20xx-20xx年度招生計(jì)劃書-文庫吧資料
2025-01-28 23:43本頁面
【正文】 做到： （ 1）鞏固原有代理商：下市場后首先組織原代理商見面會(huì)，鞏固原有的代理商隊(duì)伍，力爭通過原代理商再發(fā)展一些新代理商； （ 2）個(gè)人關(guān)系和廣告招商：通過朋友介紹從事廣告、培訓(xùn)等和教育相關(guān)行業(yè)的人士加入我們的代理商 隊(duì)伍；其次通過廣告發(fā)布招商，高高照上應(yīng)注意：措辭要含蓄，既要簡單宣傳我們學(xué)院優(yōu)勢特色又要起到招商的主要目的； （ 3）加強(qiáng)溝通：在情感上和工作的方式方法上對他們進(jìn)行溝通和指導(dǎo)，讓代理商真正成為我們的朋友； 接待處 （ 4）誠信為本：提成的兌現(xiàn)應(yīng)做到及時(shí)、準(zhǔn)確、簡潔明了，真正培養(yǎng)一支屬于我們自己的代理商隊(duì)伍； （ 5）收購代理商：以高額的回報(bào)和及時(shí)誠信的兌現(xiàn)程序勸說其他院校的代理商把學(xué)生送到我院。 五 .信息反饋 招生辦通過媒體、市場等渠道收集和整理招生期間全國和地方的招生信息，對工作人員的招生工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督，減少因信息閉塞或者缺少判斷力而造成的盲目性。 四 ．后勤保障 由于目前我國民辦教育無論在教學(xué)水平還是影響力與國辦高校相比都存在明顯的弱勢，所以大多數(shù)民辦高校一般會(huì)采取主動(dòng)向目標(biāo)生源推介的招生策略。 收火車費(fèi)，做好學(xué)生和家長的工作，強(qiáng)調(diào)集體出行的意義。 通過家訪，重點(diǎn)做好思想起伏的學(xué)生和家長的思想工作，增強(qiáng)對學(xué)院的認(rèn)可度。 第五階段（ 2021 年 8 月上旬 —— 8 月下旬）： 組織入學(xué)前的招生咨詢會(huì)，鞏固招生成果，最大限度的防止已經(jīng)報(bào)名的生源流失。在成績發(fā)榜或者本科分?jǐn)?shù)段公布后，及時(shí)了解學(xué)生心理動(dòng)態(tài)，利用前期收集的線索在后期組織中、小型招生咨詢會(huì)。 第四階段（ 2021 年 6 月中旬 —— 7 月下旬）： 做好高考后的咨詢、報(bào)名工作，了解學(xué)生和家長關(guān)注的問題，及時(shí)調(diào)整宣傳策略；追蹤網(wǎng)絡(luò)報(bào)名， 電話咨詢和上門咨詢的學(xué)生；配合各個(gè)二級代理商做好高考后的宣傳和報(bào)名咨詢工作。在當(dāng)?shù)氐母咝Ｕ衅富蛘叽砩掏扑]誠實(shí)可靠、能吃苦耐勞的學(xué)生，高考期間在各個(gè)高考現(xiàn)場（重點(diǎn)是 各 縣的考點(diǎn)）發(fā)招生簡章，收集學(xué)生線索。并進(jìn)行充分的 事前溝通和準(zhǔn)備工作，包括場地的確定和布置和咨詢會(huì)的宣傳，咨詢會(huì)宣傳文案由大區(qū)主任統(tǒng)一安排，由各個(gè)直屬速印后，夾在招生簡章中在高考現(xiàn)場統(tǒng)一派發(fā)。既要提高填報(bào)錄又要合理劃分填報(bào)人群。并提前 10 天將賓館的地址、電話刻章后，印在報(bào)名表上，各郊縣的二極報(bào)名點(diǎn)，還要單獨(dú)刻章。 利用贈(zèng)送試題或和發(fā)宣傳簡章獲 得學(xué)生線索。對于容易進(jìn)入的學(xué)校，要重復(fù)宣傳，增加和畢業(yè)生面對面的頻率，并選擇時(shí)機(jī)通過學(xué)生幫助組織小型咨詢會(huì)。 第二階段（ 2021 年 5 月上旬 —— 5 月下旬）： 克服困難，堅(jiān)決進(jìn)入學(xué)校。各個(gè)直屬人員在當(dāng)?shù)爻醪浇⒁欢ǖ纳鐣?huì)關(guān)系，通過當(dāng)?shù)?初、 高中或者 學(xué) 校接觸對招生工作感興趣的老師（專業(yè)招生代理） ，發(fā)展由直屬人員直接控制的各個(gè)招生代理，并且明確代理商在各個(gè)階段 的工作內(nèi)容。選擇交通便利、費(fèi)用較低的招待所或民宅，并要注意自身安全，解決建點(diǎn)前辦公和住宿問題。直屬人員將對市場進(jìn)行實(shí)地考察，并初步建立一定的社會(huì)關(guān)系；結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r，對前期制定的工作方案進(jìn)行調(diào)整，有計(jì)劃的落實(shí)各項(xiàng)招生執(zhí)行工作。并將這個(gè)執(zhí)行方案作為對直屬人員培訓(xùn)成果檢驗(yàn)的考評依據(jù)。
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