【正文】 的市場份額， 04 年百事又開始向非碳酸飲料市場擴(kuò)張，其和聯(lián)合利華宣告將在立頓品牌上的合作擴(kuò)展到中國后，接著投資 3000 萬美元在廣州經(jīng)濟(jì)開 發(fā)區(qū)建設(shè)百事在亞洲最大的非碳酸飲料生產(chǎn)基地，第一個主推的就是立頓即飲茶。試想一下，２萬名兒童在喝著熱乎乎的豆奶時，他們對可口可樂這個品牌所帶來的文化能不認(rèn)同嗎？再說，１元錢的可口可樂對孩子來說并不是遙不可及的。接著是慈善活動，農(nóng)村市場是中國最具潛力的市場，早期的市場運作對企業(yè)來說肯定是有百利而無 一害的。首先是奧運風(fēng)潮，隨著我國奧運舉辦日期的臨近，中國百姓對于奧運的熱情也迅速膨脹。糖酒快訊分析中心認(rèn)為，可口可樂作為世界知名飲料企業(yè)，將事件營銷利用得出神入化。 三、龍頭企業(yè)競爭態(tài)勢分析 龍頭企業(yè)動向 企業(yè)名稱 本月動向 可口可樂 4 月在新疆實施了貼牌生產(chǎn) 6 月在全國 9 大城市提前鋪貨 240 萬罐奧運火炬紀(jì)念罐 9 月向全國 56 所可口可樂希望小學(xué)近 2 萬名小學(xué)生長期免費贈飲可口可樂豆奶 10 月吉林中糧可口可樂飲料有限公司在長春市正式開業(yè) 11 月宣布強攻中國農(nóng)村市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)非碳酸飲料領(lǐng)域 百事可樂 12 月主推立頓茶飲，“大使”為立頓代言 雀巢 11 月斥資８５００萬投資谷物早餐 健力寶 3 月推出冰紅茶、冰綠茶和麥香茶三大系列產(chǎn)品 6 月著手在沈陽投資 億元建廠 10 月統(tǒng)一欲收購健力寶 ，最終未能談妥 11 月被北京匯中天恒和北方亨泰科技閃電收購 12 月 8 日健力寶被三水政府強行接管 12 月 12 日下午健力寶集團(tuán)悄然掛出新牌 —— “佛山市三水區(qū)健力寶貿(mào)易有限公司” 12 月 18 日計劃召開的新聞發(fā)布會突然取消，剛剛掛起的新牌匾也已悄然撤下 娃哈哈 6 月， 1 億瓶鮮果 C 大贈飲活動在全國一二線城市拉開 大量管理資料下載 2020 年中國飲料行業(yè)年度報告 11 6 月與法國達(dá)能公司聯(lián)手成立了廈門娃哈哈食品有限公司 11 月在央視廣告招標(biāo)競爭中，累計投標(biāo) 億 11 月有望為金六福提供渠道網(wǎng)絡(luò)，共同賣酒 12 月確立運動飲料“激活”、 方便面和果凍，為明年集團(tuán)集中資源力推的產(chǎn)品 統(tǒng)一 10 月內(nèi)地二次布局受挫 11 月從 尋找茶里王 品茗茶里王 ，到 一元懸賞茶里王 繼續(xù)捍衛(wèi)茶王地位 康師傅 4 月，新推出的運動飲料 “勁跑 X”在華北區(qū)域正式上市 旭日升 4 月 28 日旭日升被公開拍賣 匯源 11 月匯源 “她他 ”眾里尋她千百度獲選 2020 年度中國十大營銷事件之一 養(yǎng)生堂 紅牛 龍頭企業(yè)動向分析 6 月，可口可樂在包括北京在內(nèi)的全國 9 大城市提前鋪貨 240 萬罐奧運火炬紀(jì)念罐。今年的市場還表現(xiàn)出：一些地區(qū)地飲料商家通過 在 一些 純果汁、植物蛋白飲料包裝上 做賣點 ，力圖通過禮品路線引導(dǎo)消費觀念，打開市場空間。從整體上看，碳酸飲料的價格較為穩(wěn)定，而其他的功能性飲料、果汁飲料和茶飲料不得不以低價格來鞏固原來的市場份額。東北地區(qū)飲料消費重點同樣集中于 3個強勢品牌，說明該地區(qū)消費者消費習(xí)慣接近，在進(jìn)行品牌推廣之前，這一點很值得注意。西南地區(qū)的統(tǒng)一鮮橙多憑借區(qū)域優(yōu)勢穩(wěn)坐頭把交椅。 糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為： 04 年華北、華南飲料市場上，碳酸飲料占有較大優(yōu)勢，特別是在北京地區(qū)。由于沈陽的消費者還處于感性消費階段，廣告的好壞將成為直接影響消費者選擇的主要因素；但價格因素也不能忽略。因此，茶飲料的銷售今后幾年的漲勢不會太明顯，開發(fā)新口味、培養(yǎng)消費習(xí)慣還是企業(yè)的重要任務(wù)。碳酸飲料仍是主流，茶飲料份額縮小。近年來，西安市民飲料消費理念向健康和品位過渡。 市場上瓶裝水品牌價位相近，現(xiàn)在 500ml 裝均已低至 1 元左右，瓶裝水銷量最大的品牌是“屈臣氏”。面對外來資本的頻頻進(jìn)入與國內(nèi)大品牌價格壓境的咄咄逼人，更多的中小 飲料 企業(yè) 只有不斷 想辦法加快自身的發(fā)展，才 能在競爭中有一席之地 。 糖酒快訊市場分析中心認(rèn)為： 成都市場飲 料品類繁多， 一些企業(yè)為了擴(kuò)大市場份額，完成其銷售目標(biāo)，常常采取價格戰(zhàn)。 在成都家樂福、人人樂等大型超市， 很多 飲料的價格比礦泉水都低。 成都 大量管理資料下載 2020 年中國飲料行業(yè)年度報告 9 排名 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 第一 統(tǒng)一鮮橙多 統(tǒng)一鮮橙多 統(tǒng)一鮮橙多 統(tǒng)一鮮橙多 統(tǒng)一鮮橙多 統(tǒng)一鮮橙多 統(tǒng)一鮮橙多 第二 康師傅 脈動 康師傅 農(nóng)夫山泉 脈 動 康師傅茶飲 康師傅茶飲 第三 脈動 康師傅 匯源 康師傅冰紅茶 農(nóng)夫山泉 可口可樂 可口可樂 數(shù)據(jù)來源與整理：糖酒快訊市場分析中心 統(tǒng)一鮮橙多在成都的市場占有率第一。在旺季過后，相信企業(yè)的降價舉動已不是為了爭奪更多的市場份額，而是鞏固戰(zhàn)斗成果，目的是通過持續(xù)的價格策略培養(yǎng)忠誠的消費人群。 功能 飲料、茶飲料和功能飲料 價格整體走低，碳酸飲料價格相對穩(wěn)定。不僅如此，寶芝林通過結(jié)合各種體育運動，打造其功能性健康飲料的品牌理念，其獨特的體育營銷模式也 因此大獲成功。 寶芝林：與其它涼茶品牌相比，寶芝林更注重打造涼茶的口感。與其他涼茶不同的是，其通過依靠“黃振龍涼茶俱樂部”進(jìn)行大量的文化和促銷活動，已基本實現(xiàn)“會員復(fù)合促銷”的銷售策略。 黃振龍：黃振龍涼茶在廣東具有規(guī)模龐大的連鎖加盟店集群和獨特的俱樂部銷售模式。在商超和賣場，鄧?yán)蠜霾璨扇￡惲信c堆頭相結(jié)合的戰(zhàn)術(shù)，專門設(shè)計了一整套推廣和維護(hù)的操作規(guī)范，與瀘州老窖、杏花村、稻花香、王朝干紅等十余種知名酒類產(chǎn)品實現(xiàn)了大面積的捆綁促銷。除了依托傳統(tǒng)OTC渠道 實現(xiàn)銷售后，還以連鎖店的形式進(jìn)入廣州的三十余家大型樓盤。 傳統(tǒng)涼茶盟主王老吉以 10 個億的銷售額震驚業(yè)內(nèi)后，其它涼茶品牌也紛紛發(fā)力，為爭奪整個涼茶市場接近 50億元的巨大市場份額，開始了各自通路差異化的大角逐。 廣州 排名 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 第一 可口可樂 可口可樂 可口可樂 可口可樂 可口可樂 可口可樂 可口可樂 第二 百事可樂 脈動 百事可樂 百事可樂 百事可樂 百事可樂 百事可樂 大量管理資料下載 2020 年中國飲料行業(yè)年度報告 8 第三 脈動 康師傅冰紅茶 康師傅 康師傅冰紅茶 康師傅 康師傅茶飲 康師傅茶飲 數(shù)據(jù)來源與整理：糖酒快訊市場分析中心 廣州地區(qū)飲料品牌呈可樂和茶飲平分天下的局面，兩樂占市場份額第一的局面沒有變化。 對于 價格已經(jīng)穩(wěn)定的北京桶裝水市場 來說 ，價格戰(zhàn)已經(jīng)沒有多大意義 ，他們之間的 競爭 將 集中在 品牌與質(zhì)量 兩個方面 。面對競爭對手的挑戰(zhàn)，樂百氏北京市場的負(fù)責(zé)人 也表示：他們 要爭取 搶到 全國桶裝水市場第一 的水市場份額。 其實 在可口可樂出擊北京桶裝水之前，食品巨頭雀巢 就已經(jīng)行動起來了， 一改以往自行銷售的方式，與分銷商合作拓寬銷售渠道 ， 增加零售水站。調(diào)查結(jié)果如下： 注： 大量管理資料下載 2020 年中國飲料行業(yè)年度報告 7 ① 商品采樣原則，根據(jù)品牌在不同銷售點出現(xiàn)的重復(fù)次數(shù)取樣，重復(fù)次數(shù)多的采為樣本 ② 樣本排名確定原則， 品牌近期銷量上升幅度，廣告終端促銷力度，消費者認(rèn)可程度的綜合評分 ③ 表中“ /”處表明在該地區(qū)未將該品牌作為取樣樣本 ④ 抽樣城市：成都、西安、廣州、武漢、北京、沈陽等六個城市 北京 排名 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 第一 統(tǒng)一系列 統(tǒng)一系列 統(tǒng)一系列 統(tǒng)一系列 百事 可口可樂 可口可樂 第二 康師傅 康師傅 可口可樂 可口可樂 可口可樂 百事可樂 統(tǒng)一鮮橙多 第三 可口可樂 可口可樂 百事可樂 王老吉 統(tǒng)一系列 統(tǒng)一鮮橙多 百事可樂 數(shù)據(jù)來源與整理：糖酒快訊市場分析中心 兩樂、統(tǒng)一、康師傅仍占領(lǐng)北京地區(qū)的主要市場份額，王老吉作為進(jìn)入北京地區(qū)的新型品牌，需要繼續(xù)加強在該地區(qū)市場的推進(jìn)。同時看到， 百事可樂 也開始 不惜斥巨資挺進(jìn)非碳酸飲料市場?！坝肋h(yuǎn)的可口可樂”不等于“永遠(yuǎn)的可樂”，即使其品牌理念傳播與時俱進(jìn)，也無法阻止青少年追逐更多、更新的口感體驗。娃哈哈茶飲料即使在主流時期也未能追上“康師傅”老大的地位，而如今“兩樂”也開始向茶飲投入巨資，必 然使競爭更加激烈?！懊}動”和“激活”使兩大水飲企業(yè)在 2020 年汲取了一股新鮮空氣，卻未能象娃哈哈品牌那樣“常青”。 國內(nèi)品牌：從主流引導(dǎo)到格局構(gòu)成 實際上，飲料品類發(fā)展的縱向深度有限，低技術(shù)含量的特點決定了飲料品類的開發(fā)不可能一直處于高速狀態(tài)，包括新興的功能飲料。 2020 年飲料市場終端的色彩斑斕達(dá)到了空前程度，廣告運動也幾乎失去了品類主題，茶飲料、果汁、兩樂以及功能飲料首次在終端占位和廣告?zhèn)鞑ブ行纬善胶?。所以加大咖啡文化的教育和傳播，是更快拓展?nèi)地市場考慮的首要問題。即飲咖啡要發(fā)展，推廣咖啡文化很重要。有資料顯示，內(nèi)地平均每年每人的咖啡消費量還不到一杯，市場空間和潛力由此可知。 統(tǒng)一“雅哈”咖啡的推 出無疑使廠家看到新的希望。相信 05 年廣東飲用水市場注定將有一場激戰(zhàn)。 11 月百事可樂開始向多家中型飲用水生產(chǎn)廠家發(fā)出邀請為其貼牌生產(chǎn) 純凈水，并計劃百事可樂純凈水在 05 年飲用水銷售旺季到來之前可