商業(yè)定位及招商策略(doc26)-商務(wù)談判-文庫吧資料
2024-08-25 01:05本頁面
【正文】 的物流管理和服務(wù)。商業(yè)策劃的核心體現(xiàn)在策劃項目的長期繁榮，所以功能定位 至關(guān)重要。 它不僅是產(chǎn)品的展覽，也是 一個城市形象、個性、素質(zhì)和實力的集中表現(xiàn)， 同時還 是城市整體價值的集中體現(xiàn)。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組合 報告在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，確定了五大門類、十一個標(biāo)準(zhǔn)門類四十二個商品類別的產(chǎn)業(yè)組合模式 企業(yè) ()大量管理資料下載 11 門類配置 標(biāo)準(zhǔn)門類 權(quán)重比例 門類細(xì)分 基 礎(chǔ) 門 類 食品類 35% 包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等 煙酒類 煙、酒、飲料等 服裝類 各類服裝、鞋帽、紡織品等 發(fā) 展 型 門 類 家居類 35% 裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工藝品、花卉等 電器類 電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機、空調(diào)、吸塵器、微波電器、消毒柜等 玩具、文具類 兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂器、小型科學(xué)器材等 潛質(zhì) 型門 類 休閑用品 10% 體育健身器材、戶外活動器材、釣魚器材、老年保健器材、休閑體育服裝及用品等 影象圖書 各類圖書、期刊、電子影象制品 大綜型傳統(tǒng)門類 日用小百貨 17% 特殊門類 地方性土特產(chǎn)類 3% 古玩類 企業(yè) ()大量管理資料下載 12 二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位 本項目的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)構(gòu) 成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心。公共環(huán)境包括市場內(nèi)部和外部。 （ 8） 管理功能 管理是保證交易的正?；幕颈Ｕ? 企業(yè) ()大量管理資料下載 10 ? 組織由政府有關(guān)部門、發(fā)展商和經(jīng)營主體共同參加的市場管理委員會； ? 制定和修改市場的管理規(guī)定； ? 解決市場糾紛和分歧； ? 檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量； ? 決定非營業(yè) 時間的進出貨、防盜、防火； ? 確定商品包裝的標(biāo)準(zhǔn)； ? 處理緊急情況的問題； ? 組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場的活動； ? 爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場平臺環(huán)境； ? 成立具有行業(yè)特點的中介服務(wù)組織，專業(yè)商會，行業(yè)協(xié)會。 ? 商務(wù)洽談室：供小企 業(yè)按小時租用，這樣可以避免由于辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務(wù)洽談的不便利性。由于增加人員相對會增加成本，商務(wù)功能服務(wù)區(qū)就是代理商務(wù)服務(wù)。 ? 委托高?；蜓芯克O(shè)計市場的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)模型，建立相應(yīng)的供求曲線圖，以預(yù)測和分析市場前景； ? 有組織的收集相關(guān)信息，并實行免費和有償?shù)姆?wù)； ? 創(chuàng)辦市場自己的專業(yè)雜志和報紙，推介產(chǎn)品和郵購服務(wù)，發(fā)布推介的活動和企業(yè)形象宣傳； ? 攤位展示主題設(shè)計服務(wù)，企業(yè) 和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù)，提高市場的整體形象水平； ? 負(fù)責(zé)市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計劃，廣告主題、廣告創(chuàng)意、設(shè)計方案，保證經(jīng)營人的共同利益； ? 借 Inter 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息。結(jié)合目前批發(fā)市場“多批次、小批量”的特點，可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝，并集中配送； ? 倉儲可以采用租賃自用和委托管理倉儲服務(wù)區(qū)兩種方式； ? 對于加工處理必須設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化的包裝模式； ? 整個倉儲物流服務(wù)可以委托第三方物流公司進行經(jīng)營，引入倉單經(jīng)營模式，實現(xiàn)物流現(xiàn)代化； 企業(yè) ()大量管理資料下載 8 ? 主要的功能有倉位租賃、托管、包裝、加工服務(wù)、配送服務(wù)、驗收貨物、車庫、租車。 （ 5） 倉儲物流功能 本案作為位于洪城區(qū)域的新型批發(fā) MALL，倉儲物流功能是重要組成部分。同時，南昌洪城區(qū)域也沒有較高檔次的休閑娛樂設(shè)施和場所，在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂設(shè)施，可以填補洪城區(qū)域相對缺乏休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的需求。 （ 4）休閑娛樂功能 本案的經(jīng)營者既是一個龐大的經(jīng)營群體，也是一個龐大的消費群體，一定對休閑娛樂功能存在著巨大的需求。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯位經(jīng)營，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。C 的批零兼售的倉儲式超市功能。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態(tài)地推出各個新產(chǎn)品，并成為一道獨特的風(fēng)景城，例如：季節(jié)主題：春、夏、秋、冬；類別主題：時裝系列 運動系列 紳士系列 學(xué)生系列 淑女系列?? 動態(tài)的、系列的活動，可 以增加市場的“熱點”和“興奮點”，吸引人流； ? 組織國內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會議和論壇； ? 有目的、有計劃地對批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓(xùn)，提高經(jīng)營人的素質(zhì)，發(fā)展其技能，開發(fā)其潛力，變得更有才干； （ 3）零售功能區(qū) 零售功能區(qū)主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對批發(fā)市場經(jīng)營有益的業(yè)態(tài)；引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動其它中小企業(yè)和個體進入。 同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在： ? 集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購 便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）； ? 增加了展示的設(shè)計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）； ? 經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）； ? 銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利
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