)不高，廣告宣傳手段單一。 華菱、金馳等 代表著一批改制后的老國企，有著一定的市場(chǎng)意識(shí)和營銷需求，雖然目前在湖南市場(chǎng)的知名度不高，但華菱有雄厚資金及品牌背景支撐，金馳有著湖南名牌的背景，產(chǎn)銷量不斷增長，仍屬于具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。 金龍、衡電 金龍、衡電等品牌在湖南民用市場(chǎng)占有一席之地，擁有一定品牌知名度，價(jià)格定位不高，給予經(jīng)銷商和渠道的利潤空間較